襄垣11年各渠道開門紅工作開展情況匯報(bào)

襄垣11年各渠道開門紅工作開展情況匯報(bào)   在2011年各渠道開門紅業(yè)務(wù)啟動(dòng)后，我公司積極行動(dòng)，迅速貫徹落實(shí)省、市公司開門紅動(dòng)員大會(huì)精神，深入開展了各項(xiàng)工作，具體工作如下： 一、個(gè)險(xiǎn)方面： （1）目標(biāo)認(rèn)購(gòu)及“抱團(tuán)互助”活動(dòng)開展情況 12月16日市公司舉辦“跨越巔峰 福祿迎門”開門紅培訓(xùn)及啟動(dòng)大會(huì)。會(huì)后當(dāng)晚，我公司立即成立了開門紅活動(dòng)工作領(lǐng)導(dǎo)組，全面負(fù)責(zé)2011年開門紅活動(dòng)各項(xiàng)工作的開展。 12月18日上午，我公司召開各渠道全員大早會(huì)，對(duì)“跨越巔峰 福祿迎門”開門紅活動(dòng)進(jìn)行再培訓(xùn)、再啟動(dòng)，再安排，再部署，在這次大早會(huì)上，除孫旭華顧問再次做全員參戰(zhàn)意愿啟動(dòng)外，重點(diǎn)我們做大戰(zhàn)開門紅目標(biāo)和產(chǎn)說會(huì)門票的認(rèn)購(gòu)工作，參會(huì)人員140人，102人認(rèn)購(gòu)開門紅目標(biāo)，認(rèn)購(gòu)目標(biāo)732萬元。同時(shí)我們根據(jù)公司目前各團(tuán)隊(duì)實(shí)動(dòng)人力狀況，在保持原有血緣團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)上，針對(duì)各團(tuán)隊(duì)人數(shù)及產(chǎn)能不等情況，進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，優(yōu)化組合，將現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)全部組合為8—15人的8個(gè)小組，開展“抱團(tuán)互助”，組組對(duì)抗，一個(gè)也不能掉隊(duì)，全員參戰(zhàn)開門紅活動(dòng)。 (2)轉(zhuǎn)保和客戶回訪工作 根據(jù)市公司轉(zhuǎn)保工作會(huì)議精神及12月初市公司下發(fā)的到期客戶保單明細(xì)，我們及時(shí)在早會(huì)中進(jìn)行宣導(dǎo)、反復(fù)強(qiáng)調(diào)，并將所有涉及轉(zhuǎn)保的保單明細(xì)下發(fā)到營(yíng)銷伙伴手中，動(dòng)員大家在充分利用國(guó)壽鶴卡、新春年畫、對(duì)聯(lián)、致客戶一份信等工具拜訪活動(dòng)中，必須對(duì)到期客戶進(jìn)行一對(duì)一的面對(duì)面拜訪和客戶大回訪工作，盡全力把工作做細(xì)，做實(shí)，做全，想周到，力爭(zhēng)轉(zhuǎn)保成功最大化，同時(shí)還要為開門紅戰(zhàn)役積累更多優(yōu)質(zhì)客戶。 (3)產(chǎn)說會(huì)組織及保費(fèi)收入情況 12月24日上午我們召開了開門紅戰(zhàn)役打響后首場(chǎng)產(chǎn)說會(huì)，到會(huì)客戶49人，意向保費(fèi) 107萬，件數(shù)36件，除目前回收保費(fèi)53萬元外，其余保費(fèi)正在加緊追蹤，預(yù)計(jì)保費(fèi)回收率將達(dá)到80%以上。接下來我們將在28日、31日再次召開大眾場(chǎng)產(chǎn)說會(huì)，并動(dòng)員精英、主管和有高端客戶人員積極參加市公司高端產(chǎn)說會(huì)，以確保開門紅成功達(dá)標(biāo)。 (4)確保首日首月開門紅的措施 第一，出勤要嚴(yán)。從開門紅戰(zhàn)役啟動(dòng)到全面達(dá)成結(jié)束，要求全體伙伴每天必須嚴(yán)格出勤，按時(shí)參加公司召開的各類會(huì)議，積極參與公司舉辦的各類培訓(xùn)，抓好主管早會(huì)、大早會(huì)以及二次早會(huì)等基礎(chǔ)會(huì)議； 第二，回訪要實(shí)。緊緊圍繞省、市公司開展“客戶大回訪”活動(dòng)制定的一系列措施，把大回訪工作落實(shí)到位、培訓(xùn)到位，獎(jiǎng)勵(lì)及時(shí)，后備充足，管理細(xì)致。指導(dǎo)伙伴目前工作的重點(diǎn)就是積累大量的優(yōu)質(zhì)客戶，對(duì)現(xiàn)有客戶大回訪工具進(jìn)行合理配置，利用所有拜訪工具回訪老客戶，挖掘新客戶。 第三，追蹤要細(xì)。針對(duì)公司團(tuán)隊(duì)人力狀況，將所有伙伴進(jìn)行分層級(jí)、分強(qiáng)度的追蹤管理，老伙伴大追蹤、快追蹤、強(qiáng)追蹤，新伙伴慢追蹤，利用氛圍追蹤，二早新老伙伴分開經(jīng)營(yíng)，有針對(duì)性的輔導(dǎo)，追蹤。同時(shí)組訓(xùn)天天電話追蹤，確保追蹤到主管使其能夠起到帶頭作用；一天一個(gè)匯報(bào)，確保主管能夠清晰掌握伙伴的活動(dòng)狀況；一天一個(gè)會(huì)議，確保對(duì)每天的工作進(jìn)行分析，彌補(bǔ)差距。 第四、大單做實(shí)。成立“大單攻關(guān)組”，鼓勵(lì)伙伴敢做單、做大單，開通大單綠色通道，爭(zhēng)取人人有大單，個(gè)個(gè)掙大錢，全員做貢獻(xiàn)； 第五、執(zhí)行要強(qiáng)。不折不扣地執(zhí)行公司的各項(xiàng)決定和要求，全面配合顧問做好產(chǎn)說會(huì)的各類運(yùn)作，積極鼓勵(lì)全體伙伴借高產(chǎn)會(huì)之力，實(shí)現(xiàn)襄垣公司連續(xù)多年開門紅的良好局面！ 第六、抓好轉(zhuǎn)保。嚴(yán)格執(zhí)行鴻裕滿期轉(zhuǎn)保、給付流程，深入落實(shí)轉(zhuǎn)保策略。 二、銀保方面匯報(bào)： 在接到保監(jiān)委90號(hào)文件后，我們迅速組織中介全體客戶經(jīng)理認(rèn)真學(xué)習(xí)，深刻領(lǐng)悟，并及時(shí)對(duì)2011年開門紅工作做了安排和部署，具體工作如下： （1）各代理渠道溝通與占有情況 今年盡管中介渠道在銷售策略上發(fā)生了變化，但憑借我們公司機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)，隊(duì)伍的優(yōu)勢(shì)和服務(wù)的優(yōu)勢(shì)，我們依舊對(duì)打好開門紅充滿信心。我們及時(shí)的與中、農(nóng)、工、建、郵五大行一把手進(jìn)行面對(duì)面磋商，在政策允許的框架下，雙方本著“合作、互利、共贏”的原則，我們開展了卓有成效的溝通，并全面達(dá)成合作協(xié)義。 （2）培訓(xùn)到網(wǎng)點(diǎn)開展情況 我們客戶經(jīng)理在通過對(duì)大量客戶拜訪中了解，并收集了各行的詳細(xì)狀況后，及時(shí)進(jìn)行了匯總整理，針對(duì)各行的不同特點(diǎn)，我們制作了相應(yīng)的課件和專題，分管經(jīng)理親自擔(dān)當(dāng)主講，對(duì)各行管理人員及柜員進(jìn)行了培訓(xùn)，重點(diǎn)內(nèi)容如下： 1、著重從90號(hào)文件出臺(tái)后，我們?nèi)绾卫^續(xù)加強(qiáng)與鞏固雙方合作；如何加強(qiáng)雙方人員管理和規(guī)范業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)行了闡述。 2、從我公司實(shí)力、品牌優(yōu)勢(shì)、險(xiǎn)種優(yōu)勢(shì)和銷售技能等幾方面入手，來轉(zhuǎn)變柜員銷售觀念和增強(qiáng)銷售信心，從而提升銷售產(chǎn)能。 (3)客戶回訪和積累情況 截至目前我們中介客戶經(jīng)理對(duì)05、06年到期的近260名客戶進(jìn)行了卓有成效的回訪，其中積累有效客戶120名，預(yù)約保費(fèi)90余萬元。 (4)確保首日首月開門紅的措施 1、為促使到期客戶能順利轉(zhuǎn)保，提高轉(zhuǎn)保率，我們決定召開3—5場(chǎng)分紅報(bào)告會(huì)。 2、充分發(fā)揮公司各渠道隊(duì)伍優(yōu)勢(shì)，制定出臺(tái)相應(yīng)的推動(dòng)方案，積極開展公司自辦業(yè)務(wù)。 3、繼續(xù)推進(jìn)送培訓(xùn)到網(wǎng)點(diǎn)活動(dòng)，不斷提升柜員的銷售技能銷售信心，增加網(wǎng)點(diǎn)銷售量。 相信通過以上各項(xiàng)工作的落實(shí)，在公司強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)下，我們襄垣國(guó)壽將士將會(huì)一如既往，發(fā)揮英勇善戰(zhàn)的精神，堅(jiān)決打贏2011年各渠道開門紅戰(zhàn)役。       中國(guó)人壽保險(xiǎn)襄垣支公司 2010年12月25日

【襄垣11年各渠道開門紅工作開展情況匯報(bào)】相關(guān)文章：

購(gòu)物中心開展農(nóng)超對(duì)接工作情況匯報(bào)08-08

各東西,各東西張籍,各東西的意思,各東西賞析 -詩(shī)詞大全03-13

渠道工作總結(jié)02-21

渠道工作計(jì)劃12-24

渠道銷售工作總結(jié)08-15

渠道銷售工作計(jì)劃01-24

銷售渠道工作總結(jié)03-18

各星座的性格12-17

縣工商局個(gè)體工商戶驗(yàn)照工作開展情況匯報(bào)12-18

渠道工作計(jì)劃（精選7篇）12-11