促銷(xiāo)策劃范例6篇
促銷(xiāo)策劃 篇1
一、活動(dòng)背景
1、天氣轉(zhuǎn)熱，進(jìn)入涼茶、防暑類(lèi)藥品的銷(xiāo)售旺季；
2、兒童節(jié)到來(lái)，開(kāi)學(xué)考試即將陸續(xù)進(jìn)行，補(bǔ)腦類(lèi)保健品進(jìn)入銷(xiāo)售旺季；
3、寶寶的節(jié)日同樣是媽媽的節(jié)日，關(guān)愛(ài)媽媽。夏天也是減肥、降脂女性保健品的銷(xiāo)售旺季。
二、活動(dòng)主題
“快樂(lè)六一、我愛(ài)寶寶”“關(guān)愛(ài)母親”
三、活動(dòng)目的
利用節(jié)日消費(fèi)高峰，拉動(dòng)女性兒童保健品藥品的銷(xiāo)量；回饋廣大消費(fèi)者，建立忠誠(chéng)度。
四、活動(dòng)地點(diǎn)
時(shí)間：20xx年6月1日-20xx年6月3日
地點(diǎn)：某某大藥房
五、活動(dòng)宣傳
1. DM發(fā)放：活動(dòng)前三天在學(xué)校門(mén)口向接送孩子的女性家長(zhǎng)發(fā)放，在居民菜市場(chǎng)門(mén)口向進(jìn)出居民發(fā)放，在附近商場(chǎng)門(mén)口向女性朋友發(fā)放。
在發(fā)放宣傳單時(shí)，可簡(jiǎn)單介紹活動(dòng)的地點(diǎn)、時(shí)間、以及大體內(nèi)容。
DM設(shè)計(jì)：在宣傳單上要體現(xiàn)兒童、媽媽、爸爸，一家人開(kāi)心、幸福的場(chǎng)面，給人溫馨幸福的感覺(jué)。
首頁(yè)為主題頁(yè)，突出活動(dòng)主題，將優(yōu)惠闡述清楚，舉辦活動(dòng)門(mén)店的時(shí)間和地址。
其他頁(yè)為主要優(yōu)惠特價(jià)商品文選，可分為兒童滋補(bǔ)、涼茶系列、保健品、心腦血管、功能性藥品等分別標(biāo)注。禮品也要出現(xiàn)在DM單中，以吸引人氣。
2. 會(huì)員短信通知：在活動(dòng)前三天提前通知會(huì)員顧客，活動(dòng)期間享受雙倍積分或8.8折優(yōu)惠，可免費(fèi)領(lǐng)取小禮品。
六、活動(dòng)方案
1.開(kāi)門(mén)有禮：活動(dòng)期間，前61名進(jìn)店的'女性顧客，免費(fèi)贈(zèng)送小禮品。
（例：小盆）注：免費(fèi)禮品放在大門(mén)口，引導(dǎo)顧客進(jìn)店門(mén)口排隊(duì)；先排隊(duì)等開(kāi)門(mén)后開(kāi)始發(fā)放禮品，禮品擺放店門(mén)口。
2.關(guān)注寶寶健康：活動(dòng)期間，在藥店問(wèn)口放一臺(tái)人體身高、體重測(cè)量?jī)x。
免費(fèi)為兒童測(cè)量身高、體重。在測(cè)量?jī)x邊放置兒童身高體重對(duì)照表。
以便家長(zhǎng)對(duì)照兒童是否符合正常兒童的標(biāo)準(zhǔn)，可派專(zhuān)人指導(dǎo)，并推介兒童保健品。
3.宣傳單抵現(xiàn)金使用：活動(dòng)期間，凡持有完整、整潔本次活動(dòng)宣傳單到活動(dòng)門(mén)店購(gòu)藥的顧客（特價(jià)藥品除外），超過(guò)10元，可抵2元現(xiàn)金使用。
4.特價(jià)專(zhuān)區(qū)：活動(dòng)期間，在藥店進(jìn)門(mén)處，特設(shè)一元、兩元、五元、十元特價(jià)專(zhuān)區(qū)。主要在常規(guī)感冒用藥、痱子粉、涼茶、夏桑菊、板藍(lán)根、涼茶等商品。
選擇25個(gè)品種進(jìn)行低價(jià)銷(xiāo)售，讓顧客得到真正的實(shí)惠。
5.購(gòu)藥有禮、抽獎(jiǎng)大型活動(dòng)：活動(dòng)期間，購(gòu)買(mǎi)藥品滿61元，可參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)一次。
中獎(jiǎng)率100%，依次類(lèi)推，單張小票最多可抽獎(jiǎng)三次。
每天推出獎(jiǎng)項(xiàng)610份，抽完為止。每天推出：
一等獎(jiǎng)兩名：價(jià)值599元空調(diào)扇一臺(tái)
二等獎(jiǎng)五名：價(jià)值199元空調(diào)被一床
三等獎(jiǎng)十名：價(jià)值20元的金浩毛巾
幸運(yùn)獎(jiǎng)若干：抽紙一盒（抽紙包裝以宣傳藥店為主）每天610人抽獎(jiǎng)
6.會(huì)員招募：活動(dòng)期間，可免費(fèi)辦理會(huì)員卡，會(huì)員卡可長(zhǎng)期享受會(huì)員藥品優(yōu)惠，長(zhǎng)期享受積分活動(dòng)。積分兌換獎(jiǎng)品。獎(jiǎng)品設(shè)置要合理，禮品要有使用性。
7.買(mǎi)100送50活動(dòng)：活動(dòng)期間，凡在本店購(gòu)買(mǎi)保健品，買(mǎi)100元送50元現(xiàn)金券�，F(xiàn)金券分五張，每張面額10元，現(xiàn)金券上面要注明使用規(guī)則。
現(xiàn)金券不可兌換現(xiàn)金；一次性買(mǎi)夠50元（特價(jià)藥品除外），可使用一張現(xiàn)金券，一次性最多使用三張；現(xiàn)金券在有效期內(nèi)使用，過(guò)期作廢。
七、所需物料及經(jīng)費(fèi)預(yù)算（價(jià)格僅供參考）
1.DM單10000份-20000份 5000元左右
2.小禮品小盆，200份（用于開(kāi)門(mén)有禮） 200元
3.空調(diào)扇3臺(tái) 1800元
4.清涼被6床 1800元
5.太陽(yáng)傘30把 900元
6.抽紙20xx份（用于抽獎(jiǎng)及會(huì)員免費(fèi)禮品） 5000元左右
7.吊旗、X展架、海報(bào)、展板、條幅、大遮陽(yáng)傘、氣球、彩虹拱門(mén)、抽獎(jiǎng)箱、POP等
氣氛包裝：活動(dòng)前三天
1.藥店吊頂每隔半米掛一下小吊旗，（吊旗以綠色為主）。
2.在藥店主通道掛一個(gè)大展板，展板以“快樂(lè)六一”清涼為主。
3.在端架處掛滿小氣球裝飾，（氣球也可定做，打上某某大藥房，關(guān)心百姓之類(lèi)的話語(yǔ)。）也可送給進(jìn)入藥店的小朋友玩耍。還可起到宣傳的作用。
4.POP懸掛，提前寫(xiě)好POP懸掛。
5.櫥窗要保持干凈、明亮，可在櫥窗里面用樣品盒擺出心或圓的造型以吸引顧客。（切勿在櫥窗上粘貼紙張）
6.門(mén)口可使用條幅、拱門(mén)來(lái)烘托氣氛。
7.X展架可放在門(mén)口兩側(cè)，或大廳顯眼處（切勿遮擋顧客視線及商品）。
8.活動(dòng)當(dāng)天，可安排室外音樂(lè)（兒童歌曲、快樂(lè)向上的歌曲）。
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八、人員安排
1.安排足夠數(shù)量的營(yíng)業(yè)員，并佩戴工作卡。
2.現(xiàn)場(chǎng)有人員維持秩序。
3.現(xiàn)場(chǎng)咨詢?nèi)藛T、銷(xiāo)售人員分工明確相互配合。
4.應(yīng)急人員。提前到城管工商部門(mén)辦理審批手續(xù)。
收銀兩人：一人結(jié)賬，一人回收宣傳單、辦理會(huì)員卡、發(fā)放現(xiàn)金券
特價(jià)專(zhuān)區(qū)兩人：負(fù)責(zé)推介，及時(shí)將賣(mài)完的藥品補(bǔ)齊，避免出現(xiàn)賣(mài)斷貨。
抽獎(jiǎng)一人或兩人：閑時(shí)一人負(fù)責(zé)并登記發(fā)放獎(jiǎng)品，忙時(shí)可兩個(gè)人，一人盡量用麥克將抽獎(jiǎng)結(jié)果大聲說(shuō)出來(lái)。
接待人員兩人：活動(dòng)期間，熱情接待顧客，引領(lǐng)顧客至專(zhuān)柜，發(fā)放宣傳單，介紹活動(dòng)。
發(fā)放小禮品一人：負(fù)責(zé)發(fā)放開(kāi)門(mén)有禮的禮品，禮品發(fā)放完協(xié)助抽獎(jiǎng)。
兒童測(cè)量?jī)x兩人：最好是對(duì)兒科有所了解，有親和力，喜歡小孩子，善于推介兒童保健品。
營(yíng)業(yè)員若干：活動(dòng)前培訓(xùn)營(yíng)業(yè)員關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，及活動(dòng)內(nèi)容，使每個(gè)營(yíng)業(yè)員都必須熟知藥店做了什么活動(dòng)，哪些藥品參加活動(dòng)，哪些不參加，以免給顧客帶來(lái)麻煩，造成不良影響。
提前安排現(xiàn)場(chǎng)工作人員，分配到人，各司其職。
九、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行要點(diǎn)
1.工作人員第一個(gè)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，各就各位。
2.現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放宣傳單，介紹活動(dòng)和產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客至銷(xiāo)售臺(tái)。
3.掌握好活動(dòng)節(jié)奏，維持現(xiàn)場(chǎng)秩序，防止意外。
4.銷(xiāo)售人員準(zhǔn)備好銷(xiāo)售事項(xiàng)、介紹產(chǎn)品。
5.禮品及獎(jiǎng)品在規(guī)定內(nèi)發(fā)放，發(fā)放時(shí)登記并簽字。
6.活動(dòng)結(jié)束后，現(xiàn)場(chǎng)人員維持秩序、繼續(xù)銷(xiāo)售。
7.現(xiàn)場(chǎng)清理，保留可循環(huán)物品以備后用。
十、預(yù)計(jì)可達(dá)到效果
活動(dòng)當(dāng)天，客流量可達(dá)到20xx人以上，日銷(xiāo)量可達(dá)到2萬(wàn)以上。
促銷(xiāo)策劃 篇2
為爭(zhēng)奪暑期換機(jī)市場(chǎng)、擴(kuò)大聯(lián)通在學(xué)生及家長(zhǎng)心目中的影響，同時(shí)開(kāi)展生源地營(yíng)銷(xiāo)為9月開(kāi)學(xué)促銷(xiāo)做鋪墊，我部擬開(kāi)展暑期手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)。
一、活動(dòng)名稱(chēng)：
金榜題名圓夢(mèng)喜 手機(jī)當(dāng)禮喜上喜
二、活動(dòng)時(shí)間：
xx年7月1日~7月31日
三、活動(dòng)政策：
1、用戶憑學(xué)生證，前往聯(lián)通指定營(yíng)業(yè)廳購(gòu)機(jī)入網(wǎng)，手機(jī)機(jī)價(jià)最高下降900元。
2、用戶免交卡費(fèi)。
3、需開(kāi)通GPRS_5元包30MWAP三個(gè)月必選流量套餐及炫鈴
4、轉(zhuǎn)兌包名稱(chēng)：“存500次月月轉(zhuǎn)50%（定比購(gòu)機(jī)）” “存800次月月轉(zhuǎn)50%”
5、活動(dòng)轉(zhuǎn)兌包有效期兩年
四、活動(dòng)說(shuō)明：
1、限指定營(yíng)業(yè)廳死卡開(kāi)戶；
2、同一辦理證明在同一代理商處限辦5戶之內(nèi)（含5戶）；
3、活動(dòng)營(yíng)業(yè)廳每月封頂辦理100戶；
4、如有營(yíng)業(yè)廳現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)戶卡出現(xiàn)在批發(fā)渠道，將按照200元/戶的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)相關(guān)代理商進(jìn)行經(jīng)濟(jì)處罰，同時(shí)關(guān)聯(lián)考核相關(guān)部門(mén)當(dāng)月績(jī)效5分。
五、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)：
1、金榜題名，手機(jī)當(dāng)禮
2、暑期放“價(jià)”，機(jī)不可失
3、手機(jī)價(jià)格直降***元
4、廳內(nèi)全部手機(jī)參加活動(dòng)
5、新勢(shì)力和世界風(fēng)品牌參加活動(dòng)
六、目標(biāo)用戶：
1、中考、高考學(xué)生
2、畢業(yè)生家長(zhǎng)
3、畢業(yè)生親朋好友
七、發(fā)展渠道
限指定營(yíng)業(yè)廳，明細(xì)附后，另行明確最終參加活動(dòng)營(yíng)業(yè)廳的`名單） 要求：
1、 廳內(nèi)機(jī)型不少于15款；
2、 活動(dòng)營(yíng)業(yè)廳7月死卡開(kāi)戶量月環(huán)比為正，環(huán)比為負(fù)的營(yíng)業(yè)廳，每月按差額部分50元/戶扣罰。
八、發(fā)展方式
發(fā)展方式：代理商為主，我公司相關(guān)部門(mén)全力配合
1、廳內(nèi)宣傳
2、在小區(qū)內(nèi)開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)宣傳
代理商攜帶海報(bào)、單頁(yè)社區(qū)現(xiàn)場(chǎng)擺攤促銷(xiāo)，要求留下?tīng)I(yíng)業(yè)廳名片，便于用戶上門(mén)辦理。
3、一期報(bào)廣宣傳
選取3-5款機(jī)型主打宣傳，推薦營(yíng)業(yè)廳必須有宣傳機(jī)型上柜
促銷(xiāo)策劃 篇3
題目：“濃情蜜意”花卉禮品公司母親節(jié)促銷(xiāo)策劃案
應(yīng)用：對(duì)中小型商家的商品促銷(xiāo)有借鑒作用
內(nèi)容：
xx年北京、上海等地一帶已掀起母親節(jié)送康乃馨熱潮，但我所在的城市——南寧，屬祖國(guó)的邊遠(yuǎn)城市，相對(duì)別的城市而言腳步總是慢了那么半拍。我所在的城市廣西首府南寧市，是我國(guó)通往東南亞國(guó)家最便捷的陸上通道，也是我國(guó)大西南經(jīng)廣西北部灣出海的必經(jīng)之地；全地區(qū)總?cè)丝?43.84萬(wàn)人，人口密度每平方公里184人。那么優(yōu)越的地理位置及豐富的人文資源蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)，而當(dāng)時(shí)南寧對(duì)母親節(jié)這天的商業(yè)觸角還不是很敏感，康乃馨只是作為陪襯裝飾花卉而已，因此如何引導(dǎo)潮流讓康乃馨也象玫瑰在情人節(jié)里那樣成為南寧主打花卉之一，而開(kāi)創(chuàng)南寧花卉界的先河呢？如何讓公司在強(qiáng)烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的中脫穎而出，搶先占領(lǐng)這塊較大的市場(chǎng)份額呢？
我在策劃此案時(shí)，最先的反映就是要即刻抓住商機(jī)，全面展開(kāi)市場(chǎng)調(diào)查；然后經(jīng)過(guò)信息的收集、整理、分析、判斷后，對(duì)其進(jìn)行四定位：
一是目標(biāo)群體細(xì)分定位。
二是產(chǎn)品概念創(chuàng)新定位。
三是巧借東風(fēng)捆綁定位。
四是渠道服務(wù)聯(lián)合定位；
最后達(dá)到意想不到、事半功倍的效果。
xx年我以策劃人的身份，與公司策劃組成員們一起就公司在母親節(jié)期間促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行了全面的策劃及操作。在策劃中，通過(guò)一系列的針對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查分析，我提出了“公司促銷(xiāo)四定位”的策劃思路。一是對(duì)公司進(jìn)行了目標(biāo)群體細(xì)分定位，用“抓兩頭帶中間”策略鎖定了目標(biāo)消費(fèi)群；二是運(yùn)用產(chǎn)品概念創(chuàng)新定位，對(duì)公司原有產(chǎn)品概念進(jìn)行了創(chuàng)新；三是巧借東風(fēng)捆綁定位，巧妙的與有關(guān)單位合作，通過(guò)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共同進(jìn)行促銷(xiāo)，達(dá)到了互惠互利、共同發(fā)展的目標(biāo)；四是進(jìn)行渠道服務(wù)聯(lián)合定位，利用公司自有的渠道再加上良好的服務(wù)，從而提高公司形象。通過(guò)這一系列的實(shí)施，不僅使得公司在母親節(jié)期間的促銷(xiāo)活動(dòng)大獲全勝，而且還使公司的形象得到飛越似地提升。
案例：
“游子吟：慈母手中線，游子身上衣，臨行密密縫，意恐遲遲歸，誰(shuí)言寸草心，報(bào)得三春暉�！�、“世界上一切光榮和驕傲都來(lái)自母親”、“媽媽你在哪兒，哪兒就是最快樂(lè)的地方”、“世界上許多事物都是假的，空的，而母愛(ài)卻是真的、永恒的、不滅的”；美國(guó)國(guó)會(huì)1914年5月7日通過(guò)決議，確定每年五月的第二個(gè)星期天是母親節(jié)。母愛(ài)是無(wú)私的，更是沒(méi)有國(guó)界。母親一生為養(yǎng)育兒女嘔心瀝血，付出的最多。這一天正是提醒每位做兒女的要永遠(yuǎn)記住母親的辛勞和養(yǎng)育之恩。為了紀(jì)念這個(gè)溫馨的節(jié)日，人們一般都以贈(zèng)送康乃馨來(lái)表達(dá)對(duì)母親深深的愛(ài)戀，康乃馨是母愛(ài)之花，它是慈祥、溫馨和真摯的代名詞。在國(guó)外在這一天康乃馨是花市里的俏銷(xiāo)貨，其銷(xiāo)量是十分驚人的。
xx年2月初，我作為應(yīng)邀作為策劃人協(xié)同策劃組對(duì)我市進(jìn)行了一次大范圍及詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查。通過(guò)兩個(gè)星期的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)：在母親節(jié)期間的主要消費(fèi)群體是25—45歲的，約占55%；其次是18—25歲的消費(fèi)群體；而45歲以上的消費(fèi)群體也占到了將近3%；消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)花卉的數(shù)目組合以1支、3支、6支、9支、12支、33支等數(shù)目為主，大約占到76%；市內(nèi)其他花卉銷(xiāo)售商在母親節(jié)期間基本沒(méi)有什么較大的促銷(xiāo)活動(dòng)，即使有也只是針對(duì)零售花店的通路促銷(xiāo)，更多的花卉銷(xiāo)售商及花店采取的是自然銷(xiāo)售，從業(yè)人員營(yíng)銷(xiāo)觀念比較落后。市內(nèi)人們經(jīng)常光顧的場(chǎng)所如電影院等雖然每年也搞活動(dòng)，但不外乎幸運(yùn)抽獎(jiǎng)、降價(jià)優(yōu)惠等形式，內(nèi)容千篇一律，沒(méi)有新意，而且活動(dòng)宣傳乏力，不到位，效果不佳。另外，在受訪人群中，有56%的消費(fèi)者認(rèn)為每年都送康乃馨缺乏新意，不能將母親節(jié)溫馨長(zhǎng)久留住，希望除贈(zèng)送康乃馨以外，能贈(zèng)送其他更時(shí)尚更有保留價(jià)值的禮品。顯然，消費(fèi)者的需求意味著巨大的`商機(jī)。
通過(guò)這些資料的收集、整理、判斷、分析后，我們首先提出了重新定位公司目標(biāo)消費(fèi)群市場(chǎng)的草案：
a類(lèi)消費(fèi)群：25—45歲的消費(fèi)群，此類(lèi)消費(fèi)者都是母親節(jié)康乃馨消費(fèi)的主力人群。此類(lèi)群體或是處于事業(yè)的起步期、上升期，或已事業(yè)有成，由于性格、年齡、偏好、收入、環(huán)境、習(xí)慣、價(jià)值觀等原因，使得此類(lèi)群體顯得心態(tài)尤為成熟，能深切體會(huì)到做母親的疾苦。
b類(lèi)消費(fèi)群：45歲以上的消費(fèi)群，此類(lèi)人群雖然對(duì)新事物的接受程度不如年輕人，但由于每年母親節(jié)氣氛的影響，在整個(gè)花卉消費(fèi)群體中已占有3%的比例，說(shuō)明其時(shí)尚心態(tài)漸起，是一支易被“感化”的群體，如果其兒女能夠推波助瀾，媒體廣告刺激到位，則此類(lèi)消費(fèi)群可能成為一只“績(jī)優(yōu)股”，升值潛力很大，而且也是一個(gè)值得關(guān)注的社會(huì)現(xiàn)象。
c類(lèi)消費(fèi)群：18—25歲的消費(fèi)群，他們富有激情，崇尚浪漫、時(shí)尚，喜歡幻想，能快速接受新事物，是一個(gè)為了求新、求變永遠(yuǎn)也不會(huì)厭倦的時(shí)尚階層。她將是影響b類(lèi)消費(fèi)群的一支“伏兵”，即不能放棄，而是要有針對(duì)性的進(jìn)行市場(chǎng)推廣。
該草案采取了“抓兩頭帶中間”目標(biāo)市場(chǎng)定位：即通過(guò)對(duì)a類(lèi)消費(fèi)群和b類(lèi)消費(fèi)的重點(diǎn)訴求，帶動(dòng)c類(lèi)消費(fèi)群的積極參與。a類(lèi)消費(fèi)群的消費(fèi)意識(shí)最強(qiáng)，需求最大，是主要目標(biāo)市場(chǎng)，也是廣告的主要對(duì)象。b類(lèi)消費(fèi)群雖然需求較小，但如果購(gòu)買(mǎi)欲望被激發(fā)出來(lái)，也是一個(gè)不小的市場(chǎng)，而且其社會(huì)影響對(duì)公司的品牌建設(shè)將十分有利。
該草案的提出獲得了董事們的一致好評(píng)。
通過(guò)調(diào)查我們還發(fā)現(xiàn)：康乃馨已經(jīng)是母親節(jié)的常規(guī)禮品，但現(xiàn)在人們已經(jīng)不僅僅滿足于贈(zèng)送康乃馨。康乃馨代表著溫情，代表著溫馨，但由于其物理屬性，只能保存數(shù)天，而真摯的親情需要永恒與執(zhí)著，顯然，只能保鮮數(shù)天康乃馨承載不了這層信息。因此，消費(fèi)者需要一種能承載著永恒的親情、代表著執(zhí)著信息的禮品。這種禮品需要時(shí)尚，需要?jiǎng)?chuàng)新。珠寶飾品是較好的承載體，但其幾千元、上萬(wàn)元的昂貴價(jià)格只能使手頭拮據(jù)的年輕人望寶興嘆。到底這種載體應(yīng)是怎樣的呢？
我們發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在正流行一種代表著中華民族深刻文化內(nèi)涵且歷史久遠(yuǎn)的手繡品：十字繡。“十字繡”（cross stitch）產(chǎn)生于中國(guó)的唐代，在明清時(shí)代尤為盛行，和中國(guó)傳統(tǒng)的很多繡法不同，它非常地簡(jiǎn)單易學(xué)，不論男女老少都可以輕而易舉地掌握它，即可長(zhǎng)久保存，還可享受到diy的樂(lè)趣，于是乎廣泛的在年輕人中流行開(kāi)來(lái)，應(yīng)是我們尋找的理想的載體。同時(shí)，由于十字繡是從遠(yuǎn)古傳下來(lái)的女紅手藝，這樣就為她與母親節(jié)的結(jié)合找到了一個(gè)巧妙的切入點(diǎn)，即這個(gè)針對(duì)母親節(jié)的禮品就叫“親恩繡”(結(jié)合市場(chǎng)時(shí)尚理念還可叫“親恩秀”或“親恩show”)。她不同于市場(chǎng)上銷(xiāo)售的十字繡，我們賦予了她全新的內(nèi)涵：“‘親恩繡’show出母親節(jié)，親恩不能忘懷，飲水要思源”，寓示著親情的執(zhí)著、久遠(yuǎn)。而且“親恩繡”本身就是一個(gè)很好的賣(mài)點(diǎn)。
于是，我們當(dāng)即就此提出了另一草案，為公司發(fā)掘出的產(chǎn)品進(jìn)行概念更新及重新包裝應(yīng)市，這次草案的提出，獲得了董事們的一致認(rèn)可，并要求我們即刻針對(duì)所重新定位的消費(fèi)群、新開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品制定具體的促銷(xiāo)活動(dòng)方案，及盡快實(shí)施。
于是緊接著xx年3月、4月我們就此為公司發(fā)掘出的產(chǎn)品進(jìn)行了全新的包裝組合及概念更新，具體操作如下：
xx年3月我們迅速聯(lián)系了一家手繡廠，用2個(gè)月時(shí)間開(kāi)發(fā)出了系列的“親恩繡”禮品，包括“有福繡”、“愛(ài)心繡”、“牽手繡”等，并且每種“親恩繡”都配備了時(shí)尚、高檔材質(zhì)的包裝盒，一改以往十字繡的低檔、簡(jiǎn)單的形象。但由于其技術(shù)性不強(qiáng)，易被模仿，因此在活動(dòng)之前，我們采取了嚴(yán)密的保護(hù)措施，防止概念、產(chǎn)品的外流。
與此同時(shí)在康乃馨銷(xiāo)售數(shù)目組合上，我們推出了多種組合，并為每種數(shù)目組合都賦予了一定的內(nèi)涵。例如：
1支康乃馨：一心一意——母愛(ài)永恒篇；
3支康乃馨：三生有幸——母親贊歌篇；
6支康乃馨：路路平安——游子吟母篇；
9支康乃馨：長(zhǎng)長(zhǎng)久久——慈母春暉篇；
……
雖然以上寓意早已有之，但卻很少有企業(yè)在這上面下功夫、作宣傳，而在溫馨的日子里推出如此溫馨的數(shù)字組合，母親定會(huì)被濃濃的愛(ài)意所感染，經(jīng)久難忘。而且每種組合我們都設(shè)計(jì)了新穎、時(shí)尚的賀卡，賀卡上注名了該組合的寓意。此次活動(dòng)的推出，讓許多人都對(duì)康乃馨所代表的深刻寓意加深了印象，極大的調(diào)動(dòng)了消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的積極性。甚至有部分消費(fèi)者在5月10日打電話咨詢每種數(shù)目的寓意。效果可想而知。
針對(duì)每類(lèi)目標(biāo)消費(fèi)群，我們又推出了三大篇章：
1、媽媽我長(zhǎng)大了篇：針對(duì)18----25歲的a類(lèi)消費(fèi)群，產(chǎn)品組合：6支康乃馨+1個(gè)“有福繡”+燙金賀卡。
2、媽媽我愛(ài)您篇：針對(duì)25---45歲的c類(lèi)消費(fèi)群，產(chǎn)品組合：33支康乃馨+1個(gè)“愛(ài)心繡”+燙金賀卡。
3、媽媽我感激您篇：針對(duì)45歲以上的b類(lèi)消費(fèi)群，產(chǎn)品組合：12支康乃馨+1個(gè)“牽手繡”+燙金賀卡。
豐富的產(chǎn)品組合極大的滿足了各類(lèi)消費(fèi)者的需求，一改以往母親節(jié)單調(diào)送花的尷尬，使母親節(jié)變得更加富有內(nèi)涵。
母親節(jié)期間的銷(xiāo)量是即時(shí)的，可以說(shuō)，一年的光景中，這一天是最賺錢(qián)的，這一點(diǎn)與月餅的銷(xiāo)售很相似。因此，公司的所有產(chǎn)品（主要指康乃馨和“親恩繡”）均采取高價(jià)，具體價(jià)格（略）。
促銷(xiāo)策劃 篇4
一、新春促銷(xiāo)活動(dòng)
【促銷(xiāo)主題】恭賀新禧，喜迎新春;共慶佳節(jié)，傾情奉獻(xiàn)。新春是絢麗的，精彩的，浪漫的，時(shí)尚與激情在這個(gè)多彩的日子里完美匯聚，**男裝佳節(jié)禮相連，與您共度絢麗節(jié)日!
【促銷(xiāo)時(shí)間】建議20xx年1月xx日起
【促銷(xiāo)內(nèi)容】
1、新年新氣象，全場(chǎng)___折起.
2、凡購(gòu)物即送新春禮品一份(送完為止)。
二、店慶促銷(xiāo)活動(dòng)(包括新開(kāi)店)
【促銷(xiāo)主題】：**男裝××店喜慶×周年
【促銷(xiāo)時(shí)間】：自定
【建議促銷(xiāo)內(nèi)容】(以下促銷(xiāo)活動(dòng)可自由選擇、組合)：
1、全場(chǎng)服飾___折，部分商品除外;
2、活動(dòng)期間來(lái)店即送精美禮品一份;
3、折后滿____元贈(zèng)送指定服裝一件;
4、活動(dòng)期間推出店慶價(jià)新款服飾;
5、可以舊換新， 只需補(bǔ)足前后購(gòu)衣差價(jià);
6、消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)辦理vip貴賓卡活動(dòng)(滿500元可辦理貴賓卡);
7、店慶當(dāng)天過(guò)生日的男士出示身份證即可以____折特價(jià)購(gòu)買(mǎi)任意服飾一件。
三、單品文化月(周)促銷(xiāo)活動(dòng)
【促銷(xiāo)主題】：**男裝棉褸系列文化月(或者其它單品系列)
【促銷(xiāo)時(shí)間】：自定
【建議促銷(xiāo)內(nèi)容】(以下促銷(xiāo)活動(dòng)可自由選擇、組合)：
1、全場(chǎng)服飾___折起。
2、打折后累積消費(fèi)滿___元，可獲得指定服裝一件(庫(kù)存產(chǎn)品)。
主要目的.:以上回饋以推廣新品為主拉動(dòng)銷(xiāo)售力度，同時(shí)，通過(guò)贈(zèng)送庫(kù)存產(chǎn)品提升銷(xiāo)售額。
3、××原價(jià)_______一律_____。
主要目的：以特賣(mài)為主，拉動(dòng)庫(kù)存銷(xiāo)售。
為統(tǒng)一**品牌形象，"恭賀新禧，喜迎新春"促銷(xiāo)活動(dòng)(對(duì)元旦、新春進(jìn)行連帶策劃)的主題、時(shí)間、內(nèi)容由企劃部統(tǒng)一擬定，不做修改，物料統(tǒng)一制作，發(fā)放。
店慶促銷(xiāo)(包括新開(kāi)店)，單品系列促銷(xiāo)活動(dòng)由客商根據(jù)市場(chǎng)需要進(jìn)行選擇是否實(shí)施，平面設(shè)計(jì)方案由企劃部統(tǒng)一擬定。同時(shí)，鑒于市場(chǎng)特殊性，店慶、單品促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間，內(nèi)容僅供各分公司經(jīng)理及代理商參考、挑選。具體促銷(xiāo)時(shí)間、促銷(xiāo)內(nèi)容(包括大型活動(dòng)公證)請(qǐng)各分公司經(jīng)理和代理商根據(jù)市場(chǎng)及地區(qū)實(shí)際情況確定，精美禮品也由各分公司及代理商根據(jù)活動(dòng)要求自行確定，并當(dāng)?shù)刭?gòu)置。
為保證促銷(xiāo)活動(dòng)按計(jì)劃展開(kāi)，請(qǐng)客商認(rèn)真統(tǒng)計(jì)活動(dòng)實(shí)施所需要的吊旗，立牌等物料數(shù)量，并確定店慶(包括新開(kāi)店)及單品系列促銷(xiāo)的時(shí)間、內(nèi)容。請(qǐng)?jiān)诒砀裣嚓P(guān)位置填寫(xiě)統(tǒng)計(jì)好的各物料數(shù)量，確定的促銷(xiāo)時(shí)間及選擇好了的促銷(xiāo)內(nèi)容。
請(qǐng)于xx月xx日前將表格回傳公司企劃部，企劃部將認(rèn)真匯總各分公司和代理商的要求，及時(shí)安排活動(dòng)物料制作。xx月xx日準(zhǔn)時(shí)發(fā)放"恭賀新禧，喜迎新春"促銷(xiāo)物料，店慶(新開(kāi)店)和單品系列促銷(xiāo)活動(dòng)物料于活動(dòng)開(kāi)展前10天發(fā)放。x展架和pop立牌使用總公司已發(fā)放展具，請(qǐng)重復(fù)使用。
促銷(xiāo)物料平面設(shè)計(jì)方案可登陸彈出窗口"春節(jié)前后促銷(xiāo)物料"查看或點(diǎn)擊"服務(wù)中心"里的"促銷(xiāo)物料"查看。
促銷(xiāo)策劃 篇5
“六一小當(dāng)家”兒童節(jié)促銷(xiāo)方案 商場(chǎng)六一節(jié)企劃方案
一、活動(dòng)目的
1、通過(guò)在兒童節(jié)搞本次活動(dòng)來(lái)提高賣(mài)場(chǎng)在少年兒童心目中的影響力。
2、以家庭參賽的方式借助兒童節(jié)來(lái)提高成人的消費(fèi)。
3、以特殊的比賽形式來(lái)進(jìn)一步提高賣(mài)場(chǎng)的知名度。
二、活動(dòng)時(shí)間第一階段：五月十六日——五月三十一日第二階段：六月一日——六月三日三、活動(dòng)主題：六一小當(dāng)家
四、主要內(nèi)容：在兒童節(jié)通過(guò)以“孩子選商品，大人買(mǎi)商品”的方式來(lái)吸引大量家庭到商場(chǎng)來(lái)參加比賽，再根據(jù)實(shí)際購(gòu)買(mǎi)情況選出一部分獲獎(jiǎng)家庭。
五、活動(dòng)具體步驟安排
（一） 第一階段：
時(shí)間：五月十六日至五月三十一日
1、當(dāng)日在商場(chǎng)購(gòu)物累計(jì)滿二百元或者購(gòu)買(mǎi)兒童用品（玩具，兒童衣物，學(xué)習(xí)用品等）滿一百元均可憑當(dāng)日購(gòu)物小票到總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取一張“小當(dāng)家”活動(dòng)券。
2、凡年齡小于十四歲的兒童均可憑該活動(dòng)券在五月二十八日至五月三十日到指定地點(diǎn)填寫(xiě)活動(dòng)報(bào)名表，領(lǐng)取參賽號(hào)碼。
3、活動(dòng)報(bào)名表應(yīng)包括：姓名、性別、年齡、父母親姓名、聯(lián)系方式、家庭住址、家庭電話、參賽編號(hào)等。
4、五月三十一日，參賽選手挑選。以年齡為標(biāo)準(zhǔn)，分為兩個(gè)小組；第一小姐為四周歲以上的學(xué)齡前兒童，第二小組為小學(xué)一年級(jí)至六年級(jí)。根據(jù)報(bào)名表，從每個(gè)學(xué)齡段中挑選100位兒童來(lái)參加六月一日至六月三日的活動(dòng)。
5、挑選工作結(jié)束以后，安排出場(chǎng)時(shí)間和出場(chǎng)順序，并及時(shí)通知參賽選手的家長(zhǎng)，如果無(wú)法聯(lián)系到，則從候補(bǔ)名單中再選。盡量保證200位的參賽數(shù)量。
�。ǘ┑诙A段：時(shí)間：六月一日至六月二日，每天分為兩個(gè)參賽時(shí)間段，即早上段，下午段，六月三日只有一個(gè)參賽時(shí)間段，即早上段。具體時(shí)間劃分如下：早上段：9：00—12：00；下午段：13：30—16：30
1、每個(gè)時(shí)間段，在各學(xué)齡段各有20名選手參加活動(dòng)。每位選手各由一位工作人員陪同進(jìn)入活動(dòng)區(qū)（活動(dòng)區(qū)為商場(chǎng)購(gòu)物區(qū)的`一部分，商場(chǎng)可以根據(jù)自己的實(shí)際情況劃定活動(dòng)區(qū)，活動(dòng)區(qū)內(nèi)所有商品均要參加活動(dòng)，參加活動(dòng)的商品都必須要有一定的折扣率，而折扣率只針對(duì)比賽有效）。
2、在選手進(jìn)入活動(dòng)區(qū)之后，利用半個(gè)小時(shí)的時(shí)間挑選自己想要購(gòu)買(mǎi)的商品或者是家長(zhǎng)告之想要購(gòu)買(mǎi)的商品，確定購(gòu)買(mǎi)之后，由工作人員出示購(gòu)物卡讓營(yíng)業(yè)員填寫(xiě)。每位參賽選手可選購(gòu)十件商品。如果十件商品選完或者規(guī)定時(shí)間一到，則工作人員帶領(lǐng)選手離開(kāi)活動(dòng)區(qū)，并把購(gòu)物卡交給選手家長(zhǎng)。
3、家長(zhǎng)在拿到購(gòu)物卡之后，可進(jìn)入商場(chǎng)再次挑選，如家長(zhǎng)買(mǎi)下了購(gòu)物卡上所注商品。則當(dāng)值收銀員在購(gòu)物卡上的該商品對(duì)應(yīng)確定購(gòu)買(mǎi)欄內(nèi)打鉤，并簽字作證。
4、家長(zhǎng)必須在六月三日3：30以前把購(gòu)物卡和購(gòu)物小票一起交至工作臺(tái)進(jìn)行登記，活動(dòng)組織人員根據(jù)統(tǒng)計(jì)情況進(jìn)行評(píng)獎(jiǎng)。
5、“小當(dāng)家”購(gòu)物卡：品名、貨號(hào)、單價(jià)、折扣率、實(shí)際價(jià)格、營(yíng)業(yè)員、收銀員、實(shí)際支付等項(xiàng)目。
（三） 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
1、最和諧家庭獎(jiǎng)（五名）：各獎(jiǎng)100元購(gòu)物券一張?jiān)u選辦法：在一定的購(gòu)物金額的基礎(chǔ)上，按照購(gòu)買(mǎi)成功率的高低依次評(píng)選。（各學(xué)齡段分別評(píng)選）
2、最有眼光獎(jiǎng)（五名）：各獎(jiǎng)100元購(gòu)物券一張?jiān)u選辦法：根據(jù)購(gòu)物卡上實(shí)際購(gòu)物金額高低依次評(píng)選。（各黨齡段分別評(píng)選）。
3、最佳小當(dāng)家獎(jiǎng)（一名）：獎(jiǎng)500元購(gòu)物券一張?jiān)u選辦法：購(gòu)物卡上實(shí)際購(gòu)買(mǎi)金額最高。（所有參賽選手共同評(píng)選）
六、附屬活動(dòng)
1、健康快樂(lè)大會(huì)餐凡取得活動(dòng)券或者參賽號(hào)碼的兒童，均可在六月一日至六月三日在商場(chǎng)美食城憑券領(lǐng)取一份健康快樂(lè)兒童套餐。
2、蹦蹦跳跳過(guò)六一凡取得活動(dòng)券或者參賽號(hào)碼券的兒童，均可在六月一日至六月三日在商場(chǎng)游藝廳憑券免費(fèi)領(lǐng)取10枚游戲幣。
七、活動(dòng)注意事項(xiàng)
1、為保證活動(dòng)的公平，公正和公開(kāi)性，活動(dòng)工作人員必須經(jīng)過(guò)嚴(yán)格挑選。
2、活動(dòng)區(qū)可由利潤(rùn)較高的商品區(qū)組成，但是必須包括各種兒童用品。
3、由于參加活動(dòng)的選手均為未成年人，在活動(dòng)期間，商場(chǎng)必須要指定更加完善的管理辦法，以防止各種意外的發(fā)生，影響活動(dòng)的效果。
促銷(xiāo)策劃 篇6
活動(dòng)主題：
金秋十月，+ + 有禮
活動(dòng)目標(biāo)：以創(chuàng)新促銷(xiāo)拉升銷(xiāo)售，提升品牌影響力，全月實(shí)現(xiàn)總體銷(xiāo)售500萬(wàn)。
活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月29日--10月25日
活動(dòng)門(mén)店：全市各自營(yíng)門(mén)店
活動(dòng)內(nèi)容：
【方案一】1+1=3?買(mǎi)廚房和衛(wèi)生間用磚，送陽(yáng)臺(tái)用磚
活動(dòng)內(nèi)容：
1、 用戶選擇廚房用磚和衛(wèi)生間用磚時(shí)都選購(gòu)東鵬品牌產(chǎn)品，贈(zèng)送陽(yáng)臺(tái)用磚;
2、 在指定促銷(xiāo)產(chǎn)品型號(hào)內(nèi)選購(gòu)： 廚房磚LNA45111，LMA53029，衛(wèi)生間LMA53701，LNA45401陽(yáng)臺(tái)磚GDP310 MD300SB
文案：
"1+1=3"組合購(gòu)買(mǎi)方案
買(mǎi)了廚房和衛(wèi)生間瓷磚，陽(yáng)臺(tái)瓷磚不用再掏錢(qián)?這是真的!
案例演示：
陳先生一家裝修一套100平方米兩室兩廳的新房，他和太太在東鵬陶瓷參加了"1+1=3"的組合購(gòu)買(mǎi)方案，其中廚房選用了45111，面積15平方米，衛(wèi)生間選用了45401，面積22平方米，陽(yáng)臺(tái)選用了GDP310，面積6平方米，按平時(shí)的購(gòu)買(mǎi)價(jià)格，陳先生共需花費(fèi)4913.86元，但是"1+1=3"的組合方案，使陳先生和太太的陽(yáng)臺(tái)用磚完全免費(fèi)，節(jié)省了671.88 元，而且，東鵬陶瓷的搭配非常和諧美觀，等于幫陳先生家里做好了免費(fèi)設(shè)計(jì)，陳先生和太太真是既省開(kāi)銷(xiāo)，又有面子。
活動(dòng)規(guī)定：
1、 用戶選擇廚房用磚和衛(wèi)生間用磚時(shí)都選購(gòu)東鵬品牌產(chǎn)品，贈(zèng)送陽(yáng)臺(tái)用磚;
2、 所有配件(花片及腰線)及加工費(fèi)不參加本活動(dòng);
3、 廚房磚、衛(wèi)生間磚、陽(yáng)臺(tái)磚，各提供兩款，在指定型號(hào)內(nèi)按85折選購(gòu);
4、 陽(yáng)臺(tái)用磚量按實(shí)際面積需求測(cè)算，贈(zèng)送面積= (廚房墻地面用磚面積+衛(wèi)生間墻地面用磚面積)/2，如實(shí)際使用量超過(guò)最大贈(zèng)送額度，以零售標(biāo)價(jià)八折的價(jià)格補(bǔ)足差額;
5、 提醒消費(fèi)者面積測(cè)算精準(zhǔn)，不推薦退貨，如需退貨，必須將贈(zèng)品一并退回。
【方案二】1+1=1?買(mǎi)任何一片東鵬的�；u，送一片釉面磚
文案：
"1+1=1"配送方案
1加1怎么等1?在東鵬購(gòu)買(mǎi)任意一片玻化磚，就意味著你同時(shí)擁有了一片釉面磚，是完全免費(fèi)的哦!
案例演示：
王阿姨最會(huì)持家，這不，購(gòu)買(mǎi)了新居，在裝修上不但要省錢(qián)，還要用到最好的材料，得到最好的效果。她一眼盯上了東鵬陶瓷的"1=2"活動(dòng)。王阿姨的新家三房?jī)蓮d，她決定在客廳鋪玻化磚，既時(shí)尚，又實(shí)惠，平時(shí)也容易清潔，測(cè)算下來(lái)，客廳地面面積40平方米，她在東鵬陶瓷選中了新產(chǎn)品BG602013，共需要購(gòu)買(mǎi)111片，她家的廚房和衛(wèi)生間當(dāng)然也要鋪貼東鵬的釉面磚，她選中了東鵬最貴的釉面磚LNA63713，由于她參加了"1=2"促銷(xiāo)活動(dòng)，111片釉面磚完全是免費(fèi)贈(zèng)送的哦，節(jié)省了4110.3元。
活動(dòng)規(guī)定：
1、 用戶購(gòu)買(mǎi)任何一片600*600以上規(guī)格東鵬玻化磚在85折優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，再獲贈(zèng)一片釉面磚，全場(chǎng)任選;
2、 單片零售價(jià)格在60元以下的�；u和特價(jià)促銷(xiāo)產(chǎn)品不參加本活動(dòng);
3、 如實(shí)際使用量超過(guò)最大贈(zèng)送額度，以零售標(biāo)價(jià)八折的價(jià)格補(bǔ)足差額;
4、 提醒消費(fèi)者面積測(cè)算精準(zhǔn)，不推薦退貨，如需退貨，必須將贈(zèng)品一并退回;
5、 所有配件(花片及腰線)及加工費(fèi)不參加本活動(dòng)。
活動(dòng)店面：
1、喜盈門(mén)專(zhuān)賣(mài)店:宜山路320號(hào)2樓258展廳 電話:64281643
2、同福易家麗專(zhuān)賣(mài)店:揚(yáng)高南路3303號(hào)東鵬陶瓷1樓258展廳 電話:68368897
3、金盛專(zhuān)賣(mài)店:銅川路185號(hào)1樓A6金盛國(guó)際家居展示中心 電話:52241410
4、榕輝專(zhuān)賣(mài)店:閔行區(qū)七莘路1865號(hào)榕輝家居1樓A19-29 電話:51522391
5、松江好飾家專(zhuān)賣(mài)店:榮樂(lè)中路方舟廣場(chǎng)318號(hào)B-18 電話:57704070
6、春申江專(zhuān)賣(mài)店:翔殷路1000號(hào)春申江建材家具城2樓B15 電話:65336407
"相約南百 靚裝巨獻(xiàn)"十一促銷(xiāo)活動(dòng)方案
--主題活動(dòng)：
活動(dòng)一、賀五象購(gòu)物中心2周年店慶--3.8折起限時(shí)搶購(gòu)
活動(dòng)二、相約南百 靚裝巨獻(xiàn) -- 十一真情回饋
1、秋季新品滿100省30
2、《南風(fēng)》初賞 靚裝南百盡搜索--《南風(fēng)》時(shí)尚雜志首刊發(fā)行
3、秋水伊人·化妝節(jié)盛情登場(chǎng)
4、慶典晚會(huì) 傾情奉獻(xiàn)
活動(dòng)三、五象兩周年店慶活動(dòng)(獨(dú)家)
1、幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)(9月21日~9月23日)
2、2元超值換享2周年(9月27日~9月28日)
3、兩周年慶典晚會(huì)
--具體活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)一、南百靚裝巨獻(xiàn)暨 五象購(gòu)物中心2周年店慶--3.8折起限時(shí)搶購(gòu)
活動(dòng)時(shí)間：9月29日(09：10-24：00) 活動(dòng)地點(diǎn)：五象購(gòu)物中心、南寧百貨大樓南北樓
活動(dòng)內(nèi)容：全天3.8折起限時(shí)搶購(gòu)(含新品)
化妝品3倍積分，超市商品8折起
商場(chǎng)須知：
1、為了保證活動(dòng)的'效果和整體性，"3.8折起限時(shí)搶購(gòu)"活動(dòng)，要求80%以上的品牌達(dá)到7.8折以下。
2、對(duì)于不參加活動(dòng)的品牌專(zhuān)柜，請(qǐng)各商場(chǎng)組織懸掛"本柜不參加活動(dòng)"的吊旗，營(yíng)業(yè)員須在開(kāi)具購(gòu)物小票時(shí)須加蓋"不參加活動(dòng)"的印章，并做好解釋工作。
3、各商場(chǎng)經(jīng)理、組長(zhǎng)應(yīng)熟知該活動(dòng)的內(nèi)容，并在班前會(huì)上反復(fù)傳達(dá)。各營(yíng)業(yè)員應(yīng)熟知和理解該活動(dòng)細(xì)則，積極向顧客介紹本活動(dòng)。
4、各商場(chǎng)按照公司的要求統(tǒng)一懸掛好圓形折扣牌，做好賣(mài)場(chǎng)布置，營(yíng)造購(gòu)物氛圍�；顒�(dòng)結(jié)束后，及時(shí)取下折扣牌并保管好，留待下次活動(dòng)使用。
5、團(tuán)購(gòu)商品不參加該活動(dòng)，請(qǐng)各商場(chǎng)營(yíng)業(yè)員在開(kāi)具小票時(shí)標(biāo)注"團(tuán)購(gòu)"或"不參加活動(dòng)"字樣。
面積覆蓋消費(fèi)人群;活動(dòng)期間，凡進(jìn)店顧客都免費(fèi)派送精美禮品一份(1個(gè);1、視覺(jué)部分(1)懸吊旗：營(yíng)造活動(dòng)氛圍，傳達(dá)活動(dòng);(5)標(biāo)貼：特價(jià)標(biāo)簽、銷(xiāo)量冠軍廚柜等，讓消費(fèi)者了;(7)樣品陳列：陳列的規(guī)模、樣品的整潔度、樣品陳;(9)電視播放：播放新廣告片、新企業(yè)宣傳片，激發(fā);3、觸覺(jué)部分：海報(bào)、宣傳單張、企業(yè)畫(huà)冊(cè)、產(chǎn)品畫(huà)冊(cè);1、充氣拱門(mén)、空飄、刀旗、條幅、彩旗，有條
面積覆蓋消費(fèi)人群
(三)派發(fā)禮品
活動(dòng)期間，凡進(jìn)店顧客都免費(fèi)派送精美禮品一份(1個(gè)手提袋/環(huán)保袋+櫥柜、衣柜畫(huà)冊(cè)各1本+筷子1盒+特價(jià)套餐折頁(yè)1張)。 三、商場(chǎng)自行宣傳形式 宣傳方式 媒體選擇 平時(shí)積累的準(zhǔn)客戶名單; 手機(jī)短信 老客戶名單; 向樓盤(pán)購(gòu)買(mǎi)業(yè)主號(hào)碼; 冠軍聯(lián)盟盟友提供客戶名單。 終端展示 橫幅、X展架、吊旗、地貼、抽獎(jiǎng)規(guī)則牌、中獎(jiǎng)公示欄等。 投放時(shí)間 活動(dòng)開(kāi)始前發(fā)兩輪，活動(dòng)中期發(fā)一輪。 最佳時(shí)間：上午11點(diǎn)左右 備注 1、準(zhǔn)客戶 2、普通客戶 9月1-9月18日 針對(duì)進(jìn)店顧客 小區(qū)推廣 組織業(yè)務(wù)人員深入小區(qū)進(jìn)行駐點(diǎn)，或購(gòu)買(mǎi)小區(qū)廣告資源進(jìn)行宣傳。 設(shè)計(jì)師公關(guān) 向設(shè)計(jì)師傳遞促銷(xiāo)活動(dòng)信息，及設(shè)計(jì)師成功推介后的獲益情況。 四、終端展示形式 (一)門(mén)店現(xiàn)場(chǎng)
1、視覺(jué)部分(1)懸吊旗：營(yíng)造活動(dòng)氛圍，傳達(dá)活動(dòng)主題。 (2)掛橫幅：吸引眼球，讓消費(fèi)者知曉活動(dòng)內(nèi)容。 (3)貼海報(bào)：向消費(fèi)者表達(dá)參加活動(dòng)的價(jià)值。 (4)X 展架：讓消費(fèi)者詳細(xì)了解活動(dòng)內(nèi)容。
(5)標(biāo)貼：特價(jià)標(biāo)簽、銷(xiāo)量冠軍廚柜等，讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品信息。 (6)地貼：營(yíng)造活動(dòng)氛圍。
(7)樣品陳列：陳列的規(guī)模、樣品的整潔度、樣品陳列的美感度。 (8)現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)區(qū)：讓消費(fèi)者切身感知產(chǎn)品功能、品質(zhì)，明白消費(fèi)。
(9)電視播放：播放新廣告片、新企業(yè)宣傳片，激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲及參與度。 2、聽(tīng)覺(jué)部分： 背景音樂(lè)、品牌形象廣告、導(dǎo)購(gòu)說(shuō)辭。
3、觸覺(jué)部分： 海報(bào)、宣傳單張、企業(yè)畫(huà)冊(cè)、產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)、洽談區(qū)、設(shè)計(jì)區(qū)。 (二)賣(mài)場(chǎng)周?chē)?/p>
1、充氣拱門(mén)、空飄、刀旗、條幅、彩旗，有條件可適當(dāng)增加其他形式。 2、當(dāng)?shù)貞敉鈴V告牌，視情況更換為活動(dòng)主題畫(huà)面。 (三)推薦展示
1、明星異形KT板：歐派之夜中秋晚會(huì)出演明星的異形KT板，以及"攜手廣東衛(wèi)
視，賞歐派之夜中秋晚會(huì)"等字幕做成的廣告門(mén)頭。
2、"中國(guó)結(jié)"式吊旗："中國(guó)結(jié)"式吊旗，現(xiàn)代與傳統(tǒng)結(jié)合，營(yíng)造終端店內(nèi)的中秋氣氛。
3、嫦娥仙子派單頁(yè)：活動(dòng)期間，臨促可以裝扮成嫦娥仙子在建材市場(chǎng)、小區(qū)等人流量大的地方派發(fā)傳單。
第四部分：接待工作(具體詳細(xì)方案由接待組擬定另外通知)
為確保每一個(gè)中獎(jiǎng)消費(fèi)者都能順暢、愉快的享受"歐派之夜.中秋晚會(huì)雙人豪華廣州游"，給他們留下深刻美好印象，以形成口碑傳播，更大范圍提升歐派在全國(guó)各地的品牌形象，本次活動(dòng)的接待工作非常關(guān)鍵，要求以08年歡樂(lè)中國(guó)行、及10年亞運(yùn)會(huì)的接待工作的心態(tài)和標(biāo)準(zhǔn)來(lái)組織本次活動(dòng)。
接待工作要點(diǎn)： 接待項(xiàng)目 工作職責(zé) 工作要點(diǎn) (1)各商場(chǎng)需自行確定所需刮刮卡數(shù)量及對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)刮刮卡分配 關(guān)鍵節(jié)點(diǎn) 項(xiàng)數(shù)量，于20xx年10月30日前把刮刮卡需求上報(bào)經(jīng)銷(xiāo)部; (2)對(duì)商場(chǎng)提報(bào)刮刮卡需求，經(jīng)銷(xiāo)部審核報(bào)批的最終方案必須于20xx年10月30日前報(bào)與市場(chǎng)部。 商場(chǎng)對(duì)獲得"歐派之夜.中秋晚會(huì)雙人豪華廣州游"8月17日 票務(wù)及統(tǒng)計(jì) 中獎(jiǎng)名單統(tǒng)計(jì) 大獎(jiǎng)的顧客身份進(jìn)行核實(shí)、確認(rèn)，并于第二天12：00之前將顧客信息向公司報(bào)備。 督促各商場(chǎng)須于上報(bào)中獎(jiǎng)名單日起2日內(nèi)將中獎(jiǎng)9月19日 機(jī)票信息統(tǒng)計(jì) 者往返廣州的機(jī)票信息上報(bào)。統(tǒng)計(jì)所有中獎(jiǎng)?wù)咄?月20日 廣州機(jī)票信息。 (1)根據(jù)具體情況制訂合理的旅游線路，線路須中獎(jiǎng)?wù)邚V州旅包含廣州特色游，需安排就近的餐飲和住宿地點(diǎn)。 旅游接待 游線路制定 廣州旅游接待 參觀工廠接待 交通食宿接待 定 (2)旅游線路確定后，由公司下發(fā)全國(guó)商場(chǎng)，以供中獎(jiǎng)?wù)吡私獠⒋_定往返廣州行程。 按照旅游線路全程跟進(jìn)。 顧客參觀公司接待 與"XXX"(旅游公司)對(duì)接進(jìn)行機(jī)票預(yù)訂。 機(jī)票及酒店預(yù)(1)根據(jù)票務(wù)及統(tǒng)計(jì)小組提交的各商場(chǎng)機(jī)票信息，(2)公司審核選定"XXX"(旅游公司)提供活動(dòng)期間的住宿酒店及報(bào)價(jià)方案，為中獎(jiǎng)?wù)甙才艑?duì)應(yīng)的旅游線路及食宿、交通。 食宿接待 制定接待方案并執(zhí)行具體接待工作。 (1)各地以商場(chǎng)為單位，負(fù)責(zé)將當(dāng)?shù)刂歇?jiǎng)?wù)咚偷浇訖C(jī)送機(jī) 接機(jī)、送機(jī) 機(jī)場(chǎng)，并與區(qū)域經(jīng)理做好對(duì)接工作，由區(qū)域經(jīng)理與接機(jī)小組對(duì)接。 (2)制定合理的接送機(jī)方案，并執(zhí)行接送機(jī)工作。 觀晚會(huì)接待
觀看中秋晚會(huì) 負(fù)責(zé)中獎(jiǎng)?wù)甙踩�、及時(shí)的送抵晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，協(xié)助辦理入場(chǎng)手續(xù)，晚會(huì)結(jié)束，確保安全及時(shí)送回酒店。 第Ⅱ階段 中秋國(guó)慶常規(guī)促銷(xiāo)期
一、活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月22日-20xx年10月7日 二、活動(dòng)地點(diǎn)：全國(guó)歐派商場(chǎng) 三、活動(dòng)主題
"派"送幸福 讓愛(ài)"惠"家
--歐派20xx中秋國(guó)慶百城千店大讓利
四、活動(dòng)內(nèi)容
【幸福"派"送】
活動(dòng)期間，凡訂購(gòu)歐派櫥柜并交訂金3000元，即可獲贈(zèng)價(jià)值20xx元?dú)W派尊享廚房大禮包一個(gè);訂購(gòu)歐派衣柜并交訂金3000元，即可獲贈(zèng)價(jià)值1588元高檔鞋柜一個(gè)。
【讓愛(ài)"惠"家】
訂購(gòu)櫥柜滿3000元送1000元電器代金券;訂購(gòu)歐派整體衣柜每滿5000元送20xx元衣柜代金券，依此類(lèi)推。(電器代金券可直接沖抵電器貨款，但不可折現(xiàn);送出衣柜代金券的產(chǎn)品不再重復(fù)使用衣柜代金券)
【工廠"特"供】 櫥柜特供價(jià)： 櫟韻套餐：3.4米地柜+2.3米石英石(雪花白)+1.3米時(shí)尚吊柜+吸油煙機(jī)(E304)+爐灶(Q304)+消毒柜(A304B) +水槽(PS329-TC)+拉手+高檔3節(jié)路軌 11000元/套
衣柜特供價(jià)：
1、 特價(jià)移門(mén)： 398元/㎡;
2、 超值衣柜套餐：6998/ 套(配置：趟門(mén)衣柜+轉(zhuǎn)角書(shū)桌+電視柜+梳妝臺(tái);
另四件產(chǎn)品亦可自由組合，詳情到店咨詢;) 注：特價(jià)產(chǎn)品與其他優(yōu)惠不可同時(shí)享受
【折上有"折"】
同時(shí)訂購(gòu)櫥柜衣柜可再享受衣柜折上9.6折、櫥柜折上9.7折優(yōu)惠。 五、終端布置(部分布置可沿用第一階段)
1、常規(guī)物料：吊旗、地貼、標(biāo)貼、條幅、展架、KT板、充氣拱門(mén)、臺(tái)牌等促銷(xiāo)物料應(yīng)布局緊湊，營(yíng)造出濃郁的終端促銷(xiāo)氛圍。
2、禮品堆頭：將贈(zèng)送給顧客的禮品做成一個(gè)高高的推頭，用以提升顧客進(jìn)店購(gòu)買(mǎi)的欲望。
3、臨促運(yùn)用：活動(dòng)期間凡周末即聘請(qǐng)臨促人員在各大建材賣(mài)場(chǎng)、店面門(mén)口派發(fā)活動(dòng)單頁(yè)。
4、門(mén)口鋪設(shè)紅地毯：門(mén)外主通道到歐派商場(chǎng)門(mén)口、商場(chǎng)門(mén)口到抽獎(jiǎng)區(qū)鋪設(shè)紅地毯，讓消費(fèi)者有尊崇的感覺(jué)。 六、廣告與新聞推廣 (一)總部層面
1、總部新聞傳播：由總部統(tǒng)一撰寫(xiě)中秋、國(guó)慶促銷(xiāo)軟文、統(tǒng)一發(fā)稿，同時(shí)提供地方軟文投放模板。
2、總部提供企業(yè)宣傳片，供全國(guó)各地商場(chǎng)活動(dòng)期間在店內(nèi)播放。 (二)區(qū)域?qū)用?/p>
各地商場(chǎng)于中秋促銷(xiāo)結(jié)束后，馬上開(kāi)始進(jìn)行新一輪廣告宣傳，要求促銷(xiāo)信息全面滲透。
1、以當(dāng)?shù)刂攸c(diǎn)新樓盤(pán)，以及有二次購(gòu)買(mǎi)需求的樓盤(pán)為主攻對(duì)象�；顒�(dòng)開(kāi)始前一周進(jìn)行小區(qū)推廣活動(dòng)，需配備臨促、掃樓、駐點(diǎn)業(yè)務(wù)及導(dǎo)購(gòu)人員，擺設(shè)攤位，發(fā)放宣傳資料的同時(shí)，為收樓業(yè)主提交收樓當(dāng)期最急需的各項(xiàng)服務(wù)：如訂購(gòu)衣柜免費(fèi)驗(yàn)樓、免費(fèi)上門(mén)量尺出衣柜效果圖、現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名等。
2、在當(dāng)?shù)貓?bào)紙、網(wǎng)站、電臺(tái)等媒體發(fā)布促銷(xiāo)信息;在當(dāng)?shù)卮笮徒ú氖袌?chǎng)、重點(diǎn)小區(qū)懸掛橫幅、放置氣拱門(mén)，張貼巨幅海報(bào);給新、老顧客進(jìn)行短信預(yù)告; 3、其他宣傳推廣
(1)有條件的商場(chǎng)可根據(jù)自身情況增加舞臺(tái)表演、抽獎(jiǎng)、游戲、互動(dòng)問(wèn)答等形式進(jìn)行蓄客。
(2)設(shè)計(jì)師公關(guān)：向設(shè)計(jì)師傳遞促銷(xiāo)活動(dòng)信息，及設(shè)計(jì)師成功推介后的獲益情況。
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