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2018年家具銷售工作計(jì)劃書(shū)
篇一：2018年家具銷售工作計(jì)劃書(shū)
根據(jù)公司20XX年度上海地區(qū)總家具銷售額1億元，銷量總量5萬(wàn)套的總目標(biāo)及公司20XX年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃：
一、市場(chǎng)分析
空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。20XX年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬(wàn)套，較2003年度增長(zhǎng)11.4%。20XX年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬(wàn)-3000萬(wàn)套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套-6000萬(wàn)套。中國(guó)市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套，根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右，5萬(wàn)套的家具銷售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13%。
目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及20XX年度的產(chǎn)品線,公司2012年度家具銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).20XX年中國(guó)空調(diào)品牌約有400個(gè)，到20XX年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32%.到20XX年在格力、美的'、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60%。20XX年度lg受到美國(guó)指責(zé)傾銷;科龍遇到財(cái)務(wù)問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(zhǎng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20XX年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
二、工作規(guī)劃
根據(jù)以上情況在2012年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作: 家具銷售業(yè)績(jī)
根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月家具銷售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的家具銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的家具銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高家具銷售業(yè)績(jī)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開(kāi)展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案(根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在家具銷售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的家具銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。
2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)
針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期家具銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20XX年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在20XX年至20XX年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛(ài)我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。
4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)
根據(jù)公司的20XX年度的家具銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，(根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行)。積極對(duì)促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開(kāi)展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。(特殊情況再適時(shí)調(diào)整)
5、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行
促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在08年04月8月家具銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的家具銷售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的家具銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些家具銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。
篇二：2018年家具銷售工作計(jì)劃書(shū)
第一，減少包裝材料(Reduction)。包裝應(yīng)由“求新、求異”的消費(fèi)理念轉(zhuǎn)向簡(jiǎn)化包裝，這樣既可以降低成本，減少?gòu)U棄物的處置費(fèi)用，又可以減少環(huán)境污染和減輕消費(fèi)者負(fù)擔(dān);
第二，包裝材料的回收(Reclaim)。包裝應(yīng)盡可能選擇可回收、無(wú)毒、無(wú)害的材料;
第三，包裝材料的再利用(Reuse)。應(yīng)盡量選擇可再利用的包裝材料，多次使用，減少資源消耗;
第四，包裝材料的循環(huán)使用(北京辦公家具 Recycle)。應(yīng)盡量選擇易于降解的材料，如紙、可回收材料等。除包裝材料的處置之外，在產(chǎn)品的其它處置方面，企業(yè)應(yīng)把回收作為一個(gè)重要方面加以考慮。正是通過(guò)回收，壽命完結(jié)的產(chǎn)品才能進(jìn)入下一個(gè)生命周期循環(huán)，使產(chǎn)品的生命周期形成一個(gè)閉合的回路。目前，一些學(xué)者正在研究產(chǎn)品的拆卸或解體。拆卸是實(shí)現(xiàn)有效回收的重要手段，包括通過(guò)拆卸實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的再使用和再制造，使產(chǎn)品便于維修，以及實(shí)現(xiàn)有價(jià)值材料和零部件的回收等。
三、適應(yīng)可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)戰(zhàn)略和企業(yè)文化
可持續(xù)發(fā)展思想正逐漸而全方位地滲透到企業(yè)的各個(gè)領(lǐng)域，企業(yè)應(yīng)將這種思想提高到戰(zhàn)略管理的高度上來(lái)認(rèn)識(shí)，并依此形成一個(gè)有效的企業(yè)組織結(jié)構(gòu)，進(jìn)而將其深入到企業(yè)文化中去，真正實(shí)現(xiàn)自身發(fā)展的可持續(xù)性。
傳統(tǒng)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，通常以產(chǎn)品的交貨期(T)、質(zhì)量(Q)、成本(C)和服務(wù)(S)，即TQCS來(lái)體現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。這種戰(zhàn)略以贏得市場(chǎng)，獲取最大經(jīng)濟(jì)效益為目的，卻忽視了企業(yè)與生態(tài)環(huán)境之間的關(guān)系，沒(méi)有將企業(yè)的外部不經(jīng)濟(jì)性考慮在內(nèi)。這既增加了國(guó)家的負(fù)擔(dān)，也使企業(yè)面臨越來(lái)越大的環(huán)保壓力。可持續(xù)發(fā)展要求建立有科于環(huán)境保護(hù)的資源節(jié)約型生產(chǎn)方式和消費(fèi)模式，要求企業(yè)把環(huán)境影響列入經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略內(nèi)，即除TQCS外再加入一個(gè)環(huán)境因素E(environment，變?yōu)?TQCSE。企業(yè)必須根據(jù)這種戰(zhàn)略，建立專門的環(huán)保部門，研究環(huán)境政策，監(jiān)測(cè)企業(yè)生產(chǎn)過(guò)程中的清潔程度和排污狀況，建立行之有效的清潔生產(chǎn)管理制度。另外，要通過(guò)加強(qiáng)環(huán)保部門與技術(shù)部門的溝通，從技術(shù)方面入手，以綜合預(yù)防為主，實(shí)現(xiàn)清潔生產(chǎn);通過(guò)加強(qiáng)對(duì)公司員工和公眾的環(huán)保宣傳，將“綠色”概念融入到企業(yè)文化中，樹(shù)立“綠色企業(yè)”的良好形象。企業(yè)實(shí)施綠色發(fā)展戰(zhàn)略框架見(jiàn)圖1。
四、結(jié)束語(yǔ)
企業(yè)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略思想是現(xiàn)代社會(huì)生產(chǎn)和生活方式變化在企業(yè)管理上的必然反映。當(dāng)代社會(huì)在強(qiáng)調(diào)人與自然協(xié)調(diào)發(fā)展的同時(shí)，也同樣要求企業(yè)與周圍環(huán)境的和諧與兼容。企業(yè)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略作為一種全新的管理理念，勢(shì)必成為未來(lái)企業(yè)管理的重要模式。基于產(chǎn)品生命周期的企業(yè)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的研究，實(shí)際上是面向企業(yè)生產(chǎn)全過(guò)程的，是從生產(chǎn)源頭防止環(huán)境污染以及進(jìn)行集約化生產(chǎn)研究的具體體現(xiàn)。
從企業(yè)的五大職能分析愛(ài)多
從名不見(jiàn)經(jīng)傳的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，到盛極一時(shí)的標(biāo)王，再到被深圳人民法院查封，愛(ài)多這曾被譽(yù)為“中國(guó)最有影響力的民族品牌”在前后不過(guò)5年的時(shí)間里，經(jīng)歷了一系列的劇變。它為什么成功?它為什么失敗?其中有多少值得我們借鑒?這太值得我們深思與探究了。
生產(chǎn)、銷售、財(cái)務(wù)、人力資源與研究開(kāi)發(fā)，這是企業(yè)的五大職能。愛(ài)多當(dāng)然也不例外，那到底，愛(ài)多的這些方面上的運(yùn)作上有什么特征呢?這些特征對(duì)愛(ài)多的成敗起到什么作用呢?
愛(ài)多的生產(chǎn)
愛(ài)多一直都沒(méi)有重視過(guò)愛(ài)多VCD的生產(chǎn)，這在產(chǎn)品質(zhì)量與生產(chǎn)采購(gòu)這兩個(gè)環(huán)節(jié)上表現(xiàn)得由為突出。
愛(ài)多VCD銷售的數(shù)量是驚人的，但其返修數(shù)量也足以讓人感到詫異愛(ài)多返修的VCD居然能堆滿一個(gè)倉(cāng)庫(kù)，而且這只是一個(gè)中轉(zhuǎn)數(shù)。
愛(ài)多采購(gòu)系統(tǒng)上也是一片混亂，采購(gòu)行為非常隨意，既不按經(jīng)濟(jì)批量，也不按物料需求計(jì)劃，更不考慮電子產(chǎn)品高速的貶值速度。在愛(ài)多的原料倉(cāng)庫(kù)里，能用兩三年的組裝零部件竟然有十多種。在愛(ài)多危機(jī)發(fā)生以后，愛(ài)多原料倉(cāng)庫(kù)里囤積了價(jià)格兩億多的零部件，但卻偏偏組裝不出一臺(tái)VCD來(lái)。如果愛(ài)多事前能做物料需求計(jì)劃，那么，這兩億的原料就起碼能組裝出幾十萬(wàn)臺(tái)的'VCD來(lái)。那能向下游交貨，自然就能收到返款;而有了資金，就自然能解去上游絕料之苦。再加上當(dāng)時(shí)愛(ài)多的市場(chǎng)銷售能力，愛(ài)多必然能渡過(guò)難關(guān)。而且愛(ài)多對(duì)電子產(chǎn)品的貶值速度也缺乏一個(gè)正確的估計(jì)，它沒(méi)有認(rèn)識(shí)，至少是沒(méi)有正視“囤積的越多，資產(chǎn)貶值就越快”這一現(xiàn)實(shí)。
愛(ài)多的銷售
銷售一直是愛(ài)多的強(qiáng)項(xiàng)，也是愛(ài)多能迅速崛起的原因。從企業(yè)組織來(lái)看，企業(yè)以銷售部門為整個(gè)企業(yè)中心，是符合現(xiàn)在市場(chǎng)需求的，是一種比較優(yōu)秀的結(jié)構(gòu)形式。愛(ài)多在銷售方面，有幾點(diǎn)是特別引人矚目的：
第一是廣告。1996年，愛(ài)多就不惜以8200多萬(wàn)的價(jià)格投下了CCTV的電子類第一的5秒廣告，而1997年更加是以2.1億元的“天價(jià)”拿下了標(biāo)王。第一次投標(biāo)使愛(ài)多高速成長(zhǎng)，成為了VCD市場(chǎng)最有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌，但第二的投標(biāo)則使愛(ài)多陷入了財(cái)務(wù)危機(jī)。
在廣告方面，愛(ài)多的成功是因?yàn)樗鴮?shí)注意到了媒體宣傳對(duì)消費(fèi)者們的巨大影響力，但它的失敗就是高估了媒體的影響力。市場(chǎng)畢竟是有一定容量的，有一定的飽和度的。在市場(chǎng)趨于飽和的情況下，再?gòu)?qiáng)勢(shì)的宣傳也起不到太大的促銷作用。另外，愛(ài)多對(duì)廣告成本在單位產(chǎn)品上的負(fù)擔(dān)也缺少正確的估計(jì)，這僅憑直覺(jué)的一擲千金，使愛(ài)多戴上了一頂沉重的金冠雖然看起來(lái)漂亮，實(shí)際上卻把愛(ài)多壓得喘不過(guò)氣來(lái)。
第二是銷售渠道與網(wǎng)絡(luò)。愛(ài)多在銷售的把握上，也是相當(dāng)有其特色的。首先是讓于銷售商充分的利潤(rùn)，這就使銷售商都樂(lè)于推銷愛(ài)多的產(chǎn)品。第二是集合銷售商的資金，將銷售商與愛(ài)多捆在一起，這就使銷售商不得不對(duì)愛(ài)多的產(chǎn)品多下功夫，從而保障自己的利益。第三是讓老臣子去把握銷售渠道，這一著是下得最妙的。1997年，胡志標(biāo)讓肖紅波、楚菊初等一批老臣子到各區(qū)去做總代理，厚利的誘惑使這些老臣們乖乖的讓出高層管理職位，胡志標(biāo)因此也能順利地引入優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人。同時(shí)，這一批以元老心腹為班底的經(jīng)銷商隊(duì)伍，與愛(ài)多血肉相連，這就保證了愛(ài)多產(chǎn)品銷售渠道的暢通性與穩(wěn)定性。
通過(guò)這一系列的方法，愛(ài)多建立起了一個(gè)龐大而又穩(wěn)固的銷售網(wǎng)絡(luò)，再加上強(qiáng)大的媒體宣傳攻勢(shì)，愛(ài)多產(chǎn)品的銷售自然是勢(shì)如破竹，勇不可擋。后來(lái)新愛(ài)多的重組、新科向愛(ài)多伸出橄欖技，其中都有一個(gè)非常重要的原因都看中了愛(ài)多這個(gè)巨大的銷售網(wǎng)絡(luò)。由此就可見(jiàn)愛(ài)多銷售網(wǎng)絡(luò)的強(qiáng)大。
愛(ài)多的財(cái)務(wù)
財(cái)務(wù)是愛(ài)多的弱項(xiàng)，不是說(shuō)愛(ài)多沒(méi)有進(jìn)行財(cái)務(wù)管理的人才，而是作為全企業(yè)統(tǒng)帥的胡志標(biāo)根本就沒(méi)有重視過(guò)這個(gè)問(wèn)題。在愛(ài)多的財(cái)務(wù)部里，前前后后有三位財(cái)務(wù)總監(jiān)，他們不是從大企業(yè)挖過(guò)來(lái)的，就是從國(guó)內(nèi)頂級(jí)的財(cái)經(jīng)大學(xué)畢業(yè)的，他們都曾經(jīng)多次向胡志標(biāo)提出過(guò)財(cái)務(wù)示警，但均為“豪氣”的胡志標(biāo)擋了回來(lái)。
在財(cái)上，胡志標(biāo)存在的主要問(wèn)題有：
1.平時(shí)幾乎不知道自己有多少錢，一般只有一個(gè)大致的估量，而他的估量又往往相當(dāng)離譜。
2.不理自己背了多少債務(wù)，也不會(huì)計(jì)算產(chǎn)品的利潤(rùn)，將回款當(dāng)利潤(rùn)看。按胡志標(biāo)的計(jì)算公式，利潤(rùn)=產(chǎn)品銷售價(jià)格-原料損耗-勞動(dòng)成本，而諸如管理成本、廣告費(fèi)用等其它成本就拋于腦后。
3.平時(shí)很少跟財(cái)務(wù)部門研究付款方面的輕重緩急次序，而且輕視財(cái)務(wù)部門在企業(yè)中的地位。對(duì)于胡志標(biāo)來(lái)說(shuō)，財(cái)務(wù)就是保險(xiǎn)。該收的錢收了，該付的錢付了，別出差錯(cuò)就行。“市場(chǎng)上的事你們不懂”，這是胡志標(biāo)常對(duì)財(cái)務(wù)人員說(shuō)的話。
4.做任何計(jì)劃，無(wú)論是項(xiàng)目開(kāi)發(fā)計(jì)劃、宣傳計(jì)劃，還是減價(jià)促銷計(jì)劃都不考慮其對(duì)財(cái)務(wù)的影響。比如實(shí)行“陽(yáng)光行動(dòng)B計(jì)劃”，就沒(méi)有考慮過(guò)愛(ài)多是否具有長(zhǎng)期支持這個(gè)項(xiàng)目的支付能力;而投2.1億的標(biāo)王的時(shí)候，就沒(méi)有考慮到這種間接成本對(duì)產(chǎn)品的影響;在1998年再一次大幅度的降價(jià)時(shí)，就不知道每臺(tái)產(chǎn)品的利潤(rùn)已經(jīng)是負(fù)數(shù)了。
5.有錢時(shí)大手大腳胡亂花錢，沒(méi)錢時(shí)該花錢的地方也不花錢。
6.成本控制觀念差，浪費(fèi)、回扣等現(xiàn)象驚人。
愛(ài)多的人力資源
是人力資源。愛(ài)多在人力資源上的問(wèn)題有兩個(gè)地方非常突出：一高級(jí)人才“納而不用”，二是缺乏一個(gè)涵蓋整個(gè)企業(yè)的人力資源體系。
首先說(shuō)說(shuō)企業(yè)內(nèi)高級(jí)人才方面。中小型企業(yè)向大型企業(yè)過(guò)渡的瓶頸之一就是缺乏高級(jí)人才。但在愛(ài)多里，并不存在這個(gè)現(xiàn)象。胡志標(biāo)的確是有招賢納士的意識(shí)，據(jù)說(shuō)他與林瑩的結(jié)合就是希望把知識(shí)分子的氣息引入到愛(ài)多中去。而在企業(yè)發(fā)展的時(shí)候，他更是一度為愛(ài)多大“換血”，用極高的薪酬請(qǐng)來(lái)了大量的優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)管理人才，并讓他們做到了愛(ài)多的高層上去。
胡志標(biāo)的這種“不惜工本”的招賢之舉，的確為愛(ài)多招來(lái)了許多高素質(zhì)的人才：制造方面有生產(chǎn)管理專家李福光;營(yíng)銷方面，吳正吉擅長(zhǎng)廣告策略和營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù);王兵兵、陳若飛、劉小平等人是有豐富企業(yè)經(jīng)驗(yàn)的職業(yè)經(jīng)理人;開(kāi)發(fā)方面，許寬在國(guó)內(nèi)同行中也很有知名度;財(cái)務(wù)總監(jiān)曹睿是從北京某外資企業(yè)挖過(guò)來(lái)的科班出身的財(cái)務(wù)專家;公關(guān)部長(zhǎng)郭群原是小霸王的公關(guān)部長(zhǎng)，人力資源部長(zhǎng)胡八一原是杜邦(中國(guó))的人力資源經(jīng)理。
但有人就不等于會(huì)用人。胡志標(biāo)對(duì)人才的付酬上可謂不惜工本，一擲千金，但在給人才授權(quán)上卻吝嗇得很。幾乎所有的副總都沒(méi)有財(cái)權(quán)，幾乎每一筆單都要林瑩或胡志標(biāo)簽字。高級(jí)人力資源開(kāi)發(fā)要求職、權(quán)、責(zé)、利四者合一，才能吸引人才，并真正的發(fā)揮其在企業(yè)中的作用。但胡志標(biāo)卻只能職與利，不給權(quán)與責(zé)，這根本就不能發(fā)揮愛(ài)多里眾多優(yōu)秀人才的應(yīng)有的作用。最后連陳天南都看不下去了，說(shuō)：“你幾十萬(wàn)請(qǐng)來(lái)的人，不給人家權(quán)利，和幾百元請(qǐng)來(lái)的人有什么區(qū)別!”
在這里想指出一個(gè)有趣的問(wèn)題：原料管理和高級(jí)人力資源開(kāi)發(fā)上，胡志標(biāo)都犯了一個(gè)同樣的錯(cuò)誤，就是只會(huì)一味的囤積，不會(huì)管理運(yùn)用。我不知道這算不算得上是農(nóng)民企業(yè)家自身的素質(zhì)限制，但我卻很明確的知道，這“酷愛(ài)囤積”可是封建土財(cái)主的一大特色。
在人力資源開(kāi)發(fā)上，愛(ài)多還存在一個(gè)重要的問(wèn)題，就是沒(méi)有一個(gè)涵蓋整個(gè)企業(yè)的人力資源開(kāi)體系，在愛(ài)多里，人力資源開(kāi)發(fā)幾乎等同于招聘。除招聘外的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估、人才再培訓(xùn)等人力資源部門所應(yīng)具備的功能幾乎是空白。
例如，高層干部年薪在幾十萬(wàn)元以上，最高達(dá)150萬(wàn)，而中層干部大都只拿二三千元月薪，嚴(yán)重挫傷中層干部積極性。而同是中層干部的部長(zhǎng)一職，不同部門之間的薪酬竟相差三四倍。出現(xiàn)這種情況，就是因?yàn)閻?ài)多沒(méi)有一個(gè)公平的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估體系，而且也沒(méi)有將薪酬與業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估掛勾。
再如，絕大多數(shù)員工進(jìn)入公司后，只是簡(jiǎn)單地進(jìn)行三天的基本技能和勞動(dòng)紀(jì)律方面的培訓(xùn)，以后就再也不過(guò)問(wèn)了。如果還有過(guò)問(wèn)的話，那也只能是按照名目繁多的規(guī)章制度予以懲罰性“過(guò)問(wèn)”。至于員工的衣食住行、文化娛樂(lè)方面，則幾乎是一片空白，沒(méi)有一間普通員工會(huì)議室，沒(méi)有一間電視室，沒(méi)有一張乒乓球臺(tái)，沒(méi)有一副籃球架，沒(méi)有一個(gè)圖書(shū)館……只有冷冰冰的流水線和辦公臺(tái)。這也是愛(ài)多人力資源開(kāi)發(fā)觀念不完整，缺乏人力資源再造，人才再培訓(xùn)所帶來(lái)的結(jié)果。
愛(ài)多的研究與開(kāi)發(fā)
愛(ài)多在這方面與其它一般民營(yíng)企業(yè)一樣，都有一個(gè)死穴沒(méi)有掌握核心技術(shù)，而且還缺乏自己開(kāi)發(fā)的條件。但愛(ài)多還是有研究與開(kāi)發(fā)的意向的，從胡志標(biāo)投到這個(gè)部門的不菲經(jīng)費(fèi)就可以知道這點(diǎn)。然而胡志標(biāo)卻不知道自己為了什么要搞研究開(kāi)發(fā)，拿著新研究開(kāi)發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品繼續(xù)去打價(jià)格戰(zhàn)，而不是讓它成為愛(ài)多的新的高利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。這種為了研究開(kāi)發(fā)而研究開(kāi)發(fā)的思維，讓愛(ài)多在研究與開(kāi)發(fā)方面的投入幾乎不產(chǎn)生任何效益。
篇三：2018年家具銷售工作計(jì)劃書(shū)
現(xiàn)在的家具市場(chǎng)都是大的商場(chǎng)處于壟斷地位，紅星美凱龍等大型家具商場(chǎng)，特別是在一，二，三線城市，這些商場(chǎng)無(wú)論是在產(chǎn)品、資源、資金、品牌等都占有不可悍動(dòng)的地位，而且產(chǎn)品準(zhǔn)入門檻高，這些商場(chǎng)的產(chǎn)品也為大多數(shù)消費(fèi)者所接受。一般中低端家具不容易進(jìn)入，即始進(jìn)入了當(dāng)我們的產(chǎn)品沒(méi)有品牌優(yōu)勢(shì)的情況下，要達(dá)到一定的銷售額是很難的。所以我覺(jué)得，中低端家具在沒(méi)有形成品牌效應(yīng)之前是不宜在一、二、三線城市跟其它高端家具競(jìng)爭(zhēng)的。那么，中低端家具怎樣在千軍萬(wàn)馬中殺出一片血路呢?我們的戰(zhàn)略是“農(nóng)村包圍城市”。
二.消費(fèi)分析及市場(chǎng)預(yù)測(cè)
1.消費(fèi)分析。商品經(jīng)濟(jì)時(shí)代，消費(fèi)者不但關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量，而且更注重產(chǎn)品的性價(jià)比。不可否認(rèn)一、二、三線城市的消費(fèi)所占整個(gè)行業(yè)消費(fèi)的百分比很高，而且也代表了主流的消費(fèi)方向，大有引領(lǐng)潮流之勢(shì)。但是，在如今的高房?jī)r(jià)、房貸、車貸、醫(yī)療、物價(jià)飛漲等因素的情況下，大城市的消費(fèi)者還要繼續(xù)大手大腳的去追求品牌的話，也會(huì)有一定的經(jīng)濟(jì)壓力的。家具得放在房子里，房子得住上人才能把家具放進(jìn)去，而一、二、三線城市的房子是用來(lái)投資的，基本不住人。而一些縣級(jí)市等中小城市的房子基本上是住人的，這些人就是中國(guó)的城市化進(jìn)程中的進(jìn)城農(nóng)民，他們買了房子是用來(lái)住的，像這樣在城市化進(jìn)程中進(jìn)城的農(nóng)民他們的第一站就是縣城或是地級(jí)市，我們看一個(gè)地方的房?jī)r(jià)或是房屋消售額就能確定我們的產(chǎn)品會(huì)有多少客戶。而在大城市這些是看不到的，因?yàn)榇蠖鄶?shù)人把房子買來(lái)是等升值連裝修都省了，怎么會(huì)買家具呢?
2.市場(chǎng)預(yù)測(cè)。綜上所述，這些進(jìn)城的農(nóng)民會(huì)有多少呢?我在網(wǎng)上查了一下，整個(gè)中國(guó)會(huì)有5億左右的農(nóng)民進(jìn)城，特別是在云、貴、川等西南地區(qū)，因農(nóng)村的交通、教育、醫(yī)療等遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后中國(guó)的整體水平，一些到城里務(wù)工的農(nóng)民有積蓄后都在一些中小縣城安家落戶，中國(guó)有7億農(nóng)民工，這些農(nóng)民工中以70后、80后、90后為主，以我身邊的朋友為例，80后的人對(duì)農(nóng)村的事一無(wú)所知都會(huì)選擇在地級(jí)市或縣城安家，理由是這些小城鎮(zhèn)工作壓力不大，節(jié)奏也不是很快。所以，未來(lái)我們的產(chǎn)品主要針對(duì)的就是這些群體。其次是鄉(xiāng)鎮(zhèn)，如今的鄉(xiāng)鎮(zhèn)自己做家具農(nóng)民其本上沒(méi)有，因?yàn)闆](méi)有木匠，我所在的鄉(xiāng)鎮(zhèn)就找不到木匠做家具，因?yàn)檫@些木匠都進(jìn)城務(wù)工了，所以農(nóng)民跟縣級(jí)城市的消費(fèi)群體是不能忽視的。
三.市場(chǎng)營(yíng)銷
我們的產(chǎn)品會(huì)被這中小城市的`消費(fèi)者接受嗎?我從以下幾點(diǎn)來(lái)說(shuō)明：
1.中小城市，特別是縣級(jí)市的家具市場(chǎng)主要是以散戶商家為主，因?yàn)闆](méi)有商場(chǎng)，租一個(gè)門面放上幾個(gè)家具在里面就等顧客來(lái)看貨然后訂貨，一般一個(gè)星期之內(nèi)可以把貨拿到顧客手中，而我們有自己的倉(cāng)庫(kù)。
2.中小城市的一線家具品牌很多，像全友、喜臨門、雙虎等什么品牌都有，當(dāng)然這其中也也有很多中低端的家具產(chǎn)品，而縣級(jí)城市的消費(fèi)者對(duì)一線品牌的家具消費(fèi)也是很理性的，他們更看重的是性價(jià)比，對(duì)于一些個(gè)性化，精致的家具很是情有獨(dú)衷。我們要做的就是將這些雜亂的市場(chǎng)進(jìn)形整合。
3.我們和散戶相比我們有更為雄厚的資金實(shí)力。如物流、成本、社會(huì)資源等。
4.我們以地級(jí)市為依托，以地級(jí)市下面的縣城為發(fā)展方向，由地級(jí)市的總店撐管物流、管理、營(yíng)銷，直接對(duì)公司負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)方法為縣級(jí)分店采取參股、合資、承包的方法，以提高縣級(jí)分店員工的業(yè)務(wù)主動(dòng)性。其次是以縣級(jí)分店為依托把縣以下的城鎮(zhèn)顧客都吸引過(guò)過(guò)，以形成對(duì)某一地級(jí)市的城市和農(nóng)村全區(qū)域覆蓋。
四.廣告投入
不得不承認(rèn)如果在省會(huì)城市投入1萬(wàn)元的廣告跟沒(méi)有投一樣，而縣(市)這些中小城市就不一樣了，每月將營(yíng)業(yè)額的1%作為廣告投入都會(huì)達(dá)到意想不到的效果。其次是鄉(xiāng)鎮(zhèn)，我們只需要讓顧客知道我們的店在哪兒，賣什么產(chǎn)品，給一些小優(yōu)惠，如來(lái)去有班車接送，自己來(lái)店看貨可以報(bào)銷來(lái)去車費(fèi)，或規(guī)定每周一來(lái)店看貨有班車定時(shí)接送，這樣比大范圍的廣告投入實(shí)效多了。久而久之讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)民都知道我們賣什么產(chǎn)品和店鋪地址在哪兒，也就是讓大家都知道我們。
五.總結(jié)
綜上所述，我們的戰(zhàn)略就是“農(nóng)村包圍城市，以我們優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)廣大中小城市�！钡丶�(jí)市總店作為公司直銷店，撐管著至少三個(gè)縣級(jí)分店，可以做為公司的一個(gè)分公司，將擁有公司部分的權(quán)力對(duì)分店的經(jīng)營(yíng)、管理等方面進(jìn)行直接決策。
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