基于勝任力的銷售人員績效評價體系設計

基于勝任力的銷售人員績效評價體系設計能考察銷售人員現(xiàn)有勝任力與目前及未來工作的勝任力要求之間的差距,激發(fā)銷售人員不斷地學習和成長,形成企業(yè)的核心競爭力.文章從樣本抽樣、勝任力模型建立、指標權重、團隊焦點訪談、驗證等幾個步驟探討如何建立銷售人員的績效評價體系.

作 者： 李君   作者單位： 黃石理工學院,湖北黃石,435003  刊 名： 企業(yè)技術開發(fā)（下半月）  英文刊名： TECHNOLOGICAL DEVELOPMENT OF ENTERPRISE  年，卷(期)： 2009 28(1)  分類號： F270  關鍵詞： 勝任力   銷售代表   績效評價  

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