部門工作計劃

時間：2022-12-29 07:19:22 工作計劃我要投稿

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關(guān)于部門工作計劃集錦四篇

　　日子如同白駒過隙，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，寫一份計劃，為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧！相信大家又在為寫計劃犯愁了吧？下面是小編為大家收集的部門工作計劃5篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

關(guān)于部門工作計劃集錦四篇

部門工作計劃篇1

　　酒店之間的發(fā)展需要很多的部門之間不斷的努力，這才是一直以來不斷進步的成果，在不斷的成長中，很多的事情需要我們來不斷的進步，這些都是不斷的發(fā)展和進步的成果，酒店之間的競爭也是愈發(fā)的激烈起來，這些都是一直以來社會發(fā)展的結(jié)果，我們要正視競爭的來臨！

　　為貫徹總公司領(lǐng)導(dǎo)的的中心思想：“為****五星級酒店培養(yǎng)一批專業(yè)人才”。因此20xx年度是我賓館進一步提高員工素質(zhì)、服務(wù)技能的關(guān)鍵之年，這也是我們工作的重中之重，在未來的一年里，我將率領(lǐng)酒店全體員工完成總公司制定的各項經(jīng)營管理目標(biāo)，共同提高酒店的服務(wù)質(zhì)量、管理水平及經(jīng)濟效益。確立酒店的經(jīng)營計劃發(fā)展規(guī)劃及經(jīng)營方針，制定酒店的經(jīng)營管理目標(biāo)，并指揮實施。 ****賓館自20xx年11月3日被我公司成功接下以后，因受前任經(jīng)營各方面不良因素的影響，工作開展不太順暢，經(jīng)營情況也不太樂觀，為改善并加強酒店內(nèi)部管理與經(jīng)營。特制定20xx年度我酒店各部門的工作計劃：

　　一、房務(wù)部

　　1、大力提倡節(jié)能降耗和認真執(zhí)行節(jié)約獎制度因客房部區(qū)域廣、范圍寬、設(shè)備多，需維護保養(yǎng)的項目內(nèi)容多，為督促和加強節(jié)能降耗及維護保養(yǎng)，培養(yǎng)員工節(jié)約環(huán)保意識，嚴禁長明燈，長流水現(xiàn)象，我部將實行節(jié)約獎制度。

　　2、商業(yè)的核心在于創(chuàng)造產(chǎn)品，酒店的核心在于創(chuàng)造服務(wù)。日常服務(wù)中要求員工按照簡、便、快、捷、好的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，房務(wù)部也將提供“五心”服務(wù)。簡：工作程序盡量簡化，工作指令盡可能簡單明了，意見反饋要做到簡明扼要。便：要讓客人從進店到出店，處處感受到方便�？欤嚎腿说男枨笠宰羁斓乃俣鹊玫綕M足。捷：服務(wù)員的反應(yīng)要敏捷，對客人的言談舉止能迅速地理解并作出應(yīng)對，然后進行服務(wù)好：客人接受服務(wù)后要有“物”有所值的感受。物就是酒店產(chǎn)品即：服務(wù)。五心服務(wù)：為重點客人精心服務(wù)、為普通客人全心服務(wù)、為特殊客人貼心服務(wù)、為挑剔的客人耐心服務(wù)、為有困難的客人熱心服務(wù)。

　　3、培養(yǎng)員工的觀察能力，提供個性化服務(wù)，創(chuàng)服務(wù)品牌隨著行業(yè)發(fā)展，南昌地區(qū)酒店競爭日趨強烈，在我賓館周邊地區(qū)大大小小酒店不少于十幾家。我賓館經(jīng)營理念與服務(wù)理念需不斷更新，僅僅讓顧客滿意是不夠的，還需做到讓客人難忘。這就要求在規(guī)范服務(wù)的基礎(chǔ)上，提供個性化服務(wù)。酒店服務(wù)講究“想客人之所想，急客人之所急”。服務(wù)人員要注意觀察，揣摸客人的心理，客人尚未說出要求時，即以最快的速度提供服務(wù)。

　　二、保安部

　　1、作為酒店的安全衛(wèi)士，要嚴格履行各項職責(zé)，認真執(zhí)行“三防”措施，把責(zé)任落實到崗，落實到人，實行責(zé)任追究制，末位淘汰制的內(nèi)部考核制度。總之，在新的一年里，我酒店全體員工將以新的起點，新的形象，新的工作作風(fēng)，在總公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我酒店各部門將緊密配合，團結(jié)一心，為酒店的發(fā)展與騰飛而努力奮斗.

　　2、要從人員素質(zhì)、思想品質(zhì)、專業(yè)技術(shù)上入手，建立一支召之即來，來之能戰(zhàn)的保安隊伍。

　　3、抓好酒店防火、防盜、防事故的安全工作，與各個部門做好消防知識培訓(xùn)，簽訂消防責(zé)任書，做到賓館上下人人肩上有擔(dān)子，個個心中裝安全的安全風(fēng)氣。

　　4、完善和遵守各項規(guī)章制度，在崗位上統(tǒng)一著裝，講文明、講禮貌、樹形象，把新的面貌展示給客人。

　　三、營銷部

　　酒店營銷部是負責(zé)對外處理公共關(guān)系和銷售業(yè)務(wù)的職能部門，是酒店提高知名度，樹立良好公眾形象的一個重要窗口，它對酒店疏通營銷渠道，開拓市場，提高經(jīng)濟效益和社會效益起到重要促進作用。針對營銷部的工作職能，我們制訂了以下工作計劃：

　　1、做好市場調(diào)查及促銷活動策劃經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。

　　2、打造一個在南昌的上饒人之家借助****駐南昌辦事處的天時地利人和的有利條件，開展一系列相關(guān)的促銷活動，凡是上饒地區(qū)身份證都能享受酒店的有優(yōu)惠房價等。

　　3、建立酒店營銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)。今年重點工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關(guān)團體，各企事業(yè)單位，商務(wù)知名人士，企業(yè)家等重要客戶的聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。

　　4、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵營銷機制。今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制，制訂并完善20xx年市場營銷部銷售任務(wù)計劃及業(yè)績考核管理實施細則，激發(fā)并調(diào)動營銷人員的.積極性。營銷代表實行工作日志，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理。

　　5、提高營銷代表的服務(wù)態(tài)度及業(yè)務(wù)水平接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務(wù)，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會務(wù)活動調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調(diào)整營銷方案。

　　四、工程部

　　工程部是酒店開源節(jié)流之關(guān)鍵部門，而且員工素質(zhì)培養(yǎng)要求較高，因工程部是集水、電、制冷、鍋爐及裝飾等多工種的技術(shù)部門，既要培養(yǎng)每個員工的工作責(zé)任感，更要求員工要有扎實的技術(shù)理論基礎(chǔ)和工藝操作水平，沒有理論就不懂安全用電、節(jié)約用電及如何通過高速技術(shù)參數(shù)，做到合理利用能源及如何節(jié)約能源。不懂工藝操作就無法保證維修質(zhì)量及大型動力設(shè)備和安全運行，甚至造成大型動力設(shè)備安全事故。進入新的一年里，工程部將堅持每周二早晨的站班會，除工作安排好，抽出時間集中學(xué)飛有關(guān)操作規(guī)程及專業(yè)理論知識，通過學(xué)習(xí)，要讓每個員工對本部門所屬設(shè)備及供電、供水系統(tǒng)有較深刻的了解。安排每季度對員工抽查考核一次，形成一種自覺學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識的時尚風(fēng)氣，考核成績記錄在冊，作為今后對員工進行考評的重要依據(jù)。

　　1、人性化管理關(guān)愛員工的生活，盡最大力量熱心幫助員工解決生活中出現(xiàn)的具休困難，做到團結(jié)友愛，要讓每個員工感覺在這個大家庭的溫暖，從而激發(fā)每個員的積極性、重要性，更有利今后工作的開展。

　　2、確保動力、電力設(shè)備的正常運行，配合各部門及時保質(zhì)、保量安全完成各項維修任務(wù)。現(xiàn)有客房的空調(diào)溫控開關(guān)、照明搖控開關(guān)因存在質(zhì)量不過關(guān)的問題，損壞率較高，且價格又非常貴，今后如再損壞，逐步更換簡易價格便宜實惠的開關(guān)面板，逐步修改現(xiàn)有的線路，做到經(jīng)濟實用。做好夏季中央空調(diào)開放的準(zhǔn)備工作，四月底至五月初中央空調(diào)機組進行一次系統(tǒng)清洗和調(diào)試工作，確保中央空調(diào)隨時投入使用。

　　3、電力及動力設(shè)備的保養(yǎng)，本部門工作場所的環(huán)境衛(wèi)生堅持大型設(shè)備有專人負責(zé)管理，落實到個人，并形成制度。每周定期一次徹底清掃，洗抹設(shè)備的外表，使設(shè)備表層不積土，保持光亮，并及時除銹補涮油漆。定期按說明書的要求對動力設(shè)備的內(nèi)部結(jié)構(gòu)進行清洗、加油等。確保設(shè)備的完好率100%。徹底清除滴、跑、冒、堵及電氣開關(guān)保護失靈等現(xiàn)象。

　　4、堅持值班崗位責(zé)任制度，做好交接班手續(xù)。堅持每天早晨交班人必須交衛(wèi)生的良好習(xí)慣，優(yōu)質(zhì)一個良好的衛(wèi)生環(huán)境。

　　5、開源節(jié)流根據(jù)季節(jié)和氣候變化，適時調(diào)節(jié)和修正各種技術(shù)參數(shù)，在保證和滿足客人對空調(diào)水、熱水俱求的基礎(chǔ)上，調(diào)正好用水溫度及水的流量，降低熱耗，盡量節(jié)省電力和燃油，使成本消耗減至最低限度。爭取比同期降耗10%以上。重視功率因素的補償，大型電機設(shè)備投入使用后，及時觀察cos中的變化，保持cox中必須在0.9以上，從而達到節(jié)電的目的。做好每天水、電、油、氣的消耗記錄，及時分析和總結(jié)消耗量的原因，找出多消耗的原因后及時采取措施進行清除，每周、每月做出報表上報總經(jīng)理、提供有關(guān)收據(jù)有利決策時作參考。每月底按時做好館外用水、用電單位的抄表記錄，及時上報財務(wù)部門，配合財務(wù)及時收回水、電費用，管理和監(jiān)督好在用的水表和電表及管路和電氣線路，堅決拒絕竊水、竊電現(xiàn)象發(fā)生，防止水電流失。管好用了維修材料，材料出庫必須有維修使用部門的簽字證明，做到物必有主，出入庫平衡，手續(xù)齊全，防止維修材料流失和浪費。

　　五、行政辦

　　1、建立績效考核制度為提高員工工作積極性，開發(fā)員工的潛能，打破干多干少一個樣，干好干壞一個樣，干與不干一個樣這種消極作風(fēng)。行政辦將建立員工績效考核工作，配合各部門對員工的技能技巧進行考核，建立新制度，采取優(yōu)勝劣汰制度激勵員工，以達成能者上、庸者下的目的。

　　2、搞好員工關(guān)系深入基層員工，與員工多溝通多交往，了解員工的思想動態(tài)，建立一種和諧平等的關(guān)系，創(chuàng)建一個可以讓員工以酒店為家的歸屬感，提高酒店的凝聚力和向心力。

　　3、做好員工招聘及內(nèi)部人員配置工作行政辦將根據(jù)部門缺編情況，繼續(xù)開展招聘工作，并形成一個原則：“先內(nèi)部調(diào)整，再外部招聘”，這樣做可為員工提供更多的晉升或發(fā)展的空間，讓一些有基礎(chǔ)的員工在賓館不同部門或崗位學(xué)習(xí)，培養(yǎng)多方面人才。

　　4、加大員工培訓(xùn)工作行政辦明年的重點工作將放在加強員工培訓(xùn)工作上，為了提高員工素質(zhì)和能力，滿足酒店及員工個人發(fā)展的需要，行政辦將在明年制定了相關(guān)培訓(xùn)管理規(guī)定，并配合酒店各部門施行了日常培訓(xùn)工作。做好員工培訓(xùn)工作，使培訓(xùn)課程成為員工的充電器，為酒店培養(yǎng)高素質(zhì)的專業(yè)人才。

　　5、做好員工的后勤保障工作，搞好員工餐廳，讓員工吃上可口的員工餐。并根據(jù)強人企業(yè)文化打造新上饒商務(wù)賓館，樹立新形象。

　　酒店的發(fā)展需要很多的方面的不斷進步，這也是我們一直以來不斷努力的目標(biāo)，社會的競爭和不斷的進步是我們前進的動力。由于社會發(fā)展，我們的社會中很多的事情都在不斷地進步，我們酒店的客源也在不斷的增多，我們的發(fā)展就是與時代看齊，我們的進步就是在發(fā)展壯大自己！

部門工作計劃篇2

　　一、在新學(xué)期開始，為做好我系20 年迎新工作，學(xué)習(xí)部將積極配合團總支學(xué)生會做好迎新工作，真正做到為新生服務(wù)，方便新生，使我系的迎新工作有條不紊的開展下去。

　　二、大學(xué)和高中的學(xué)習(xí)有很大的差別，為使09級新生盡快適應(yīng)大學(xué)生活，及早正確的為自己定位，避免走彎路，舉行新生學(xué)習(xí)經(jīng)驗交流會，由老生向新生介紹經(jīng)驗。這也是學(xué)習(xí)部每個學(xué)期工作的重點，具體方案初定如下：

　　1、準(zhǔn)備工作：借教室、椅子，邀請嘉賓老師和同學(xué)等。

　　2、交流會的具體流程：

　　①、以班級為單位，每班分別邀請大二、大三幾位學(xué)習(xí)優(yōu)秀的同學(xué)，暢談學(xué)習(xí)的經(jīng)驗，然后進行自由交流活動，時間預(yù)計為兩節(jié)課左右，初步預(yù)計從以下幾方面談： a、如何盡快適應(yīng)大學(xué)生活，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣;

　　b、基礎(chǔ)課的學(xué)習(xí)方法;

　　c、專業(yè)課的學(xué)習(xí)方法;

　　d、協(xié)調(diào)好工作與學(xué)習(xí)的關(guān)系;

　　e、協(xié)調(diào)好參加活動與學(xué)習(xí)的關(guān)系;

　　f、大學(xué)不是一座象牙塔，要從多個渠道獲取信息，利用好寶貴的圖書資源。

　�、凇⒔榻B學(xué)分制管理下的紀(jì)律處分及畢業(yè)證、學(xué)位證的授予要求，適當(dāng)舉反面事例說明，為同學(xué)們敲響警鐘;

　�、�、考慮到大學(xué)英語學(xué)習(xí)的側(cè)重點及學(xué)習(xí)方法與高中迥然不同，邀請一位英語學(xué)習(xí)成績好的同學(xué)談一談大學(xué)英語該如何學(xué)習(xí)，以及如何順利通過四、六級考試;

　�、堋�(dāng)今對大學(xué)生的英語口語要求越來越高，所以，邀請一位外教老師談一談如何提高口語水平;

　　⑤、經(jīng)驗傳授基本結(jié)束，留幾分鐘時間，同學(xué)們可就學(xué)習(xí)方面所存在的疑惑提問;

　　三、大一新生軍訓(xùn)結(jié)束后舉辦“軍旅杯”演講比賽。

　　四、繼續(xù)完善晨點制度。上學(xué)期學(xué)習(xí)部的晨點工作已經(jīng)取得了一定的成績，但是還存在不少問題，這學(xué)期學(xué)習(xí)部將在原來的基礎(chǔ)上繼續(xù)完善這個制度，本學(xué)期將采取積分制度。具體辦法如下：

　　A、學(xué)期初，每個同學(xué)都有綜合分100分。

　　B、晨點每周點五天，時間為6：40—7：10，地點為燈光球場。

　　C、缺勤一次扣2分，遲到扣0.5分，替點的雙方都扣2分，情節(jié)嚴重者公示批評。

　　D、此綜合分將在期末進行統(tǒng)計，并與獎學(xué)金掛鉤。

　　五、十月中旬完成各年級的操行評定及獎學(xué)金評比，這是每年學(xué)習(xí)部工作的重中之重，并將名單于全系公布進行表揚。

　　六、在學(xué)風(fēng)建設(shè)方面，繼續(xù)完善考勤制度，制定考勤規(guī)定和考勤表，統(tǒng)計各班課表及做好點名工作，考查上課和晚自修出勤率，召開學(xué)習(xí)委員工作會議，將這一措施盡快落到實處。這也是學(xué)習(xí)部日常工作之一。考察方案如下：

　　1、由專人負責(zé)每周到系辦統(tǒng)計出勤表，并公示缺勤人員名單。

　　2、采取學(xué)習(xí)部隨機點名的方式;

　　3、由各班學(xué)委記錄每天的上課出席情況，學(xué)習(xí)部不定期抽查記錄結(jié)果，這也可以作為考核學(xué)委工作的一項依據(jù)。

　　七、十一月進行四六級經(jīng)驗交流會，邀請已順利通過四、六級考試的同學(xué)介紹他們成功的經(jīng)驗，以給即將參加考試的同學(xué)一些啟發(fā)和幫助。并進行英語單詞競賽，英語考試技能講座等一系列圍繞英語過級的活動。

　　八、十一月份左右，策劃舉辦第一屆經(jīng)管系“營銷之星”大賽活動。

　　九、為更好的進行信息反饋，搭建好老師和學(xué)生之間的橋梁，學(xué)習(xí)部將在各班學(xué)委確定之后，立即召集學(xué)委開會，傳達信息反饋精神，以便于溝通和交流。制定各班學(xué)習(xí)委員聯(lián)系卡，便于以后開展工作。

　　十、根據(jù)各年級特色，開展演講比賽，知識競賽，辯論賽等活動。

　　十一、配合學(xué)生會，團委搞好數(shù)學(xué)節(jié)及其他活動。

　　十二、臨近期末，與宣傳部合作，通過宣傳板、征集漫畫等方式，加強考風(fēng)考紀(jì)建設(shè)，堅決杜絕考試作弊。

　　以上就是我對這一學(xué)年的.學(xué)習(xí)部工作計劃，當(dāng)然，它只是為我提供了一個大體的思路，計劃沒有變化快，我會具體情況具體分析，在老師的指導(dǎo)和幫助下，與大家一同努力，相信轉(zhuǎn)眼間冬去春來，跨入了新的世紀(jì)，新的學(xué)期又開始了。

　　我們學(xué)習(xí)部在總結(jié)上學(xué)期工作經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，結(jié)合我院特點，擬在本學(xué)期推出下列活動：

　　一、系列講座。繼上學(xué)期學(xué)習(xí)部承辦了“外交論壇”系列講座取得很好效果之后，我們本學(xué)期計劃再度與院團委、外交學(xué)系合作推出由外交部各職能司的司長主講的系列講座。內(nèi)容更具體，更貼近外交部的日常事務(wù)，更能吸引同學(xué)。大概共有五六場，希望能收到很好的效果，繼續(xù)把國關(guān)的牌子創(chuàng)出去。這也是配合我院建院一周年所舉行的活動之一。

　　二、論文大賽。本學(xué)期有兩個論文大賽：全國“挑戰(zhàn)杯”和校“求實杯”。以前，我院在這方面比較薄弱，戰(zhàn)績不佳。但這次上學(xué)期就有了安排和部署，應(yīng)該算準(zhǔn)備得比較充分，再在學(xué)習(xí)部的有利組織下，希望可以取得好成績。屆時學(xué)習(xí)部也會請我院一些教授給參賽同學(xué)以指導(dǎo)與幫助。

　　三、院慶活動。我們國關(guān)學(xué)院成立馬上就要滿一年了，在這一年里我們?nèi)〉昧嗽S多驕人的成績。在院慶之際，我認為可以繼續(xù)用櫥窗向同學(xué)們介紹我們國關(guān)，主要是介紹國關(guān)的新氣象、新變化、新成績。各個部可以用展板形式把自己部一年來的活動都寫下來、畫下來，組合起來就是一個系列。另外，就學(xué)習(xí)部來講，我們計劃與研會學(xué)術(shù)部合作，與復(fù)旦、北大國政系、國關(guān)院搞一些有影響力的、大規(guī)模的學(xué)術(shù)交流活動，既有國關(guān)特色，又擴大了國關(guān)影響。同時，我們學(xué)習(xí)部還將積極配合其他各部的工作，想辦法，出點子，爭取把這次院慶活動搞得個方面都盡如人意。

　　四、英語演講比賽。英語一直是我們國關(guān)人的驕傲，那流利的句子、清晰的發(fā)音，令兄弟院系不得不折服。因此，學(xué)習(xí)部計劃舉辦一次英語演講比賽，參賽范圍為全院學(xué)生，具體內(nèi)容、規(guī)則可與院外語教研室老師商量后再定。并將邀請我院老師、同學(xué)擔(dān)任評委，設(shè)各等獎項。本次比賽目的在于激發(fā)同學(xué)們學(xué)習(xí)英語的熱情與興趣，提高英語運用能力，從而更好地用外語學(xué)習(xí)專業(yè)知識。

　　五、征文比賽。本學(xué)期學(xué)習(xí)部將組織同學(xué)們參加院校各種征文比賽，給每一位同學(xué)機會，也更好的完成上級交給的各項任務(wù)。

　　以上是學(xué)習(xí)部本學(xué)期的初步工作計劃，我們會在工作中不斷充實它、改進它，以求達到的效果。我們學(xué)習(xí)部的全體成員一定在新世紀(jì)的第一個學(xué)期中以蓬勃的精神、飽滿的熱情、旺盛的精力，求實的態(tài)度投入到工作中去，發(fā)揮學(xué)習(xí)部在同學(xué)和學(xué)院間的橋梁紐帶作用，為國關(guān)的團學(xué)工作取得優(yōu)異成績出力!

部門工作計劃篇3

　　志愿者部工作計劃

　　職責(zé)簡述：志愿者部是學(xué)生會新成立的一個部門，它有別于團委“和風(fēng)志愿隊”的社會性志愿服務(wù)組織，主要負責(zé)對校內(nèi)活動的志愿者招募工作和志愿者檔案管理工作。當(dāng)學(xué)�；蚴菍W(xué)生會部門在各類活動中需要志愿者，志愿者部會以向全校招募的形式在每班確定志愿者名單，并移交學(xué)校或相關(guān)部門，由它們對志愿者進行必要培訓(xùn)和具體工作安排。由于活動的不定期性，志愿者的流動性比較強。

　　如果同學(xué)們有一顆為他人服務(wù)的真誠的心，都可以報名成為學(xué)生會志愿者!請隨時關(guān)注我們的活動通知(我們會以海報宣傳、班級通告等形式預(yù)告活動安排)，我們將對參加過志愿者活動的同學(xué)進行檔案管理，凡是參加了志愿者活動的同學(xué)都會獲得一定的學(xué)分獎勵!

　　宣傳部工作計劃

　　宣傳部在將來的一個學(xué)期可謂工作眾多，責(zé)任很重。廣播站的每周3次廣播;多張海報的繪制;黑板報的檢查以及評比……宣傳部致力于學(xué)校的宣傳事業(yè)，為更美好的校園不斷努力。只有更好，沒有最好!

　�、睆V播站廣播站隸屬宣傳部，今后的任務(wù)一如以前，每周一、三、五將播報節(jié)目，那悠揚的音樂為同學(xué)們中午增填一抹輕松的色彩，播送的火熱出爐的新聞也能為同學(xué)們開闊視野。

　�、埠� 海報工作是宣傳部的重點工作之一。每到重要的節(jié)日和有重大的活動，宣傳部和其他的.部門以及社團聯(lián)合，能及時地繪制精美的海報，宣傳相關(guān)的活動。我們制作海報有3個小組，每組4人，由1名高二學(xué)姐學(xué)長帶3名高一干事。

　　⒊黑板報黑板報和海報一樣，也是我們工作的重點之一。每個月各班要出2次黑板報，其中一次由宣傳部擬題，每月25日檢查，成績由宣傳部成員檢查后打分決定，以次來評比出每月的一二三名;另一次由各班自主創(chuàng)作，只檢查不記入評比。每月的評比結(jié)果會在月底于東門公布。

　�、从^影活動經(jīng)過去年一年的觀影活動，這個學(xué)生會為民活動已經(jīng)得到了一定的發(fā)展，今年我們將繼續(xù)展開觀影活動，屆時可能會在中山廳與同學(xué)們見面，2節(jié)課的電影一定不會讓同學(xué)們失望。

　　在今后的工作中，我會努力加強部中人員的溝通交流合作，增強團隊意識，可以通過部中的集體活動等方式來加強。同時，也會積極調(diào)動干事們的積極性，形成一個大集體。

　　體育部工作計劃

　　一. 日�；顒�

　　1. 私球管理：學(xué)校已提供專門的球柜供各班放置私球，如有特殊情況，可向政教處老師反映，體育部也會配合紀(jì)檢部做好定期監(jiān)督檢查工作。

　　二. 大型活動

　　1. 運動會：我部將與各部積極合作，維持比賽秩序，看臺秩序，規(guī)范比賽內(nèi)容，保證運動會的有序進行。

　　2. “5對5”男籃球賽：為保證比賽的公正公平，本次裁判選用工作將交由志愿者部統(tǒng)一安排。

　　3. 排球比賽：繼承傳統(tǒng)風(fēng)格，合理安排比賽與學(xué)習(xí)時間。如果有一定基礎(chǔ)，我部將推出女排的全明星賽，期待同學(xué)們的關(guān)注。

　　4. 羽毛球/乒乓球比賽：這項比賽是前年剛開展的，在很大程度上提高了羽毛球乒乓球運動在校內(nèi)的普及程度。今年，我部將總結(jié)去年的經(jīng)驗，提出更佳方案，使同學(xué)們能夠更享受比賽。

　　學(xué)習(xí)部工作計劃

　　工作內(nèi)容：

　　1、辯論賽

　　為進一步增進大家的相互了解，豐富課余學(xué)習(xí)生活，提高同學(xué)們思維的縝密性，鍛煉大家口才和反應(yīng)速度，我部將舉辦一次辯論賽。

　　時間、地點、參加者、辯論主題、基本程序、獎項：均詳見《效實中學(xué)辯論賽基本程序及條例》

　　相信這次活動一定會對大家的口才、思維、機智等能力有所提高。

　　2、為了切實搞好我校學(xué)生的學(xué)習(xí)，提高學(xué)生學(xué)習(xí)自覺性和自學(xué)能力，增強同學(xué)的學(xué)習(xí)興趣，形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)要求和我校學(xué)生實際，將實行效實中學(xué)作業(yè)監(jiān)測系統(tǒng)。具體如下：

　　監(jiān)測科目：高一至高三的各門主科(其中分文科、理科班監(jiān)測)

　　監(jiān)測對象：作業(yè)量、作業(yè)時長、作業(yè)難度、完成質(zhì)量、機械重復(fù)量、抄襲現(xiàn)象、訂正效果、批改/講評情況、作業(yè)平衡程度(附《寧波效實中學(xué)作業(yè)監(jiān)測系統(tǒng)》調(diào)查表)

　　監(jiān)測要求：各班將《寧波效實中學(xué)作業(yè)監(jiān)測系統(tǒng)》調(diào)查表按實認真填寫后，由各班學(xué)習(xí)委員匯總反饋，對監(jiān)測數(shù)據(jù)進行分析研究后制定下一步改進策略。

　　以上各項工作便是本學(xué)期的大體計劃，如有變動則另行變更。

部門工作計劃篇4

　　200*年全年計劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細致的劃分，并進行必要的工作指導(dǎo)和要求。

　　一、目前醫(yī)藥市場分析：

　　目前在全國基本上進行了點的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因為零售價格過低，18.00元/盒,平均銷售價格在11.74元,共貨價格在3—3.60元,相當(dāng)于19—23扣,部分地區(qū)的零售價格在17.10元/盒,因為為新品牌,需要進行大量的開發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤空間過小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進行必要的市場拓展.

　　經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通,業(yè)務(wù)員缺乏對公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡單,實際復(fù)雜,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場進行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。

　　如果強制性的進行市場的劃分，因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。

　　二、營銷手段的分析：

　　所有經(jīng)營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因為產(chǎn)品價格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個產(chǎn)品，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0TC、以農(nóng)村市場為目標(biāo)市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，迅速提高市場的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展，公司只能聽?wèi){市場的自然發(fā)展，失去主動性。

　　三、公司的支持方面分析：

　　到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進行市場開拓期，沒有哪個企業(yè)沒有進行市場的適當(dāng)投入，因為目前醫(yī)藥市場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風(fēng)險的同時，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進入市場前期進行必要的支持與投入。

　　四、管理方面分析：

　　新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。

　　企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的'絕對統(tǒng)一、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。

　　管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。

　　根據(jù)以上實際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業(yè)的依賴性和忠實度，對200*年工作做出如下計劃和安排：

　　一、市場拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：

　　目前市場基本上實現(xiàn)了布點的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認可，為了絕對回避風(fēng)險，企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位，然后適當(dāng)進行必要的誘導(dǎo)和支持，進行市場的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，具體要求如下：

　　1、北京、天津

　　下半年銷售任務(wù)：52800盒、實際回款45600盒公司鋪底7200盒

　　2、上海

　　建議：公司必須進行市場的投入，對上海實行單獨的操作模式，實行底薪加提成的薪金制度，作為公司的長線投資市場。

　　3、重慶

　　其從事新藥推廣時間短，地區(qū)管理經(jīng)驗不足，但為人勤奮，經(jīng)濟能力弱，可能會扣押業(yè)務(wù)代表的工資、費用，挫傷業(yè)務(wù)代表的積極性。根據(jù)以往的工作經(jīng)歷，喜歡沖貨、竄貨。

　　市場要求：

　　必須保證有1000個以上終端，對目前的市場進行必要的摸底，然后要求招聘招商。注意了解貨物流向。

　　下半年銷售任務(wù)：37200盒實際經(jīng)典哦回款：30000盒公司鋪底：7200盒

　　4、黑龍江

　　5、遼寧

　　有較長時間的OTC操作管理經(jīng)驗，市場熟悉，但遼寧市場混亂，尤其是OTC競爭激烈，一般要店促銷人員很多，費用過大，需要提醒向農(nóng)村市場轉(zhuǎn)移。