【精華】春節(jié)活動方案合集8篇
為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開展,往往需要預(yù)先進(jìn)行方案制定工作,方案是計劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。你知道什么樣的方案才能切實地幫助到我們嗎?下面是小編為大家整理的春節(jié)活動方案8篇,希望能夠幫助到大家。
春節(jié)活動方案 篇1
鄉(xiāng)鎮(zhèn)20xx年“我們的節(jié)日春節(jié)”主題活動方案篇一
為進(jìn)一步弘揚中華傳統(tǒng)文化,貫徹落實中央、省、市、區(qū)文明辦《關(guān)于在春節(jié)期間深入開展“我們的節(jié)日”主題活動的通知》要求,營造歡樂喜慶、祥和文明的節(jié)日氛圍,引導(dǎo)廣大鎮(zhèn)民了解傳統(tǒng)節(jié)日、認(rèn)同傳統(tǒng)節(jié)日、喜愛傳統(tǒng)節(jié)日、過好傳統(tǒng)節(jié)日,特擬訂如下實施方案:
一、活動主題
以“把社會主義核心價值觀融入百姓生活”為主題,組織開展“扶貧濟(jì)困獻(xiàn)愛心”志愿服務(wù)活動,慰問幫扶先進(jìn)模范人物活動,“移舊俗、除陋習(xí)、樹新風(fēng)”活動,群眾性節(jié)日民俗文化活動,積極宣傳倡導(dǎo)文明過春節(jié),弘揚中華民族傳統(tǒng)文化,營造祥和、喜慶的節(jié)日氛圍。
二、活動內(nèi)容
。ㄒ唬╅_展結(jié)對幫扶關(guān)愛生活困難群眾活動。
活動時間:1月31日前
活動內(nèi)容:依據(jù)《20xx年春節(jié)走訪慰問活動方案》,走訪慰問復(fù)員軍人、在鄉(xiāng)殘疾軍人、困難戶、貧困殘疾人、80歲以上老年人、貧困黨員等各類人群,幫助解決生活中的實際困難,讓他們過一個舒心、溫暖的傳統(tǒng)節(jié)日。
責(zé)任單位:鎮(zhèn)民政辦
(二)舉辦下鄉(xiāng)送迎春楹聯(lián)活動
活動時間:2月3日前
活動內(nèi)容:由鎮(zhèn)綜合文化站邀請市、區(qū)書法協(xié)會來我鎮(zhèn)開展下鄉(xiāng)送迎春楹聯(lián)活動。各村居要充分利用并發(fā)揮本村書法愛好者的'作用,為廣大村民積極書寫春節(jié),并營造節(jié)日氛圍。
活動地點:村居
責(zé)任單位:鎮(zhèn)綜合文化站、各村居
。ㄈ╅_展留守兒童結(jié)對幫扶活動
活動時間:方案下發(fā)之日起至2月22日
活動內(nèi)容:各村居要建立留守兒童信息統(tǒng)計表和結(jié)對幫扶表,確保每位留守兒童都有指定的幫扶人員,利用春節(jié)期間留守兒童父母在家的契機(jī),組織學(xué)校老師上戶與家長互動溝通,增強(qiáng)留守兒童父母和監(jiān)護(hù)人高度重視孩子的健康、安全和心理溝通的意識,確保每一名留守兒童都健康、快樂地成長,同時做好留守兒童幫扶記錄。
負(fù)責(zé)單位:鎮(zhèn)婦聯(lián)、各村居、xx中心學(xué)校
。ㄋ模⿵V泛開展群眾性文化活動
活動時間:2月8日(初一)至2月13日(初六)
活動內(nèi)容:各村居要結(jié)合本村的風(fēng)土人情,發(fā)揮公共文化服務(wù)設(shè)施的服務(wù)功能,組織開展好春節(jié)期間的文體活動。
活動地點:村居文化廣場
責(zé)任單位:各村居
三、工作要求
1、精心組織安排。各村(居)、鎮(zhèn)直各單位要把春節(jié)期間開展“我們的節(jié)日”主題活動作為豐富群眾節(jié)日生活的一項重要工作,納入日程,擺上位置,加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),周密部署,確保各項活動圓滿順利。
2、突出思想內(nèi)涵。要把社會主義核心價值體系建設(shè)的要求貫穿活動始終,堅持以人為本,把開展“我們的節(jié)日”主題活動與創(chuàng)建全國文明城市相結(jié)合,引導(dǎo)人們在感受文化氛圍、享受節(jié)日快樂的過程中,不斷提高自身的思想道德素質(zhì)的提升。
3、廣泛動員參與。要多設(shè)計群眾樂于參與、便于參與的活動項目,增強(qiáng)活動的群眾性、廣泛性和吸引力、感染力。要積極倡導(dǎo)文明、和諧、喜慶、節(jié)儉的節(jié)日理念,努力在移風(fēng)易俗中體現(xiàn)人文關(guān)懷,在歡樂喜慶中倡導(dǎo)文明新風(fēng)。
4、認(rèn)真總結(jié),及時上報。請各村(居)、鎮(zhèn)直各部門認(rèn)真組織,全面掌握活動開展情況,做好相關(guān)資料的存檔和收集,并于2月23日前將活動開展情況的圖文信息材料報送至鎮(zhèn)文明辦。
春節(jié)活動方案 篇2
爆竹聲聲辭舊歲,歡歡喜喜過大年。新春佳節(jié)即將來臨,而春節(jié)、元宵節(jié)是我國民間最重要的傳統(tǒng)節(jié)日,是我國人民慶賀豐收、祈福風(fēng)調(diào)雨順、家人團(tuán)聚的日子。為認(rèn)真貫徹落實《關(guān)于春節(jié)、元宵節(jié)期間組織開展“我們的節(jié)日”主題活動的通知》精神,深入開展“建設(shè)現(xiàn)代國際旅游城市,人人爭做文明健康黃山人主題活動,以深入推進(jìn)社會主義核心價值體系建設(shè)為根本,以“我們的節(jié)日”為主題,深入挖掘春節(jié)、元宵節(jié)所凝結(jié)的優(yōu)秀傳統(tǒng)文化內(nèi)涵,鼓勵學(xué)生積極參加形式多樣的群眾性民俗活動和文化娛樂活動,引導(dǎo)學(xué)生弘揚中華優(yōu)秀文化,推動中華文化歷久彌新、不斷發(fā)展壯大。經(jīng)研究決定在全體師生中繼續(xù)組織開展“我們的節(jié)日——春節(jié)·元宵節(jié)”主題活動,特制訂活動方案如下:
一、活動主題
以春節(jié),元宵節(jié)辭舊迎新、平安團(tuán)圓、孝老愛親、感恩祈福、健康文明為主題,突出“喜慶祥和過大年,傳統(tǒng)文化再繼承”,遵循簡潔可行、就近就便、力所能及的的原則,深入挖掘春節(jié)、元宵節(jié)的文化內(nèi)涵,以活動為載體,吸引全體學(xué)生廣泛參與,培養(yǎng)和樹立學(xué)生認(rèn)知傳統(tǒng)、尊重傳統(tǒng)、繼承傳統(tǒng)、弘揚傳統(tǒng)的思想觀念,增強(qiáng)學(xué)生對中華優(yōu)秀文化的認(rèn)同感和自豪感,著力營造歡樂、祥和、平安、健康、文明的節(jié)日氛圍。
二、活動目標(biāo)
1.深入貫徹落實中共十七屆六中全會精神,為促進(jìn)社會主義文化發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
2.讓學(xué)生在品味春節(jié)、元宵節(jié)的民風(fēng)民俗中感受祖國傳統(tǒng)文化的魅力,培育學(xué)生強(qiáng)烈的民族自豪感。
3.開展包餃子、做湯圓等實踐活動,感受團(tuán)圓、祥和的親情,促進(jìn)家庭和諧關(guān)系。
4.在“拜年”中引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會感恩祈福,培養(yǎng)孝敬、知恩圖報的文明習(xí)慣,樹立“百善孝為先”的道德觀念。
三、活動時間
20xx年1月15日——20xx年2月10日
四、活動內(nèi)容:
1.了解“年”的知識:學(xué)生通過網(wǎng)上學(xué)或民間收集,深入了解我國民間的“年”的來歷、風(fēng)俗等知識。要求中高年級學(xué)生完成收集作業(yè)(可以是小報、文章等形式)——《我知道的“小年”、“大年”、“元宵”》。各班在開學(xué)后一周內(nèi)向少先隊總部報送優(yōu)秀作業(yè)(不少于2份)
2.黟縣的“過年”習(xí)俗:廣泛收集家鄉(xiāng)過年的風(fēng)俗習(xí)慣,并注意收集相關(guān)的文字、影像、圖片資料,為學(xué)!靶1窘滩摹钡拈_發(fā)貢獻(xiàn)自己的力量。學(xué)生可以先在學(xué)校新網(wǎng)站實名注冊之后,再將自己優(yōu)秀的作品上傳到:
3.春節(jié)實踐活動:
(1)文明理財實踐活動——“我的壓歲錢·我節(jié)約收支”。
(2)我送文化下鄉(xiāng)來——為村里(小區(qū))人寫春聯(lián)(書法小能手應(yīng)積極參加這樣的活動,并注意為活動留下照片。);三年級以上的學(xué)生可以結(jié)合語言文字活動,開展“美妙春聯(lián)我收集”實踐活動。
(3)美在家庭,美在社區(qū)——與家長一道進(jìn)行過年前的衛(wèi)生大掃除,使自己的家以靚麗的環(huán)境迎接新年。高年級中隊還可以組織志愿者服務(wù)小分隊,開展為空巢老人、烈軍屬義務(wù)勞動活動,并及時清理煙花爆竹殘屑和廢棄物,搞好公共環(huán)境衛(wèi)生。
(4)中華經(jīng)典我誦讀——廣泛開展中華經(jīng)典誦讀、春節(jié)·元宵節(jié)詩詞賞析活動,承文化傳統(tǒng),頌和諧中華,傳承學(xué)習(xí)中華優(yōu)秀文化,促進(jìn)學(xué)生文明素養(yǎng)的提高(認(rèn)真學(xué)習(xí)并踐行《黟縣實驗小學(xué)安全文明禮儀手冊》各項內(nèi)容)。
4.我的春節(jié)剪影:用自家的相機(jī)記錄下自己和家人過年的'瞬間或開展活動的場景,開學(xué)后與老師同學(xué)分享,還可以上傳到學(xué)校網(wǎng)站,讓更多的人了解我們黟縣人的“年”味。
5.拜大年活動:向師長、朋友發(fā)送電子賀卡或短信拜年,表達(dá)感恩之情,倡導(dǎo)用無紙低碳方式互致新春祝福。
6.開展安全自護(hù)教育活動。在學(xué)生中廣泛開展“平安伴隨我成長”自護(hù)教育主題活動;開展安全知識教育,在學(xué)生及家長中發(fā)布學(xué)生安全自護(hù)提示,特別是與外出旅游和防止煙花爆竹事故的宣傳教育,提高學(xué)生和家長的防護(hù)意識;開展學(xué)生自護(hù)體驗活動,向?qū)W生傳授自我保護(hù)的基礎(chǔ)知識和技能,重點開展防火災(zāi)、防食物中毒、防疾病等,引導(dǎo)學(xué)生增強(qiáng)自護(hù)本領(lǐng),切實提高學(xué)生的安全意識和避險自救能力。
五、活動要求:
1.各班要利用元月14日的結(jié)束班隊會時間進(jìn)行細(xì)致的安排部署,盡最大努力保證活動的實效性。
2.開學(xué)后,各班要深入了解活動開展情況,收集學(xué)生活動中的文字、圖片和影像資料,并及時上報少先隊總部,少先隊總部要把各班活動開展情況作為假期活動評價項目。
3.德領(lǐng)組積極總結(jié)活動開展情況,發(fā)現(xiàn)活動中的閃光點,形成學(xué)校假期活動特色,為學(xué)校今后的活動開展提供借鑒。
春節(jié)活動方案 篇3
20xx年春節(jié)即將來臨,為深入貫徹落實黨的十八大精神,進(jìn)一步做好教育系統(tǒng)困難職工生活保障工作,充分體現(xiàn)黨和政府、學(xué)校對老教師、困難職工的關(guān)懷和尊重,讓他們過一個快樂、祥和、平安的`節(jié)日,根據(jù)教育局通知精神,我校將于春節(jié)前開展“送溫暖、辦實事、促和諧”新年慰問活動,為做好這次慰問活動,特制定本工作方案。
一、慰問活動目的:構(gòu)建和諧校園,關(guān)愛困難教師。
二、參加慰問活動的領(lǐng)導(dǎo)及工作部門
慰問活動由校委會牽頭,黨支部、工會,校行政主要領(lǐng)導(dǎo)參與。
三、慰問對象
退休教師、困難教職工。
四、慰問形式
1、退休教師發(fā)給慰問品。
2、困難教職工、困難退休教師、采取分組上門慰問。
五、慰問費用預(yù)算
1、退休教師共15人,人均慰問品100元,共1500元。
2、困難職工共3人,人均慰問金100元,慰問品50元,共450元。
3、生重大病教師共2人,人均慰問金400元,慰問品50元,共900元。
4、困難退休教師共1人,人均慰問金200元,慰問品50元,共250元。
5、參加慰問人員伙食費補助80元;車輛燃油費補助80元;香煙60元,共180元。
五項總計:慰問經(jīng)費總支3280元。
六、慰問組成員
楊亞林校長,宋元杰副校長,工會主席向樹林
七、慰問時間安排:
二零XX年一月十五日。
八、相關(guān)要求和說明:
1、這次慰問活動涉及人員多,面積廣,學(xué)校要從領(lǐng)導(dǎo)分工、人員落實等環(huán)節(jié)上周密部署,合理安排,確保活動順利完成。
2、名學(xué)校于1月13日下午到校行政辦公室領(lǐng)取禮品,14日發(fā)放退休教師慰問品。
3、困難教師慰問金、慰問品,于1月14日下午到財會員(陳志良老師)領(lǐng)取。
春節(jié)活動方案 篇4
前言
春節(jié)是每年銷售的頂峰時期,也是超市全年最繁忙的時間,為了能使門店在今年春節(jié)集中精力打好銷售戰(zhàn),本次春節(jié),我們將以商品組合銷售為主要促銷方式,同時配以適當(dāng)?shù)拇黉N活動,以引導(dǎo)消費,挖掘潛在消費為提升途徑,同時注重團(tuán)購促銷,希望于正常銷售途徑之外盡量挖掘市場潛力,迎合顧客購物心理(大批量購物、一站購物),體現(xiàn)我們的經(jīng)營特色,從而提高客單價,提升銷售。
110期 本階段的活動以突出團(tuán)購特色的商品和其他特價商品相結(jié)合的形式,以商品為活動主要角色,挖掘節(jié)日前期的消費力量。 活動以團(tuán)購特價商品為主,以DM為主要體現(xiàn)形式,先期吸引單位集體購買,會員卡贈送主要針對市外門店新客戶的吸納,挖掘和培養(yǎng)05年的新消費群體,同時也希望籍此活動,吸引對我們的會員身份有興趣的潛在消費群。
主題:福多春意濃
1、特價團(tuán)購商品DM
a、規(guī)格:小8K,4P,共計80個商品;食品:40個 百貨:30個 生鮮:10個
b、要求所有團(tuán)購版商品價格平均下降幅度在25%;
c、商品選擇要求歷年春節(jié)團(tuán)購需求量大的單品或品類。
2、享受團(tuán)購價前提:一次性團(tuán)購滿500元,即可以DM團(tuán)購專版上的特價購買;
3、輔助裝飾:制作團(tuán)購商品標(biāo)識插卡,醒目標(biāo)識,提示購買
4、操作細(xì)則:對所有團(tuán)購商品不進(jìn)行調(diào)價,在團(tuán)購發(fā)生時,請門店團(tuán)購人員按DM價格手工調(diào)價;
5、市外門店活動:一次性購買商品滿500元,可獲贈05年會員卡一張,單筆銷售限送1張;
6、要求參與團(tuán)購版商品的供應(yīng)商提供大批量購買的贈送措施,整合供應(yīng)商活動,體現(xiàn)團(tuán)購專版的特惠性質(zhì)。
主題:新春 聯(lián)華搶購第一站
時間:1.28—2.15 (2.9年初一,2.14情人節(jié))
共計19天 由于春節(jié)的特殊性,零售活動的策劃側(cè)重于通過DM商品的組合推薦,形象生動具體的訴求商品銷售點,通過提醒顧客的購買需要、誘發(fā)購買欲望等多個手段的結(jié)合拉動銷售。
適當(dāng)配合刺激性的活動,結(jié)合賣場宣傳、裝飾等途徑,渲染年末濃重的購物氛圍。同時綜合考慮節(jié)后效應(yīng)以及情人節(jié)活動的配合,達(dá)到檔期活動策劃的完整性和全面性。
1、 商品組合以及DM要求
a、 DM規(guī)格:小8K,20個P,400余件商品
b、禮品主題:祝福心意表一表 主要商品為滋補品(含南北貨)、禮品酒類、玩具、家居用品套件、小電器…… 此部分商品要求供應(yīng)商促銷活動的支持
c、食品主題:佳肴美食齊送到 以年貨為主打,綜合各類禮品、干貨、休閑食品、糧油面制品、飲料、酒品、休閑食品、糖果
d、百貨:開門迎新 床上用品、服裝、服飾配件、家用雜件……
e、生鮮:鮮美嘖嘖過大年 調(diào)味品、生鮮中的日配、冷盤、熟食、蔬菜……
f、分類版面主題:這個冬天不太冷
i、紅系列:本命年紅色衣褲,春節(jié)特色的.裝飾品,主要是一些春聯(lián)、對聯(lián)、“福”字、紅包等;
ii、火系列:火鍋,火鍋料,調(diào)味料
iii、暖系列:床上用品,內(nèi)衣,取暖類電器
g、情人節(jié)主題:簡單愛 情人節(jié)推薦商品,考慮到這部分商品可能與春節(jié)推薦商品重復(fù),建議DM排版上,可以在相關(guān)商品在可以作為情人節(jié)特色的商品上,標(biāo)注特殊記號,代表情人節(jié)推薦商品,以做提示作用;
h、長假消耗補給,聯(lián)華為您考慮——民生用品大集合 此活動主要希望推動節(jié)后的民生用品銷售,刺激人們長假后的新一輪購買需要,可以通過將可推薦商品進(jìn)行簡單的文字組合的方式,提醒購買,以溫馨提示的方法推動需求和購買,同時也加強(qiáng)賣場“為你所想”的親民形象。
2、一元風(fēng)暴 快速搶購 事實證明,價格競爭盡管是最低層次的競爭,確實打擊和弱化其他超市最行之有效的手段,也是提高市場份額最直接,最有力的競爭手段,在春節(jié)這個特殊的節(jié)日,人們對各方面商品的需求都達(dá)到了一個鼎盛的時期,因此設(shè)計活動以買大贈。ㄙI禮品類商品送調(diào)味品)為主要手段,刺激消費。 時間上的考慮主要是由于,在年夜前后是賣場相對非常繁忙的時間,也是希望通過此活動能在時間上分流客源,達(dá)到銷售平衡,并有效避免銷售的流失。
此活動需商管部支持20萬元左右的供應(yīng)商扣點,作為活動費用。
a、時間:1.28-2.2
b、活動內(nèi)容:在本超市購買保健品、酒品類禮盒類商品滿100元,即可參加“一元風(fēng)暴 快速搶購”活動; 憑當(dāng)日滿足參與條件的單張購物小票到門店“特賣場”以一元價格自由選購以下任意一種商品:1瓶醬油、1袋味精、2瓶香醋、4袋鹽、2聽可口可樂;
c、操作細(xì)則:
i、有場地條件的門店單獨開辟特賣場,面積比較小的門店在總臺贈送,但都統(tǒng)一要求門店在活動開始前特賣場所在位置的醒目標(biāo)識,并做好活動內(nèi)容宣傳;
ii、贈品事先要貨,并打包,以免活動開始造成混亂;
iii、請顧客依次排隊購買特賣場商品,每張購物小票限購其中任意3種商品;
iv、所有參與活動的購物小票應(yīng)為當(dāng)日單張購物小票,隔日無效,小票不可累加;
v、若購“特賣場”商品后退超市所購商品,需憑購物小票辦理退貨手續(xù),并將“特賣場”商品一同退貨;
vi、所有贈送要求剪小票操作,并做好每日臺帳;
vii、本活動解釋權(quán)歸本超市所有。
d、宣傳文案:一元錢能買什么?一瓶醬油?一袋味精或是四袋鹽?能!只要您來聯(lián)華超市購物,這樣的夢想也能變成現(xiàn)實! 2月1日起,如果您在聯(lián)華超市購買保健品、酒品禮盒類商品達(dá)一定數(shù)額,您就可以花一元錢,捧回一瓶醬油或一袋味精或其它指定的商品,這樣的優(yōu)惠看得見,這樣的真情感受到。 一元風(fēng)暴快速搶購,心動嗎?那就快快行動!
3、 裝飾
a、賣場入口處采用大如意結(jié)裝飾,部分旗艦店利用氦氣球加大氣氛渲染效果;
b、收銀臺采用大紅綢和福字裝飾;
c、賣場入口主通道的采用大型梅花盆景+對聯(lián)的組合裝飾形式;
d、貨架笑臉設(shè)計;
e、井道特殊裝飾:春滿聯(lián)華——廣告公司出方案
f、常規(guī)裝飾:橫幅、吊旗、豎幅、活動海報、DM噴匯等
春節(jié)活動方案 篇5
春節(jié)是中華民族祈福迎祥的傳統(tǒng)節(jié)日,寫福字貼春聯(lián)是炎黃子孫營造節(jié)日氣氛的文化傳統(tǒng),是弘揚中國民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的良好形式,無論是現(xiàn)在還是過去,都寄托了人們對幸福生活的向往,也是對美好未來的'祝愿。
2月2日(農(nóng)歷臘月24),龍橋街道辦事處邀請兗州區(qū)書畫院書法名家聯(lián)合濟(jì)寧成長灣舉行新春送“!被顒印4舜位顒邮菭I造積極向上的社區(qū)文化及企業(yè)文化有效途徑,更能增強(qiáng)社區(qū)居民及成兒童對中華傳統(tǒng)文化的認(rèn)知度。
一:主辦方:
兗州區(qū)龍橋街道辦事處
兗州區(qū)書畫院
承辦方:
永華·新百匯
濟(jì)寧成長灣
二:活動時間:
20xx年二月二日(農(nóng)歷臘月24)下午兩點
三:活動地點:
永華·新百匯接待中心
四:活動內(nèi)容:
1、10名書法家現(xiàn)場寫“!弊,贈送現(xiàn)場來賓。
2、成長灣場館內(nèi)容提前體驗,挑選兩個場館為前來參加活動的孩子提供免費體驗。(孔子學(xué)院、警察局)孔子學(xué)院內(nèi)孩子身穿漢服,教給孩子傳統(tǒng)禮儀及拜年禮儀,并向自己的爸媽拜年。
3、居民提前體驗場館內(nèi)容。
4、成長灣節(jié)目表演。
5、設(shè)立獎品區(qū),萌寶秀獎品、我是小明星每日評選,現(xiàn)場發(fā)獎。
五:活動流程:
活動開始,由成長灣主持人開場,舞蹈表演,小朋友朗誦表演,請書法家現(xiàn)場為居民及成長灣孩子寫福字,送福字,參與居民均可免費領(lǐng)取。同時成長灣開設(shè)兩個體驗場館供來賓免費體驗,并由現(xiàn)場小朋友著漢服以古禮向家長拜年。
六、媒體支持:
春節(jié)活動方案 篇6
ktv春節(jié)過后活動方案
一、活動目的:
針對目前KTV在春節(jié)旺季后的衰退季節(jié)3月份,本公司業(yè)績直線下降,為了能夠在淡季提高營業(yè)額,必須在3月4月期間做出適合消費者的企劃活動,來促進(jìn)引導(dǎo)消費者的再次消費,經(jīng)過調(diào)查分析,在3月4月期間是所有KTV淡季的季節(jié),但是在此期間我們需要考慮的是,淡季不代表沒有業(yè)績,我們目前需要做到的是如何在淡季期間通過一些營銷策略來將分流到其他KTV的消費者聚攏在一起,由此聚攏而提高業(yè)績,增長營業(yè)額,具體此次目的有三點,第一給于消費者更多的附加值,第二推行促銷活動促進(jìn)消費者再次消費,第三與其他KTV進(jìn)行競爭,讓消費者明顯感覺到本ktv與其他KTV的不同,盡顯本店的性價比。
二、活動對象:
從目前來看,本KTV主要的上客營業(yè)時間段分為下午場和晚場兩個主要時段,很明顯針對下午場的客人在寒假期間以學(xué)生為多數(shù),但寒假過后明顯直線衰退,但下午場還是以學(xué)生群體為主,晚場相對來說以工薪階級、青年為主,年齡一般在25-40歲之間,因此這是我們本次活動的最主要的兩個消費群體,這些群體也就是我們最主要的促銷目標(biāo),所以我們要針對此類消費群體開展?fàn)I銷策略
三、思路分析:
1、營銷整體分析
消費群體形態(tài)分析及問題所在
1.沒有來過的消費者如何宣傳,如何引導(dǎo)?
2、K歌會選擇的消費者給消費者留下的是什么,如何保持好的印象?
3、來過以后還會選擇來的消費者為什么他還會來,怎樣才能吸引他再次消費?
根據(jù)以上三種形態(tài),我們能要在不同時間不同階段來完成,目前我們需要解決的是2、3問題,保住現(xiàn)在的客戶群體是我們首要任務(wù),引誘再次消費是最終任務(wù),至于開發(fā)市場可考慮在穩(wěn)住現(xiàn)有市場的基礎(chǔ)上可以進(jìn)行考慮
1、如何讓已經(jīng)選擇的消費者能夠得以滿足,留下良好的印象?
消費者得以滿足最主要的是體現(xiàn)在我們的性價比上,他們需要的是什么,我們需要的是什么,他們付出了想得到需要的,我們能否滿足?我們做到了消費者能否接受?這是我們考慮和研究的主要問題
A、客人選擇K歌,首先要有好的環(huán)境和設(shè)備
B、我們能否提供周到的.服務(wù),能否熱情對待每一個客人,服務(wù)品質(zhì)
C、能否給客人帶來快樂,能否滿足客人的要求
D、能否與客人產(chǎn)生互動,給客人帶來更多的附加值,現(xiàn)場的氣氛
2、如何讓刺激消費者,控制消費者在下次選擇K歌再次選擇?
當(dāng)消費者嘗試過后,會給他們留下什么印象,他們是高興而歸,還是失落而回,在現(xiàn)在競爭激勵的情況中,我們除了好的設(shè)備和環(huán)境及高品質(zhì)的服務(wù),我們還有什么能激發(fā)客人會選擇K歌,第一就想到,這些是我們需要研究的問題所在
A、我們所有的一切有沒有發(fā)揮到最高的水準(zhǔn),設(shè)備、環(huán)境、服務(wù)、產(chǎn)品?
B、我們所提供的一切,客人是什么樣的感覺,客人會怎么評價他的這次消費?
C、我們給予客人的是什么,有沒有得到意外的附加值,如何引誘下次消費?
D、下次消費他還會來嗎,有什么值得他來的地方,下次來能享受到什么?
2、活動方案分析
針對以上問題的分析,我們要進(jìn)行匹配分析,制定出適合客人的企劃活動來刺激每一種心里因素,以便確保每一步在我們的掌握之中
1、針對本次消費的客人
針對本次消費的客人,首先我們要確保我們能夠發(fā)揮出現(xiàn)有最高品質(zhì)的硬件及軟件音響設(shè)備、環(huán)境、服務(wù)、產(chǎn)品是首要環(huán)節(jié),也是最直觀的,只有滿足了這一切的情況我們才能做到最基本的穩(wěn)住現(xiàn)有的客人,但是在這的基礎(chǔ)上我們要能夠讓客人感覺到更多的附加值及與客人進(jìn)行互動,這樣才能給客人留下更好的印象,真正感受性價比
A、現(xiàn)場派發(fā)贈送爆米花,爆米花無限量供應(yīng)(附加值)
B、凡是消費的客人均可參加抽獎(意外附加值)
2、引誘再次消費的客人
引誘再次消費,首先要確保消費者已經(jīng)認(rèn)可快樂的情況下,否則不可能會再次消費,因此與上個環(huán)節(jié)有很重要的關(guān)聯(lián)性,在滿足客人本次消費的情況下我們要讓客人再次消費會選擇,必須主動出擊進(jìn)行刺激消費者心理,給客人一種我們這里有他需要或者屬于他的東西的感覺
A、讓客人擁有一些可下次使用的優(yōu)惠券及贈品(不用白不用)
B、連續(xù)消費可獲得我們提供的積點禮品(禮品誘惑)
C、消費滿多少金額送小吃禮品或者酒水券(促進(jìn)消費)四、活動主題:快樂K歌、意外不斷驚喜不斷
1、香噴噴爆米花,即日起無限量供應(yīng)
2、開包廂即可參加抽獎,中獎率為95%
3、超市購物滿88元起便送
4、夜場啤酒派對,賣多少就送多少
唱歌免費、贈送酒水、飲料小吃、包廂打折、好禮不斷,一切都在你手中
四、活動方式:具體活動方式如下:
1、爆米花無限量供應(yīng)
凡開包廂均可無限量獲得爆米花,客人開包廂后,有服務(wù)員直接進(jìn)行派送至包廂,并告訴客人,本公司目前搞活動,爆米花無限量供應(yīng),如果您吃完了還需要,我們可以繼續(xù)為您供應(yīng)。ň唧w預(yù)算附表1)
2、抽獎活動
客人在開包廂后,均有一次抽獎機(jī)會,客人開房后,由總臺人員提示客人進(jìn)行抽獎,并告知客人目前本公司有抽獎活動,您可以試下手氣,中獎率95%,客人中獎后可到兌獎處進(jìn)行兌獎(具體預(yù)算附表2)
3、在超市購物滿88元就送
為了促進(jìn)超市消費,我們可選擇性的分時段贈送,推行超市套餐、例如超市消費滿88元贈送啤酒2瓶,消費滿188元贈送紅酒一瓶,消費滿288元贈送珍藏紅酒套餐1份,由于成本估算,該活動還需進(jìn)一步測算
4、夜場啤酒,買多少送多少
為了提升夜場的上客率,可以給消費者營造出夜場消費去最劃算的概念,凌晨12點以后夜場啤酒銷售我們降低利潤,以走量為主,在原價10元的基礎(chǔ)上進(jìn)行推行買多少送多少,來刺激消費者購買欲望,有超市人員根據(jù)銷售小票進(jìn)行派送(具體預(yù)算附表4)
五、活動時間
1、香噴噴爆米花,即日起無限量供應(yīng)成任何時間,只要開包廂的客人即可享受無限量供應(yīng),不限人數(shù)不限量
2、開包廂即可參加抽獎,中獎率95%
晚場8點至凌晨12點期間,開包廂就有資格參與抽獎
3、超市購物滿88元起送
任何時段只要超市購物滿88元起就可得到不同的贈送
4.夜場啤酒派對,賣多少送多少
凌晨12點以后開始,以電腦小票時間為準(zhǔn)
六、廣告宣傳配合方式
1、店堂海報宣傳
店堂明顯處進(jìn)行X展架及海報張貼,內(nèi)容以突顯噱頭為主,刺激客人進(jìn)一步了解
2、包廂宣傳單宣傳
印制宣傳單,在所有進(jìn)包廂的客人都能輕易了解到具體活動的內(nèi)容
3、電視字幕宣傳
滾動播出活動主題,進(jìn)行提醒消費者活動進(jìn)行中
4、轉(zhuǎn)角廣告宣傳
主要制造噱頭,可適當(dāng)夸大,利用圖案及文字結(jié)合,宣傳活動性價比
5、服務(wù)員推廣宣傳
所有人員需掌握所有活動內(nèi)容及流程,能夠耐心詳細(xì)的為客人進(jìn)行解答
七、前期準(zhǔn)備
1、人員安排
所有活動各個環(huán)節(jié)都要有專人進(jìn)行負(fù)責(zé)和進(jìn)行監(jiān)督,以便于及時的調(diào)整不足之處
2、物質(zhì)準(zhǔn)備
所有活動所需物質(zhì)都要提前備貨,以便活動所需物品能夠正常保障的派發(fā)
3、現(xiàn)場布置
現(xiàn)場布置必須做到一定的氛圍,所有明顯處都必須突出活動的主題
4、實驗方案
起初可進(jìn)行測試實驗,了解活動的推展及客人的反應(yīng)度,以便及時的不足及調(diào)整
八、中期操作及觀察
1、活動的流暢度
活動的推行聯(lián)動性很重要,每個還擊都必須按照計劃及要求到位,做到整個活動的流程度,各環(huán)節(jié)能夠銜接,保障所有問題能夠得以解決
2、客人的反應(yīng)及感受
在活動推行期間,尤其是起初,要多進(jìn)行搜集了解客人的反應(yīng)度,以便能夠找出問題原因,來滿足客人的一些需求及留下良好的印象
3、現(xiàn)場操作的漏洞
現(xiàn)場所有管理人員都必須了解整個活動的操作流程,一旦發(fā)現(xiàn)活動種存在的弊端和漏洞需及時調(diào)整,以便做到合理的控制成本及各個環(huán)節(jié)
九、后期操作及跟進(jìn)
1、進(jìn)行分析統(tǒng)計
活動開始后,每天要進(jìn)行報表等級,反應(yīng)該活動的所有情況,派發(fā),贈送,包廂數(shù),反應(yīng)意見等所需資料,具體報表見附件
2、數(shù)據(jù)反應(yīng)活動的成敗
根據(jù)報表進(jìn)行分析活動的成敗,以便能夠及時的調(diào)整或更好的改進(jìn)
3、是否繼續(xù)延續(xù)及改進(jìn)
根據(jù)此次活動進(jìn)行分析,考慮在下階段是否繼續(xù)推行是否適應(yīng)或更改策略
十、效果預(yù)估及評測
1、活動整體流暢度
2、活動物資供應(yīng)量
3、活動效果回饋時間
4、所有活動評估進(jìn)行篩選,總體總結(jié)
春節(jié)活動方案 篇7
目錄
一、 內(nèi)容概況
二、 市場背景分析
1、我國餐飲業(yè)現(xiàn)狀及假日餐飲現(xiàn)狀
2、餐飲消費呈現(xiàn)幾大特點
3、春節(jié)餐飲消費現(xiàn)狀
4、酒店餐飲現(xiàn)狀
三、 產(chǎn)品競爭變量分析
1、舒適感
2、安心感
3、輕松感
4、實質(zhì)感
四、 消費者分析
五、 SWOT分析
六、 營銷目標(biāo)
七、 產(chǎn)品定位
八、 產(chǎn)品策略
九、 推廣策略
酒店春節(jié)期間餐飲產(chǎn)品促銷策劃書
一、內(nèi)容概況
中國人的傳統(tǒng)節(jié)日——春節(jié)即將來臨,人們又開始了緊張地置辦年貨準(zhǔn)備紅紅火火的過年,迎接猴年的到來。與此同時,杭州諸多酒店的餐飲也迎來了一個難得的契機(jī)。即將到來的春節(jié)很可能成為酒店餐飲的一個黃金周。通過往年的比較,我們可以發(fā)現(xiàn)春節(jié)期間的餐飲銷售其實是十分的火暴。但是酒店餐飲卻要面對社會餐飲以及同行業(yè)餐飲的強(qiáng)力競爭,如何才能在競爭中脫穎而出,經(jīng)過市場分析后我們發(fā)現(xiàn)酒店餐飲在節(jié)日期間真正的競爭對手其實是今年崛起的社會餐飲。通過競爭變量的分析和SWOT分析可以看出酒店餐飲無論在舒適感、安心感、輕松感以及實質(zhì)感上都占有相當(dāng)大的優(yōu)勢。酒店的劣勢主要在創(chuàng)新菜品的推出以及酒店缺乏對餐飲的宣傳推銷。針對這兩個方面,在酒店的餐飲營銷中,我們將酒店產(chǎn)品定位為高規(guī)格、高檔次餐飲產(chǎn)品,主要滿足中高端客戶需求,從而設(shè)計出各種豐富的,個性化的餐飲產(chǎn)品,并對春節(jié)(從大年三十到正月十五元宵節(jié))這個時間區(qū)間的酒店餐飲銷售進(jìn)行有計劃的促銷活動,使酒店餐飲銷售大幅增長,基本達(dá)到飽和的程度。
二、市場背景分析
(一)我國餐飲業(yè)現(xiàn)狀及假日餐飲現(xiàn)狀
1、 我國餐飲業(yè)營業(yè)額持續(xù)增長
由于我國經(jīng)濟(jì)連續(xù)多年的高速增長,使得我國的餐飲業(yè)進(jìn)入成長期。根據(jù)資料
統(tǒng)計,20xx年中國餐飲業(yè)營業(yè)額達(dá)到5090億元,增幅達(dá)到16.5%,占國內(nèi)生產(chǎn)總值的5.1%,連續(xù)12年保持兩位數(shù)增長。20xx年我國餐飲業(yè)將繼續(xù)保持繁榮興旺和較高的增長勢頭,全年營業(yè)額預(yù)計可以達(dá)到5800億元?梢姴惋嫎I(yè)整體是一派繁榮景象。
2、 假日餐飲業(yè)需求旺盛,成為餐飲業(yè)新的經(jīng)濟(jì)增長點
今年“十一”黃金周期間,全國餐飲業(yè)異常火爆。人均消費普遍提高,比去年同
期增長8%。假日市場消費成為餐飲業(yè)新的經(jīng)濟(jì)增長點,假日餐飲業(yè)營業(yè)額達(dá)到2500億元,約占全年營業(yè)額的一半。
。ǘ┎惋嬒M呈現(xiàn)幾大特點
1、家庭私人消費比例上升
家庭私人消費比例繼續(xù)攀升,節(jié)假日餐飲市場更加紅火。目前家庭私人消費在餐館的消費比重已占八成,餐飲企業(yè)節(jié)假日經(jīng)營額比平日普遍增長20%左右。
2、個性化消費明顯增加
個性化消費日趨明顯,特色餐飲更趨突出。餐飲市場消費從價格選擇為主向價格、品位、氛圍、服務(wù)和品牌文化等方向轉(zhuǎn)變,選擇性和理性化消費特點明顯增強(qiáng)。
3、增加菜品開發(fā)力度,著重突出特色
菜品創(chuàng)新力度加大,地方菜紛紛崛起。從全國范圍看,名菜品、名菜系的相互融合勢頭更加明顯,健康美食和綠色餐飲已成為行業(yè)的重要選擇。
。ㄈ┐汗(jié)餐飲消費現(xiàn)狀
1、春節(jié)餐飲市場巨大
據(jù)中國飯店業(yè)協(xié)會資料,北京、上海、杭州、西安等十六個城市20xx年春節(jié)黃金周期間,餐飲業(yè)營業(yè)收入比去年同期增長了百分之二十八以上,全國餐飲業(yè)營業(yè)額達(dá)一百八十八億元。
2、 春節(jié)黃金周餐飲市場的特點
年夜飯火爆,人均餐飲消費普遍提高。年夜飯預(yù)定早,銷量大,價格高;家宴、婚宴等家庭消費成為市場消費主流;綠色健康成為餐飲消費時尚,消費者開始重風(fēng)味、講氣氛、品特色;中西餐飲、創(chuàng)新菜品、西餐年夜飯開始走俏。
。ㄋ模┚频瓴惋嫭F(xiàn)狀
1、酒店正面臨社會餐飲的嚴(yán)重挑戰(zhàn)。
目前社會餐飲的火爆與酒店餐飲的冷清形成了鮮明的對比。非住店客人的消費習(xí)慣發(fā)生了改變,以前搞宴請,客人首選酒店,現(xiàn)在卻較少光顧酒店餐廳。
2、酒店間競爭雖然激烈,但還沒到“你死我活”的時候
由于春節(jié)餐飲市場本身非常龐大,而且還有巨大的潛力有待挖掘,隨著市區(qū)居民人均GDP的不斷增長,去酒店過年,吃年夜飯將會成為越來越多杭城居民的選擇,因此酒店之間的競爭雖然存在,但各自的客源市場還有很大提高空間。
3、酒店春節(jié)餐飲市場前景誘人
由于酒店餐飲產(chǎn)品具有獨特的品牌優(yōu)勢,而且能夠集中各方面的資源優(yōu)勢,為消費者提供最及時,最優(yōu)質(zhì)的服務(wù),以及酒店幽雅的環(huán)境和技術(shù)高超的名廚,只要酒店餐飲擺正自己的位子,一定會越來越被日益富裕的杭城居民所接受。
三、產(chǎn)品競爭變量分析
從上面的餐飲市場背景分析中可以發(fā)現(xiàn),酒店餐飲的威脅主要來自于社會餐飲,其次是酒店間競爭,但是一般的酒店都缺乏必要的有針對性的宣傳策劃,總是抱著“皇帝的女兒不愁嫁”,不參與競爭,因此要使酒店餐飲產(chǎn)品的開發(fā)及銷售得到大幅增長,就應(yīng)該充分發(fā)揮酒店的綜合優(yōu)勢(品牌、服務(wù)等等),實施積極有效的宣傳和相對應(yīng)的策劃,搶回被社會餐飲吸引過去的那部分中高端市場。
。ㄒ唬┦孢m感
1、 服務(wù)人員的衣著事宜整潔。酒店中的服務(wù)人員都是經(jīng)過嚴(yán)格的培訓(xùn),對服務(wù)員的各項要求指標(biāo)都是非常的嚴(yán)格,對其衣著更是要求統(tǒng)一,整潔。在這一點上酒店產(chǎn)品無疑要高好幾個檔次。
2、 餐廳形象,裝飾及擺設(shè)。酒店餐廳都是經(jīng)過專業(yè)人士的設(shè)計,在裝飾,擺設(shè)上的投入毫無疑問是非常巨大的,但是可能會缺乏一點個性。社會餐飲的情況可能會比較復(fù)雜,一部分社會餐飲可能會忽視這方面的作用,另一部分則特別重視餐廳形象的設(shè)計,比如現(xiàn)在非常流行的“樣板房”餐廳,不僅僅是為了吸引消費者,更為酒店的所有者(同時也是餐廳設(shè)計的專業(yè)人士)聯(lián)系業(yè)務(wù)。因此此類餐廳在視覺效果上可能會比酒店餐廳更具個性和吸引力。
。ǘ┌残母
1、 餐飲產(chǎn)品的新鮮衛(wèi)生。由于整個酒店對衛(wèi)生程度的要求非常的高,不僅僅是對餐飲部的要求,其他部門也是如此,因此餐飲產(chǎn)品的新鮮衛(wèi)生的程度要好于社會餐飲。
2、 服務(wù)人員態(tài)度友善。社會餐飲因為自身的性質(zhì)決定了服務(wù)人員雖然素質(zhì)不高,服務(wù)質(zhì)量也趕不上酒店,但是其服務(wù)人員對于消費者更具親和力。而酒店服務(wù)人員的服務(wù)雖然質(zhì)量比較高,但是卻容易使氣氛沉悶。
(三)輕松感
1、 服務(wù)效率高。主要體現(xiàn)在上菜速度,結(jié)帳時間等方面。酒店自然有嚴(yán)格的規(guī)定,社會餐飲在這方面可能會比較隨意。
2、 足夠的座位。酒店推行的都是規(guī)范化服務(wù),接待更是有嚴(yán)格的規(guī)定,一般會采取預(yù)約等形式保證酒店的用餐次序。
。ㄋ模⿲嵸|(zhì)感
1、 推出創(chuàng)新的菜式。由于酒店餐飲經(jīng)營靈活性不夠,信息傳遞速度慢,拖慢了新菜的推出速度,常常使新菜變“舊菜”。被動的跟著市場走。而社會餐飲則菜式特色鮮明,可以經(jīng)營一個地方的地方菜,或以某種原料為主的菜肴作為招牌菜,菜式更新及菜品推出快。
2、 餐飲產(chǎn)品的.折扣。這一點社會餐飲占有相當(dāng)大的優(yōu)勢。酒店產(chǎn)品主要針對的是中高端的客戶,本身選用的原料非常精,細(xì)。再加上酒店的人工成本比較高,因此酒店餐飲產(chǎn)品打折的空間不大。而社會餐飲除了成本較低外,為了促進(jìn)銷售可以時常降價或折扣。
四、消費者分析
來自統(tǒng)計部門的數(shù)據(jù),20xx年杭州市人均GDP已突破3000美元,今后幾年內(nèi)杭州市區(qū)人均GDP將達(dá)到5000美元。這意味著杭州已達(dá)到中上等收入的發(fā)展中國家的平均水平。當(dāng)然,社會財富分配不均,必然造成一部分人先富起來,他們中的一部分認(rèn)為按照傳統(tǒng)的過年方式顯得非常費時,費力,而且不能夠品嘗到正宗的美食。這部分居民就是酒店春節(jié)餐飲營銷的目標(biāo)市場,酒店的各種營銷策略都要圍繞這部分人群制定。這部分目標(biāo)市場的特征是進(jìn)出高級商場和大型酒店(包括本酒店客戶也是潛在消費者),住高檔住宅區(qū)或白領(lǐng)公寓樓等等。按照這個水平,杭州本地餐飲市場的中高端客戶群還是相當(dāng)龐大的。高收入能進(jìn)酒店消費的不等于愿意去酒店消費。有兩個方面的原因:第一,近年社會餐飲的崛起。在價格以及菜式創(chuàng)新上有部分優(yōu)勢的社會餐飲吸引了大量的原酒店客戶,甚至酒店的在住房客有很多也舍近求遠(yuǎn),選擇了社會餐飲。第二,部分目標(biāo)客源的傳統(tǒng)觀念沒有改變,認(rèn)為春節(jié)是中國人的傳統(tǒng)節(jié)日,是合家團(tuán)圓的日子,應(yīng)該在自家過年,吃年夜飯。因此這部分人群是潛在目標(biāo)市場,要經(jīng)過酒店的宣傳策劃,使他們認(rèn)為春節(jié)期間來酒店消費也是一種不錯的選擇。
五、SWOT分析
。ㄒ唬、機(jī)會
1、杭州市區(qū)人均GDP增長很快,目標(biāo)市場很大,餐飲市場春節(jié)需求旺盛。
2、 人們的傳統(tǒng)觀念正在改變,去酒店吃年夜飯逐漸成為一種時尚。
春節(jié)活動方案 篇8
一、活動宗旨:
春節(jié)將至,為增添節(jié)日氣氛,表達(dá)對廣大市民最誠摯的節(jié)日祝福,我校決定于2x16年1月2日(星期六,農(nóng)歷臘月十四),在xx公園門口連續(xù)第21年舉辦每年一度的“為市民義寫春聯(lián)”活動。
二、活動時間:2x16年1月2日
三、參加人員:部分行政、老師以及0名書法興趣小組的'學(xué)生。
四、活動場地:xx公園門口
五、工作安排
1、當(dāng)日早晨8:0,由工人、美術(shù)教師和體育教師負(fù)責(zé)布置22張書畫桌,清理現(xiàn)場工作。
邵主任負(fù)責(zé),廖濟(jì)元師傅、宋昔峰、張英輝、賴啟晟、謝康忽老師協(xié)助;
2、吳xx副主任負(fù)責(zé)組織少先大隊12名學(xué)生參加義寫春聯(lián)活動的禮儀;
3、李xx老師負(fù)責(zé)音響;
4、黃xx主任負(fù)責(zé)安排老師和學(xué)生的中午用餐;
5、古xx副主任負(fù)責(zé)安排攝像、照相人員;
6、王xx副主任負(fù)責(zé)宣傳工作;
7、陳xx副主任負(fù)責(zé)組織師生進(jìn)行義寫春聯(lián)活動,聯(lián)系xx公園用電,制作標(biāo)語,內(nèi)容:“xx中心小學(xué)2x16年度師生為市民義寫春聯(lián)活動”的充氣拱門,以及展板背景噴繪。
8、在此活動之日,希望各位老師踴躍參加這項活動。
xx中心小學(xué)
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