- 相關(guān)推薦
112種市場預測方法
110種市場預測方法
一、 調(diào)查預測方法類
1、 詢問調(diào)查法
2、 銷售人員意見綜合預測法
3、 業(yè)務主管人員評判預測法
4、 企業(yè)各級業(yè)務人員評判預測法
5、 購買者需求意向調(diào)查預測法
6、 用戶未來支出計劃測算法
7、 展銷調(diào)查法
8、 學校調(diào)查法
9、 專家會議調(diào)查預測法
10、 德爾菲法
11、 簡單隨機抽樣調(diào)查法
12、 分層比例抽樣調(diào)查法
13、 分層最佳抽樣調(diào)查法
14、 分層最低成本抽樣調(diào)查法
15、 分群隨機抽樣調(diào)查法
16、 系統(tǒng)抽樣調(diào)查法
17、 多階段抽樣調(diào)查法
18、 固定樣本抽樣調(diào)查法
19、 任意抽樣調(diào)查法
20、 配額抽樣調(diào)查法
21、 判斷抽樣調(diào)查法
22、 普查法
23、 重點調(diào)查法
24、 ABC分析法
25、 典型調(diào)查法
26、 問卷調(diào)查預測法
27、 實驗調(diào)查法
二、知識、經(jīng)濟判斷預測方法類
28、 主觀概率預測法
29、 投票報價主觀概率預測法
30、 預期調(diào)查推斷法
31、 市場因子推演預測法
32、 轉(zhuǎn)導預測法
33、 基數(shù)迭加預測法
34、 變動率預測法
35、 定額預測法
36、 訂貨預測法
37、 市場占有率及其變動趨勢預測法
三、景氣指數(shù)預測方法類
38、 領先滯后指標景氣預測法
39、 擴散指數(shù)景氣預測法
40、 擠壓指數(shù)預測法
41、 因素列舉預測法
42、 景氣問卷調(diào)查預測法
四、均值預測方法類
43、 簡單算術(shù)平均數(shù)法
44、 加權(quán)算術(shù)平均數(shù)法
45、 分段平均數(shù)法
46、 調(diào)和平均數(shù)法
47、 幾何平均數(shù)法
48、 一次移動平均法
49、 加權(quán)移動平均法
50、 趨勢修正移動平均法
51、 二次移動平均法
52、 一次指數(shù)平滑法
53、 可變指數(shù)平滑法
54、 二次指數(shù)平滑法
55、 三次指數(shù)平滑法
56、 平均數(shù)季節(jié)指數(shù)預測法
57、 平均比重推算法
五、時間序列趨勢預測方法類
58、 隨手作圖預測法
59、 最小二乘法
60、 對數(shù)直線趨勢預測法
61、 指數(shù)曲線預測法
62、 二次拋物線曲線預測法
63、 對數(shù)拋物線曲線預測法
64、 對數(shù)曲線預測法
65、 簡單有理曲線預測法
66、 冪函數(shù)曲線預測法
67、 飽和曲線預測法
68、 一元線性回歸預測法
69、 多元線性回歸預測法
70、 非線性回歸預測法
71、 經(jīng)濟計量模型預測法
六、彈性預測方法類
72、 需求的價格彈性預測法
73、 需求的交叉彈性預測法
74、 多種彈性預測法
75、 多種彈性系數(shù)綜合預測法
76、 市場供應彈性預測法
77、 廣告效果彈性分析與預測法
七、產(chǎn)品生命周期預測方法類
78、 產(chǎn)品生命周期銷售增長率預測法
79、 類比預測法
80、 耐用消費品普及率的分析與預測法
81、 耐用消費品社會擁有量測算法
82、 耐用消費品報廢率測算法
83、 戈珀資（Gompertz）曲線預測法
84、 羅吉斯（Logistic）曲線預測法
85、 皮爾-雷德（Pearl-Reed）曲線預測法
86、 典型的銷售曲線預測法
87、 產(chǎn)品生命周期綜合判斷法
八、平衡聯(lián)系預測方法類
88、 社會購買力與消費品購買力預測法
89、 保本點產(chǎn)銷量和價格預測法
90、 實現(xiàn)目標利潤的產(chǎn)量預測法
91、 實現(xiàn)第一文庫網(wǎng)目標利潤的銷售價格預測法
92、 成本升降臨界點的測算
93、 達到目標成本的產(chǎn)量預測
94、 一定產(chǎn)量的單位成本預測
95、 固定費用固定限度內(nèi)的最佳成本測算
96、 進貨批量和進貨次數(shù)預測法
97、 商品保利儲存期預測法
98、 零售商業(yè)網(wǎng)點損益平衡設置預測法
99、 投資效益預測法
100、 成本水平雙曲線模型預測法
101、 企業(yè)最大利潤產(chǎn)銷量預測法
102、 企業(yè)最大利潤產(chǎn)銷量預測法
九、投入產(chǎn)出預測方法類
103、 投入產(chǎn)出法用于經(jīng)濟和社會發(fā)展預測
104、 投入產(chǎn)出法用于擬議中政策后果預測
105、 投入產(chǎn)出法用于經(jīng)濟比例關(guān)系預測
十、馬爾柯夫（Markov）預測方法類
106、 市場占有率預測法
107、 期望利潤預測法
十一、其他預測方法類
108、 生產(chǎn)函數(shù)預測法
109、 人口預測方法
110、 聯(lián)合預測法
1. 手段-目的理論的內(nèi)涵
手段—目的理論最早是由心理學家米爾頓·羅克奇（Milton Rokeach）提出的，到了20世紀70年代后期，由湯姆·雷諾茲 （Tom Reynolds）和丘克·吉恩格勒（Chuck Gengler）把它運用到營銷學上來研究消費者的行為。手段—目的理論闡述了個人價值影響個人行為的方法。 手段-目的理論認為，顧客在購買產(chǎn)品和服務時，其出發(fā)點是實現(xiàn)一定的價值，為了實現(xiàn)這一價值需要取得一定的利益，為了實現(xiàn)這一利益需要購買一定的產(chǎn)品和服務的屬性。
屬性包括原材料、形態(tài)、制造過程等內(nèi)部屬性和服務、品牌、包裝和價格等外部屬性。 利益包括功能利益、體驗利益、財務利益和心理利益等內(nèi)容。
價值包括歸屬感、愛、自尊、成就感、社會認同、享受、安全、快樂等內(nèi)容。
具體地說，個人價值是人們所追求的最終目標，手段是人們實現(xiàn)目標的方法，在市場營銷范疇中，手段就表現(xiàn)為產(chǎn)品屬性及由此帶來的產(chǎn)品利益。這就形成一個手段目的鏈（Means-end Chain）：——產(chǎn)品利益——個人價值。
因此，定位包括價值定位、利益定位和屬性定位三個方面。顧客在購買產(chǎn)品時，總是為了實現(xiàn)個人某種價值。價值是由產(chǎn)品和服務功能利益組合實現(xiàn)的，不同的顧客對產(chǎn)品和服務有著不同的利益訴求，而利益是由不同的產(chǎn)品和服務屬性實現(xiàn)的。價值確定產(chǎn)品和服務帶來的利益，利益確定產(chǎn)品和服務的屬性。
手段—目的理論學家提出一個標準的手段—目的鏈模型，頂端是個人價值，中層是各種利益，最底端是產(chǎn)品的屬性，
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手段—目的理論的定位策略
1、找出相對重要的屬性——利益——價值鏈條
相對重要是指那些結(jié)點較多，而競爭對手相對關(guān)注較少但對消費者又較為重要的手段——目的鏈條。在此鏈條上確認出對潛在客戶具有影響力的代名詞，也就是找出客戶關(guān)注的核心利益或者是相對重要的產(chǎn)品屬性。
2、研究相關(guān)細分市場的大小
這實際上是對選出的代名詞進行一個排序的過程，看看哪些相關(guān)的代名詞不僅對消費者重要，而且能使企業(yè)實現(xiàn)一定的利潤，還有考慮企業(yè)有沒有實力進入的問題。有很多的核心利益所代表的市場表面上看確實很誘人，但是市場規(guī)模很小，或者是企業(yè)目前還不具備進入的實力，這些都需要再重新進行選擇。
3、將核心利益和相對重要的產(chǎn)品屬性與消費者頭腦中業(yè)已存在的手段——目的相聯(lián)系 通過廣告及一系列的促銷活動，來激活消費者腦中與代名詞相關(guān)的聯(lián)系，使之產(chǎn)生緊密地相關(guān)性。結(jié)合產(chǎn)品與利益，訴求個人價值中的社會責任感。
4、不斷強化消費者對企業(yè)與代名詞之間的相關(guān)性，提升核心利益與個人價值的關(guān)聯(lián)度 在選擇定位訴求時，注意要選擇包含“類別”的名詞，還要注意挖掘那些能使消費者改變對競爭對手想法的代名詞，并且要注意差異性。
手段－目的理論對戰(zhàn)略營銷的重要意義
手段——目的理論是一種源于對消費者認知結(jié)構(gòu)的研究方法，它擺脫了企業(yè)長期以來對產(chǎn)品的過于關(guān)注，而忽略消費者真正需求的做法。從行為學的角度來探究消費者的心智模式，它使企業(yè)真正地關(guān)注客戶，關(guān)注客戶利益，一定程度上避免了企業(yè)常犯的“營銷近視癥”。手段—目的模型回答了什么因素會影響潛在客戶以及企業(yè)應該關(guān)注哪些影響客戶的因素這兩個問題，而這正是定位戰(zhàn)略所關(guān)注的核心所在。
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