提高會銷的演講技巧

　　1 會議前的一個星期，收集有關客戶群以及自己產品或服務的營銷資料。挑選出最相關的資料。

　　2 會議的前三天，把有關培訓模塊(Brian Tracy提出的概念)的復印件分發(fā)給你的團隊，通知他們 ：他們需要在銷售會議上使用培訓模塊中提到的工具進行5分鐘的銷售演講。

　　3 會議正式開始前，告訴你的團隊這次會議的目標是提高銷售演講技巧。要求他們每個人都能全身心地參與，并告訴他們這個技能所具有的重要性。

　　4 拿出5分鐘的時間讓每個人草擬一個日程表。也許你的一些團隊成員已經提前完成了這項工作。如果真的是這樣，對他們的先見之明進行褒獎。

　　5 把你的團隊分成兩個人一組。如果有人會單獨剩下，就按照3人一組進行分配。每組中選出一個成員扮演顧客，另一個成員則發(fā)表演講。你可以在房間里進行巡視，以便對每個參與者的表現(xiàn)進行評分。

　　6 演講結束后，花幾分鐘讓每個團隊討論演講是否成功地切中培訓模塊上所描述的要害。

　　7 讓團隊成員互換角色，開始新一輪的演講。

　　8 讓每個人和一個新的成員進行配對，重復步驟6和7，重復兩次。這樣，每個團隊成員可以對3個不同的人進行演講。

　　9 對演講的技巧進行集體討論。讓每個參與者識別出自己有所提高的地方。如果必要的話，給他們提供提高技巧的建設性意見。在建議之前，對他們的表現(xiàn)進行褒獎。

　　10 對模塊里所描述的準備過程和演講過程進行總結概括，鼓勵參與者利用自己的業(yè)余時間提高這些技巧。

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