業(yè)務(wù)員提成管理制度(匯編5篇)
在發(fā)展不斷提速的社會中，制度使用的情況越來越多，制度泛指以規(guī)則或運作模式，規(guī)范個體行動的一種社會結(jié)構(gòu)。我敢肯定，大部分人都對擬定制度很是頭疼的，下面是小編為大家整理的業(yè)務(wù)員提成管理制度，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
業(yè)務(wù)員提成管理制度 篇1
為了激勵業(yè)務(wù)員積極工作、提高銷售業(yè)績，特制定本業(yè)務(wù)員提成管理制度。
一、制度目的
建立合理而公正的薪資制度，以充分調(diào)動業(yè)務(wù)員的工作積極性，促進(jìn)銷售業(yè)績的持續(xù)增長。
二、薪資構(gòu)成
業(yè)務(wù)員的'薪資主要由底薪、提成及年終獎金構(gòu)成。具體比例可根據(jù)企業(yè)實際情況調(diào)整，但應(yīng)確保提成部分能夠有效激勵業(yè)務(wù)員。
三、底薪設(shè)定
1. 底薪標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)業(yè)務(wù)員的工齡、能力等因素設(shè)定不同的底薪標(biāo)準(zhǔn)。例如，新入職的業(yè)務(wù)員底薪較低，隨著工齡增加和業(yè)績提升，底薪可逐步提高。
2. 發(fā)放時間：底薪按月發(fā)放，發(fā)放日期一般為每月固定日期，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。
四、提成設(shè)定
1. 提成比例：
可采用浮動制原則，根據(jù)銷售額設(shè)定不同的提成比例。例如，銷售額在100萬人民幣以下（含）按1%提成，100萬至300萬按1.5%提成，以此類推，直至達(dá)到最高提成比例。
也可根據(jù)產(chǎn)品類型、利潤率等因素設(shè)定不同的提成比例。例如，高利潤率產(chǎn)品的提成比例可適當(dāng)提高。
2. 提成計算方式：
一般以貨款回收為基準(zhǔn)計算提成，確保公司資金回籠。
提成可按月、季或年結(jié)算，具體根據(jù)企業(yè)實際情況和業(yè)務(wù)員的工作特點確定。
3. 超額完成任務(wù)獎勵：對于超額完成任務(wù)的業(yè)務(wù)員，可給予額外的獎勵或提成比例加成，以進(jìn)一步激勵其工作積極性。
五、提成發(fā)放
1. 發(fā)放時間：提成一般與底薪分開發(fā)放，具體發(fā)放時間可根據(jù)企業(yè)實際情況確定。例如，業(yè)務(wù)提成可每季度發(fā)放一次，以回款額計算，并在結(jié)算后一個月內(nèi)與季度末月工資合并發(fā)放。
2. 發(fā)放形式：提成可直接以現(xiàn)金或銀行轉(zhuǎn)賬形式發(fā)放給業(yè)務(wù)員個人，也可部分以公司股票、期權(quán)等形式發(fā)放，以增強(qiáng)業(yè)務(wù)員的歸屬感和忠誠度。
六、其他規(guī)定
1. 銷售任務(wù)：企業(yè)應(yīng)設(shè)定明確的銷售任務(wù)目標(biāo)，并根據(jù)完成情況對業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核和獎懲。
2. 費用報銷：業(yè)務(wù)員在業(yè)務(wù)開展過程中產(chǎn)生的合理費用（如交通費、通訊費、招待費等）可按公司規(guī)定進(jìn)行報銷。但應(yīng)嚴(yán)格控制費用支出，避免浪費和濫用。
3. 保密協(xié)議：業(yè)務(wù)員應(yīng)與公司簽訂保密協(xié)議，確保客戶信息、商業(yè)機(jī)密等敏感信息不被泄露。
4. 離職處理：業(yè)務(wù)員離職時，應(yīng)按規(guī)定辦理離職手續(xù)并結(jié)清所有款項。對于未完成的銷售任務(wù)或未收回的貨款等遺留問題，應(yīng)根據(jù)公司規(guī)定進(jìn)行處理。
七、制度修訂與解釋
1. 制度修訂：企業(yè)可根據(jù)實際情況對業(yè)務(wù)員提成管理制度進(jìn)行修訂和完善。修訂后的制度應(yīng)經(jīng)公司高層批準(zhǔn)后實施并告知所有業(yè)務(wù)員。
2. 制度解釋權(quán)：本制度的最終解釋權(quán)歸公司所有。如有任何爭議或疑問，應(yīng)由公司相關(guān)部門負(fù)責(zé)解釋和處理。
業(yè)務(wù)員提成管理制度 篇2
為了激勵業(yè)務(wù)員更好地開展業(yè)務(wù)活動，提高銷售業(yè)績，特制定本業(yè)務(wù)員提成管理制度。
一、目的
業(yè)務(wù)員提成管理制度旨在通過合理的提成激勵機(jī)制，提高業(yè)務(wù)員的工作積極性和銷售業(yè)績，進(jìn)而推動公司的業(yè)務(wù)發(fā)展和市場占有率的提升。
二、適用范圍
本制度適用于公司從事銷售類業(yè)務(wù)工作的人員（部門主管及以上管理人員除外）。
三、提成計算方法
1、提成比例：提成比例根據(jù)業(yè)務(wù)員的職級和業(yè)績情況而定，通常包括初級業(yè)務(wù)員、中級業(yè)務(wù)員、高級業(yè)務(wù)員等不同級別，提成比例逐級遞增。例如，初級業(yè)務(wù)員提成比例可能為銷售額的10%-15%，中級業(yè)務(wù)員提成比例為銷售額的15%-25%，高級業(yè)務(wù)員及經(jīng)理級以上人員提成比例可高達(dá)銷售額的30%。
2、提成基數(shù)：提成基數(shù)通常是業(yè)務(wù)員的銷售額或?qū)嶋H回款額，具體計算方式可能因公司而異。例如，有的公司可能規(guī)定業(yè)務(wù)員需完成一定的銷售任務(wù)后才能享受提成，有的`公司則可能根據(jù)業(yè)務(wù)員的回款情況來計算提成。
3、提成結(jié)算時間：提成結(jié)算時間一般為季度或年度，具體結(jié)算時間可能因公司而異。在結(jié)算時，公司會對業(yè)務(wù)員的業(yè)績進(jìn)行評估，根據(jù)評估結(jié)果調(diào)整其提成比例或底薪。
四、提成發(fā)放
1、提成發(fā)放方式：提成通常以現(xiàn)金或銀行轉(zhuǎn)賬的方式發(fā)放給業(yè)務(wù)員，具體發(fā)放方式可能因公司而異。
2、提成發(fā)放時間：提成發(fā)放時間通常為每月、每季度或每年一次，具體發(fā)放時間可能因公司而異。在發(fā)放時，公司應(yīng)確保提成金額準(zhǔn)確無誤，并及時將提成發(fā)放給業(yè)務(wù)員。
五、注意事項
1、遵守公司規(guī)定：業(yè)務(wù)員需遵守公司規(guī)章制度，不得違反公司規(guī)定，否則將不予發(fā)放提成。
2、保護(hù)公司商業(yè)機(jī)密：業(yè)務(wù)員在與客戶交流時，需保護(hù)公司的商業(yè)機(jī)密，不得泄露公司商業(yè)信息。
3、客戶隱私：業(yè)務(wù)員需尊重客戶隱私，不得將與客戶交流的內(nèi)容泄露給第三方。
4、避免利益沖突：業(yè)務(wù)員不得同時擔(dān)任其他公司的業(yè)務(wù)代表，以免發(fā)生利益沖突。
5、正確使用公司資源：業(yè)務(wù)員在使用公司資源時，需遵循公司的相關(guān)規(guī)定，避免浪費和濫用。
六、其他
本制度執(zhí)行日期、修改權(quán)、解釋權(quán)等具體細(xì)節(jié)可能因公司而異，具體內(nèi)容以公司發(fā)布的正式文件為準(zhǔn)。
業(yè)務(wù)員提成管理制度 篇3
為規(guī)范公司業(yè)務(wù)員的提成管理，激勵業(yè)務(wù)員積極工作，提高銷售業(yè)績，特制定本制度。
一、適用范圍
本制度適用于公司所有業(yè)務(wù)部門的業(yè)務(wù)員。
二、提成計算方式
1、提成基數(shù)：業(yè)務(wù)員的提成基于其完成的實際銷售額或合同金額。銷售額或合同金額需經(jīng)過公司財務(wù)部門審核確認(rèn)。
2、提成比例：根據(jù)業(yè)務(wù)員的銷售業(yè)績和工作經(jīng)驗，設(shè)定不同的提成比例。例如，初級業(yè)務(wù)員提成比例為銷售額的xx%，中級業(yè)務(wù)員為xx%，高級業(yè)務(wù)員為xx%。對于超額完成業(yè)績的業(yè)務(wù)員，可設(shè)定額外的獎勵機(jī)制。
3、提成計算周期：提成計算周期可根據(jù)公司實際情況設(shè)定，如按月、季度或年度計算。在每個計算周期結(jié)束時，根據(jù)業(yè)務(wù)員的實際銷售額或合同金額計算提成。
4、提成發(fā)放：提成發(fā)放時間應(yīng)與工資發(fā)放時間一致，確保及時、準(zhǔn)確地發(fā)放到業(yè)務(wù)員手中。對于特殊情況（如客戶拖欠款項等），公司可根據(jù)實際情況調(diào)整提成發(fā)放時間。
三、業(yè)績考核
1、銷售目標(biāo)：公司應(yīng)根據(jù)市場情況和業(yè)務(wù)員的實際情況，為每個業(yè)務(wù)員設(shè)定合理的銷售目標(biāo)。銷售目標(biāo)應(yīng)具體、可量化，并與業(yè)務(wù)員的提成比例掛鉤。
2、考核周期：業(yè)績考核周期應(yīng)與提成計算周期一致，以便及時評估業(yè)務(wù)員的業(yè)績情況。
3、考核結(jié)果：根據(jù)業(yè)務(wù)員的銷售業(yè)績和其他相關(guān)指標(biāo)（如客戶滿意度、回款率等），對業(yè)務(wù)員進(jìn)行綜合評價。評價結(jié)果將作為調(diào)整業(yè)務(wù)員提成比例、晉升或降級等決策的依據(jù)。
四、其他規(guī)定
1、業(yè)務(wù)員應(yīng)遵守公司的.規(guī)章制度和業(yè)務(wù)流程，確保銷售活動的合法性和合規(guī)性。
2、業(yè)務(wù)員應(yīng)積極參與公司的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)活動，提高自身的專業(yè)素養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力。
3、公司應(yīng)建立健全的提成管理制度和監(jiān)管機(jī)制，確保提成計算的公正性和透明度。對于任何違規(guī)行為或不當(dāng)操作，公司將嚴(yán)肅處理并追究相關(guān)責(zé)任。
本制度自發(fā)布之日起生效，如有未盡事宜或需要調(diào)整之處，公司將根據(jù)實際情況進(jìn)行修訂并公布。
業(yè)務(wù)員提成管理制度 篇4
為激勵業(yè)務(wù)員積極工作、提高銷售業(yè)績，特制定本制度。
一、目的
業(yè)務(wù)員提成管理制度的主要目的是建立合理而公正的薪資制度，調(diào)動業(yè)務(wù)員的工作積極性，不斷開拓市場、拓展業(yè)務(wù)渠道，增加業(yè)務(wù)量，擴(kuò)大公司的.市場占有份額。
二、適用范圍
該制度通常適用于公司業(yè)務(wù)部門的業(yè)務(wù)員，但可能不包括部門主管及以上管理人員。
三、業(yè)務(wù)提成計算方法
1、業(yè)務(wù)員的提成一般基于公司的實際收入作為記取基礎(chǔ)，并根據(jù)不同的業(yè)務(wù)類型和業(yè)績情況設(shè)定不同的提成比例。
2、提成比例：提成比例根據(jù)業(yè)務(wù)員的職級和業(yè)績情況而定。例如，初級業(yè)務(wù)員提成比例較低，一般為銷售額的10%-15%；中級業(yè)務(wù)員提成比例為銷售額的15%-25%；高級業(yè)務(wù)員及經(jīng)理級以上人員提成比例可高達(dá)銷售額的30%。另外，有些制度還會設(shè)定特定的提成比例階梯，如銷售額在100萬人民幣以下（含），按1%提；100—300萬，按1.5%提等。
3、計算方式：業(yè)務(wù)員的提成按照實際回款額計算，確保客戶按時付款以保證公司收益。
四、考核周期
業(yè)務(wù)員的工資計算周期通常為季度或年度。在每個考核周期結(jié)束時，公司會對業(yè)務(wù)員的業(yè)績進(jìn)行評估，并根據(jù)評估結(jié)果調(diào)整其提成比例或底薪。
五、提成發(fā)放
提成的發(fā)放時間通常與貨款回收或合同完成相關(guān)。例如，在貨款回收當(dāng)月予以兌付，或在回款達(dá)到95%后開始結(jié)算提成。
六、其他注意事項
1、業(yè)務(wù)員需遵守公司規(guī)章制度，不得違反公司規(guī)定，否則將影響提成的發(fā)放。
2、業(yè)務(wù)員需保護(hù)公司商業(yè)機(jī)密和客戶隱私，避免泄露敏感信息。
3、業(yè)務(wù)員有義務(wù)和責(zé)任對非本人報備的項目和無提成的項目按公司要求提供服務(wù)。
業(yè)務(wù)員提成管理制度 篇5
企業(yè)為了激勵業(yè)務(wù)員的銷售業(yè)績，提高銷售額和市場份額，特制定本制度。
一、目的
建立和合理而公正的薪資制度，以利于調(diào)動業(yè)務(wù)員的工作積極性，提高銷售業(yè)績，增強(qiáng)企業(yè)的市場競爭力。
二、適用范圍
本制度適用于公司所有從事銷售類業(yè)務(wù)工作的業(yè)務(wù)員。
三、薪資構(gòu)成
業(yè)務(wù)員的薪資由底薪、提成及年終獎金構(gòu)成。具體發(fā)放方式如下：
1. 底薪：根據(jù)公司薪酬制度執(zhí)行，一般不低于當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)。底薪發(fā)放日期為每月固定日期，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的.工作日發(fā)放。
2. 提成：
提成方式：根據(jù)銷售額、銷售量、回款率、利潤率等指標(biāo)進(jìn)行設(shè)定，可以采用固定比例提成、階梯式提成、個人目標(biāo)提成等多種方式。
提成比例：根據(jù)公司業(yè)務(wù)目標(biāo)和銷售策略，設(shè)定不同層級的銷售額對應(yīng)的提成比例。例如，銷售額100萬人民幣以下（含），按1%提成；100—300萬，按1.5%提成；以此類推，銷售額越高，提成比例越高。
提成發(fā)放：提成的發(fā)放以貨款回收當(dāng)月予以兌付，或按季度、年度結(jié)算。發(fā)放前需對業(yè)務(wù)員的銷售業(yè)績進(jìn)行考核，確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和公正性。
3. 年終獎金：根據(jù)公司年度業(yè)績和業(yè)務(wù)員個人表現(xiàn)，發(fā)放年終獎金作為額外激勵。
四、銷售目標(biāo)與考核
1. 設(shè)定銷售目標(biāo)：根據(jù)公司整體運營目標(biāo)和市場情況，為業(yè)務(wù)員設(shè)定合理的銷售目標(biāo)。
2. 考核周期：設(shè)定具體的考核周期，如月度、季度或年度考核，以便及時評估業(yè)務(wù)員的銷售業(yè)績。
3. 考核標(biāo)準(zhǔn)：設(shè)定具體的銷售業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn)，包括銷售額、銷售量、回款率、客戶滿意度等。根據(jù)考核標(biāo)準(zhǔn)對業(yè)務(wù)員進(jìn)行評分和排名。
五、提成計算與發(fā)放
1. 提成計算：根據(jù)業(yè)務(wù)員的銷售業(yè)績和提成比例，計算應(yīng)得提成金額。確保計算公式簡明清晰，能夠公平公正地評估銷售績效。
2. 提成發(fā)放：按照公司規(guī)定的發(fā)放流程和時間節(jié)點，及時將提成發(fā)放給業(yè)務(wù)員。在發(fā)放過程中要確保準(zhǔn)確性和公正性，避免產(chǎn)生糾紛。
六、激勵與約束
1. 激勵措施：除了基本的提成制度外，可以設(shè)計追加激勵和特別獎勵項目，如新品推廣獎勵、超額完成任務(wù)獎勵等，以激發(fā)業(yè)務(wù)員的積極性和創(chuàng)造力。
2. 約束機(jī)制：對于未完成銷售任務(wù)或違反公司規(guī)定的業(yè)務(wù)員，可以采取相應(yīng)的約束措施，如降低提成比例、扣除部分底薪或進(jìn)行崗位調(diào)整等。
七、附則
1. 制度解釋權(quán)：本制度的解釋權(quán)歸公司所有。公司可根據(jù)實際情況對制度進(jìn)行修訂和完善。
2. 生效日期：本制度自發(fā)布之日起生效，試行期為一年。試行期滿后，根據(jù)實施情況進(jìn)行評估和調(diào)整。
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