用新理由賣(mài)老產(chǎn)品

在對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)的統(tǒng)計(jì)和研究中,我們最多的限于消費(fèi)者想到何種價(jià)值、好處,想表露何種身份及消費(fèi)者的情感傾向和要某種社會(huì)規(guī)范(如:環(huán)境如何、尊老愛(ài)幼)等等,卻往往忽略了一個(gè)重要的、不易察覺(jué)的因素--消費(fèi)習(xí)慣.消費(fèi)者之所以消費(fèi)或不消費(fèi)某種產(chǎn)品,可能是他們?cè)诓蛔杂X(jué)中形成了這樣的消費(fèi)習(xí)慣.舉個(gè)極端、好笑的例子:嬰兒習(xí)慣用"奶嘴"喝東西,而成人卻用吸管,如果哪天你看到一個(gè)大人躺在床上,叼著"奶嘴",你一定會(huì)大跌眼鏡,因?yàn)榱?xí)慣性的認(rèn)知讓你覺(jué)得這種舉動(dòng)是荒唐的、不可思議的.反過(guò)來(lái),迎合消費(fèi)者的習(xí)慣會(huì)怎樣呢?那是絕大多數(shù)企業(yè)的做法,雖說(shuō)不會(huì)遭到消費(fèi)者的拒絕,但也毫無(wú)新意.尤其在各個(gè)廠家的產(chǎn)品日益趨向同質(zhì)化的今天,消費(fèi)者找不到一定要消費(fèi)你的產(chǎn)品的理由.

作 者： 杜力   作者單位：   刊 名： 創(chuàng)新科技  英文刊名： SCIENCE NEW GROUND  年，卷(期)： 2003 ""(5)  分類(lèi)號(hào)：   關(guān)鍵詞：  

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