汽車公司五一促銷的活動方案

時間：2024-10-13 14:40:19 活動方案我要投稿

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汽車公司五一促銷的活動方案范文

　　為了確�；顒涌茖W(xué)有序進行，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對性強的活動方案，活動方案是對具體將要進行的活動的每個步驟詳細(xì)分析，研究后所制定的書面計劃。那么優(yōu)秀的活動方案是什么樣的呢？以下是小編收集整理的汽車公司五一促銷的活動方案范文，希望對大家有所幫助。

汽車公司五一促銷的活動方案范文

　　汽車公司五一促銷的活動方案1

　　五一假期讓大家開始放松，卻讓商家們開始緊張，對于汽車商家來說，更是如此，假期的到來，預(yù)示著的開始。五一汽車促銷的活動年年都搞，年年都有收獲，但隨著產(chǎn)品、促銷樣式等同質(zhì)化，要想取得好效果，就得多費點力氣了。

　　這里為大家準(zhǔn)備了一些常用的汽車促銷招數(shù)，希望可以幫助大家更好的完成。

　　招數(shù)之一：贈送禮品

　　這是車商使用最多一種方式，即向購車客戶贈送價值一定金額的禮品，如裝潢、貼膜以及保養(yǎng)券等各類抵扣券，而最近送GPS的也逐漸多了起來。如果車商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼，那么基本上就屬于此類了。

　　招數(shù)之二：送交強險

　　不少車商就利用消費者覺得交強險費用高的心理，推出買車送交強險的活動。交強險基本上沒有折扣，而且是必須要投保的，因此有不少消費者覺得特劃算，相當(dāng)于車價減了1000多元。

　　招數(shù)之三：買車送油卡

　　這也是車商普遍使用的招數(shù)。油太貴了，很多消費者因此對買車的事望而卻步。車商往往一送就是幾千元油卡，夠消費者開一年半載的了。在這樣的誘惑下，很多消費者就會盤算一下第一年的養(yǎng)車成本，一看不高的話就會加快購車步伐。

　　招數(shù)之四：無息按揭

　　無息按揭由杭州一家車商去年首推，顧名思義就是按揭款無需支付利息。購車人支付50%的車款后，余款需在兩年內(nèi)還清。一輛20萬左右的汽車，以無息按揭的方式購買的話，至少可以省下1萬元利息。

　　招數(shù)之五：重獎老客戶

　　朋友、同事推薦，這是影響多數(shù)消費者購車的決定性要素。在汽車營銷中，這叫口碑效應(yīng)。于是車商就在這方面動起了腦筋，比如一汽豐田經(jīng)銷商就曾推出過此類活動：老客戶凡是成功介紹新客戶買車的`，就能獲得數(shù)千元的獎勵。要是真有朋友、同事叨念著他開的車子如何好，不心動才怪呢。

　　招數(shù)之六：競價銷售

　　幾個消費者相互競價，價格最高者享有購買權(quán)。曾經(jīng)使用的經(jīng)銷商打出“我買車我定價”的口號，吸引了不少消費者前往展廳。

　　招數(shù)之七：買車送股票

　　杭州一家上海大眾經(jīng)銷商推出買車送股票的活動。凡購買一輛POLO，就可獲贈100股上海汽車股票(600104)，由車商為車主當(dāng)場開戶，并邀請證券分析師為車主剖析股市行情。

　　招數(shù)之八：包牌銷售

　　包牌銷售即銷售前就上好牌照。杭州發(fā)放“88”號牌時，天津一汽經(jīng)銷商打出了包牌銷售的促銷手段，由于車牌號是“88”打頭的，這批車輛很受歡迎，經(jīng)銷商僅有的8輛包牌車一搶而空。

　　汽車公司五一促銷的活動方案2

　　1活動目的

　　①借助活動推廣造勢，增加門店流量。

　�、谖驴蛻暨M店，提升門店業(yè)績。

　　③維持與老客戶的關(guān)系，提升門店業(yè)績。

　�、芤龑�(dǎo)顧客對活動進行分享曝光。

　　2具體方案

　　（一）活動前期：預(yù)熱活動

　　活動主題：限量裂變紅包快來搶

　　活動時間：4月26日~4月30日

　　活動形式：發(fā)放優(yōu)惠券

　　活動目標(biāo)：至少發(fā)放出50張預(yù)約優(yōu)惠券

　　活動流程：

　�、匍T店提前放出50~100個團購名額，告知車主可以預(yù)約保養(yǎng)時間，并且繳納50元換取“五一活動專用券”。

　　②撰寫活動相關(guān)文章，準(zhǔn)備廣告海報等物流，對活動進行宣傳推廣。

　�、刍顒赢�(dāng)日，憑著“五一活動專用券”以及相關(guān)活動的轉(zhuǎn)發(fā)憑證，車主可享有服務(wù)費用減免100元的福利。

　　優(yōu)惠券說明：

　�、賰�(yōu)惠券不找零，不退現(xiàn)金，僅限活動期間即4月30日~5月2日使用。

　　②優(yōu)惠券只能抵用汽車美容的相關(guān)服務(wù)項目。

　�、勖枯v車限用一張優(yōu)惠券。

　�、芟硎芨＠麜r，需有優(yōu)惠券實物及轉(zhuǎn)發(fā)活動的截圖。

　�、輪T工售出優(yōu)惠券數(shù)量、轉(zhuǎn)發(fā)活動的相關(guān)信息可計入績效中。

　　活動作用：

　　①讓車主對活動進行轉(zhuǎn)發(fā)，增加活動的曝光量。

　�、谠黾颖ｐB(yǎng)的.預(yù)約數(shù)量，合理安排活動人手及工位。

　　③以裂變紅包的新型玩法吸引車主參與活動。

　�、茏屲囍骼U納定金進行預(yù)約，用利益點吸引車主進行轉(zhuǎn)發(fā)宣傳。

　　正式活動

　　活動主題：尋找愛車客

　　活動時間：4月30日~5月2日

　　活動形式：充值辦卡

　　操作步驟：

　　①在執(zhí)行預(yù)熱活動訂單的同時，主推會員招募的活動。

　�、诠膭钗磽尩絻�(yōu)惠券的顧客辦卡，享受五一的活動優(yōu)惠。

　　③說服搶到優(yōu)惠券的客戶辦卡，享受更長久的優(yōu)惠福利。

　�、艽_定會員卡的優(yōu)惠力度及活動禮品。

　　會員卡說明：

　　①儲值金額加贈送金額等于顧客的消費總金額。

　�、谌缳浰拖窜嚾雀郊佣Y券，則需注明有效期為一個月，即2016年6月2日到期。

　�、廴甾k卡后分享到朋友圈或微博，可給予其他獎勵。

　�、苊看纬渲到痤~不低于200元。

　　活動意義：

　�、僭黾娱T店的流動資金，提高客戶的重復(fù)性消費頻率。

　�、谶m當(dāng)讓利增加門店的訂單量和客流量。

　�、鄞龠M門店進行二次曝光。

　　活動后期：收集、整理數(shù)據(jù)

　�、俑鞑块T匯報活動期間出現(xiàn)的問題、不足以及解決方案，制作總結(jié)報告以供下次活動參考。

　�、趯⒒顒悠陂g所拍攝的照片發(fā)布到門店相關(guān)的微博以及微信公眾平臺等，形成第三次曝光。

　　汽車公司五一促銷的活動方案3

　　一：降價、折扣，以價格取勝

　　降價、折扣，以價格取勝的促銷方案是最有效并且是最受歡迎的方案。據(jù)大部分4s店經(jīng)銷商表示，眾多的消費者面對一些促銷送禮活動都很清醒，保持更加理智，他們更看重現(xiàn)金的優(yōu)惠力度上，所以一般都會采用這個最有效直接的促銷方案。

　　一般來說，4s店在五一前都會打出：購買某品牌的任意車型，車價方面達千元或者是萬元優(yōu)惠。并且有現(xiàn)車可提！

　　二、價格+禮包雙重優(yōu)惠

　　如果在價格上有所優(yōu)惠，又加上贈送大禮包，這種不僅在宣傳方面有大氣勢，更能吸引一些“貪小禮品”的準(zhǔn)車主。一般來說，采用雙重禮包的商家會在某一方有所偏重，例如，如果禮包足夠吸引人，可以重點宣傳禮包的內(nèi)容。例如：購買XX系任意一款車型，可獲得價值8000元禮包，其中包括前后下護板，車身側(cè)踏板，后尾翼等。除此之外，車價方面也有3000元以上的讓利。

　　三、以活動吸引購車者

　　五一是旅游的黃金周，采用活動的形式促銷既滿足了準(zhǔn)車主試駕的心理，也滿足了出游的需要。如果條件允許，可以組織準(zhǔn)車主進行五一行程的試駕活動。由4s店設(shè)計好路線，安排好住宿，并且備好試駕的車型等。來回路線，由專門的人員跟隨，指導(dǎo)。

　　此外，說到組織活動的'時候，也可以贈送活動，例如，購車任意一款車型，可以獲贈某某著名景點的門票多少張，讓您駕駛著新車帶著親人去旅游！

　　四、五一購車贈送售后服務(wù)

　　凡是在5月1日——5月10號期間到店購買新車的車主，都可以獲得售后2年的免費服務(wù)，主要包括：免費檢查方向、制動有無異常。免費檢查輪胎氣壓。（無氮氣）免費檢查各種液位，清潔空氣濾芯、空調(diào)空氣濾芯。免費冷凝器、水箱外觀除塵。免費檢查空調(diào)開關(guān)、控制機構(gòu)是否完好。加裝空調(diào)濾芯免工時費。免費檢查調(diào)整點火正時。免費檢查蓄電池。免費檢測發(fā)電機電壓。免費檢查調(diào)整各種皮帶（正時皮帶除外）。

　　五、親情感恩促銷方案

　　五一活動期間來店看車及入廠客戶均贈送溫馨禮物，并且有機會獲得親情優(yōu)惠卡，留下親人聯(lián)系方式，凡是到店維修或者看車，皆可獲得優(yōu)惠。

　　此外，也有商家逢節(jié)日贈送感恩大禮。這些主要適用在感恩節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)的促銷方案上。

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